市場營銷第五章營銷環(huán)境-wenkub.com
2025-01-22 01:03 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 4時(shí) 32分 :32February 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:32:0004:32:0004:32Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 32分 0秒 上午 4時(shí) 32分 04:32: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時(shí) 32分 0秒 04:32: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:32:0004:32:0004:322/11/2023 4:32:00 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 4時(shí) 32分 :32February 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:32:0004:32:0004:32Saturday, February 11, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 按購買動(dòng)機(jī)和類別，分為： 2.生產(chǎn)者市場 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 產(chǎn)品形式競爭者：滿足消費(fèi)者某種愿望的同類商品在質(zhì)量，價(jià)格上的競爭者。對(duì)其經(jīng)營的產(chǎn)品沒有所有權(quán)。 這些部門構(gòu)成了企業(yè)制定，執(zhí)行，控制營銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)營銷職能的企業(yè)內(nèi)部微觀環(huán)境。另一方面是消費(fèi)者厭倦于“硬邦邦的叫賣”，而追逐于更具情感、更為溫和、更高精神享樂的促銷形式。 (6) 社會(huì) /人文環(huán)境 基本信仰 beliefs 價(jià)值觀念 values 生活準(zhǔn)則 norms 民族與宗教 傳統(tǒng)與風(fēng)俗 人文操作的營銷行為具有攻心的效能 30年代，天津東亞毛紡廠適時(shí)生產(chǎn)了“抵羊”牌毛線，意為“抵制洋貨”，以喚起民族情、愛國心。 摩托羅拉與中國政府的密切關(guān)系 ? 摩托羅拉 中國的“企業(yè)公民” ? 2023年 5月，在中國人民與 SARS抗?fàn)幍年P(guān)鍵時(shí)刻 , 摩托羅拉公司總裁兼首席運(yùn)營官麥克 ? 啟示三 ,技術(shù)競爭型戰(zhàn)勝營銷競爭型。中國的企業(yè)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在善于構(gòu)架銷售網(wǎng)路，舍得在廣告和宣傳上花錢。（企業(yè)的研發(fā)競爭力是由研發(fā)投入比，研發(fā)投入絕對(duì)值，研發(fā)人員占企業(yè)員工的比例，研發(fā)人員待遇水平，高級(jí)研發(fā)人員占研發(fā)人員比例，獲得和擁有專利數(shù)量，研發(fā)機(jī)構(gòu)數(shù)量和布局等多項(xiàng)指標(biāo)決定的。華為是是中國企業(yè)多年來研發(fā)投入比例最高的企業(yè)。 華為和海爾 技術(shù)優(yōu)勢(shì)和營銷優(yōu)勢(shì)的比拼 ? ，華為技術(shù)有限公司更換標(biāo)識(shí) .目的1，華為的國際化戰(zhàn)略將提速。數(shù)碼相機(jī)的誕生毀滅了膠卷 技術(shù)主導(dǎo)型企業(yè) 華為 ? 華為技術(shù)有限公司成立于 1988年，是由員工持股的高科技民營企業(yè)，從事通信產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，華為在全球建立了 8個(gè)地區(qū)部、55個(gè)代表處及技術(shù)服務(wù)中心，銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，服務(wù) 300多個(gè)運(yùn)營商，其中包括世界電信運(yùn)營商 50強(qiáng)中的 22家，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入德國、法國、西班牙、巴西、俄羅斯、英國、美國、日本、埃及、泰國、新加坡、韓國等 90多個(gè)國家。 ? 如果每位車主每個(gè)月少開一天車，全北京一個(gè)月就可以削減機(jī)動(dòng)車排放污染物 3664噸，一年下來就是 ，這相當(dāng)于北京污染物總排放量的 4%左右。 城鄉(xiāng)差別 東西部差距 農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后 以上因素對(duì)企業(yè)的營銷有巨大的影響 海爾根據(jù)城鄉(xiāng)差別開發(fā)產(chǎn)品 ? 營銷策略：“喜”系列 1600元 ~1800元 ? “?！毕盗?2023元 ~2200元 ? 促銷手法： 半年內(nèi)可能買的 贈(zèng)品促銷 一年內(nèi)有需求的 發(fā)宣傳冊(cè)引導(dǎo)消費(fèi) 兩年以上有需求的潛在顧客 事例展示 ? 宣傳特色 大篷車隊(duì)；送編織袋；宣傳手冊(cè)是通俗 易懂的大白話 恩格爾系數(shù) ? 德國統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩格爾指出：隨著收入的增加，人們用于食物的支出在全部支出中的比重會(huì)下降，用于衣、住、行、教育和娛樂等方面的支出回下降。 復(fù)蘇階段：整個(gè)經(jīng)濟(jì)開始逐步活躍，產(chǎn)量開始提高，價(jià)格開始回升。 通貨膨漲：兼有壓抑和刺激的雙重效應(yīng)。 人均收入：消費(fèi)者從各種來源所得到的收入。因此，從需求規(guī)模測(cè)算， 2023年 2023年北京市住房需求規(guī)模保持在2023萬平方米左右，約 20萬套住房。 人口密度主要表現(xiàn)為對(duì)分銷渠道，分銷服務(wù)和分銷成本的影響。 A .人口年齡結(jié)構(gòu)組合 自然人口的變化反映在他們的年齡結(jié)構(gòu)的變化中 。 所謂機(jī)會(huì) (O)就是市場上存在什么機(jī)遇，你是處于行業(yè)的創(chuàng)新期、旋風(fēng)期、還是成熟期，一般來說，處于創(chuàng)新期和旋風(fēng)期的結(jié)合點(diǎn)是最佳的時(shí)間段，太早容易成為先烈，太晚就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)了 (但是對(duì)資源擁有者依然是機(jī)會(huì) )。 目的：揚(yáng)其所長 ， 避其所短 。 ? 百事造勢(shì) 1： 1963年，掀起“百事新一代”市場營銷活動(dòng) 1983年“新一代的選擇”。 案例 ： 百事可樂 VS可口可樂 ? 創(chuàng)建：可口可樂 1886；百事可樂 1898 ? 競爭結(jié)果： 1977年以來被奪去半壁江山 ? 百事可樂得出道： 20世紀(jì) 30年代將 10美分 /瓶降到 5美分 /瓶。如：煙草公司大力宣傳在公共場所設(shè)單獨(dú)的吸煙區(qū)。 企業(yè)對(duì)威脅的反應(yīng) ? 反抗。 –麻煩的業(yè)務(wù) (trou
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1