第10章 價(jià)格策略-文庫吧
2025-02-05 07:16 本頁面
【正文】 目標(biāo)利潤定價(jià)法（ Targetreturn pricing） ? 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法（ Perceived value pricing） ? 價(jià)值定價(jià)法（ Value pricing） ? 通行價(jià)格定價(jià)法（ Goingrate pricing） ? 排外定價(jià)法（ Keepout pricing） ? 密封投標(biāo)定價(jià)法（ Sealedbid pricing） 12 確定最終價(jià)格 ? 心理定價(jià)法 – 尾數(shù)定價(jià)法 – 聲望定價(jià)法 ? 其他營銷因素對價(jià)格的影響 ? 價(jià)格對其他各方的影響（供應(yīng)商，分銷商） 13 修訂價(jià)格 地理定價(jià)策略 價(jià)格折扣與折讓 促銷定價(jià)策略 差別定價(jià)策略 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 14 地理定價(jià)策略 ? 原地交貨定價(jià) ? 統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)定價(jià) ? 分區(qū)定價(jià) ? 基點(diǎn)定價(jià) ? 免收運(yùn)費(fèi)定價(jià) 15 價(jià)格折扣與折讓 ? 現(xiàn)金折扣 (2/10， 1/20， 0/30) ? 數(shù)量折扣 ? 功能折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 折讓 16 促銷定價(jià)策略 ? 犧牲品定價(jià) ? 特殊事件定價(jià) ? 低息貸款 ? 較長的付款條款 ? 擔(dān)保和服務(wù)合同 17 差別定價(jià)策略 ? 顧客細(xì)分定價(jià) ? 產(chǎn)品式樣定價(jià) ? 形象定價(jià) ? 地點(diǎn)定價(jià) ? 時(shí)間定價(jià) 18 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ? 產(chǎn)品線定價(jià)法 ? 選擇特色定價(jià)法 ? 附帶產(chǎn)品定價(jià)法 ? 兩段定價(jià)法 ? 副產(chǎn)品定價(jià)法 ? 成組產(chǎn)品定價(jià)法 19 發(fā)起價(jià)格變動(dòng) 發(fā)動(dòng)降價(jià) 發(fā)動(dòng)提價(jià) 20 發(fā)動(dòng)降價(jià) ? 原因 – 生產(chǎn)能力過剩 – 市場份額下降 – 試圖通過低成本占領(lǐng)市場 – 經(jīng)濟(jì)衰退 ? 風(fēng)險(xiǎn) – ―低質(zhì)量”陷阱 – ―脆弱的市場份額”陷阱 – ―淺錢袋”陷阱 21 發(fā)動(dòng)提價(jià) ? 原因 – 成本提高 – 需求過剩 ? 方法 – 采用延遲價(jià)格 – 保證條款 – 減少產(chǎn)品或服務(wù)組合 – 減少折扣 22 案例分析與討論 － ：提價(jià)反而贏得價(jià)格戰(zhàn) . 史密斯公司的成
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