第10章價格策略-文庫吧在線文庫
【正文】 不可能有需求 ? 11 選擇定價方法 ? 成本加成定價法（ Markup pricing） ? 目標(biāo)利潤定價法（ Targetreturn pricing） ? 認(rèn)知價值定價法（ Perceived value pricing） ? 價值定價法（ Value pricing） ? 通行價格定價法（ Goingrate pricing） ? 排外定價法（ Keepout pricing） ? 密封投標(biāo)定價法（ Sealedbid pricing） 12 確定最終價格 ? 心理定價法 – 尾數(shù)定價法 – 聲望定價法 ? 其他營銷因素對價格的影響 ? 價格對其他各方的影響（供應(yīng)商，分銷商） 13 修訂價格 地理定價策略 價格折扣與折讓 促銷定價策略 差別定價策略 產(chǎn)品組合定價策略 14 地理定價策略 ? 原地交貨定價 ? 統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)定價 ? 分區(qū)定價 ? 基點(diǎn)定價 ? 免收運(yùn)費(fèi)定價 15 價格折扣與折讓 ? 現(xiàn)金折扣 (2/10， 1/20， 0/30) ? 數(shù)量折扣 ? 功能折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 折讓 16 促銷定價策略 ? 犧牲品定價 ? 特殊事件定價 ? 低息貸款 ? 較長的付款條款 ? 擔(dān)保和服務(wù)合同 17 差別定價策略 ? 顧客細(xì)分定價 ? 產(chǎn)品式樣定價 ? 形象定價 ? 地點(diǎn)定價 ? 時間定價 18 產(chǎn)品組合定價策略 ? 產(chǎn)品線定價法 ? 選擇特色定價法 ? 附帶產(chǎn)品定價法 ? 兩段定價法 ? 副產(chǎn)品定價法 ? 成組產(chǎn)品定價法 19 發(fā)起價格變動 發(fā)動降價 發(fā)動提價 20 發(fā)動降價 ? 原因 – 生產(chǎn)能力過剩 – 市場份額下降 – 試圖通過低成本占領(lǐng)市場 – 經(jīng)濟(jì)衰退 ? 風(fēng)險 – ―低質(zhì)量”陷阱 – ―脆弱的市場份額”陷阱 – ―淺錢袋”陷阱 21 發(fā)動提價 ? 原因 – 成本提高 – 需求過剩 ? 方法 – 采用延遲價格 – 保證條款 – 減少產(chǎn)品或服務(wù)組合
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