第10章價(jià)格策略(已修改)
2025-02-23 07:16 本頁面
【正文】 1 本章要點(diǎn) 制定價(jià)格 修訂價(jià)格 發(fā)起價(jià)格變動(dòng) 2 制定價(jià)格 選擇定價(jià)目標(biāo) 估計(jì)需求 估計(jì)成本 分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本，價(jià)格和產(chǎn)品 選擇定價(jià)方法 確定最終價(jià)格 3 選擇定價(jià)目標(biāo) ? 生存 ? 當(dāng)期利潤(rùn)最大化 ? 當(dāng)期收入最大化 ? 最高銷售增長(zhǎng) ? 最大市場(chǎng)撇脂 ? 質(zhì)量領(lǐng)先 4 估計(jì)需求 ? 需求曲線 ? 影響價(jià)格敏感度的因素 ? 估計(jì)需求曲線的方法 ? 需求價(jià)格彈性 5 需求曲線 ? 非價(jià)格因素： – 顧客的當(dāng)前偏好 – 收入和消費(fèi)水平 – 替代品價(jià)格變化 – 消費(fèi)時(shí)尚 需求量 價(jià)格 6 影響價(jià)格敏感度的因素 ? 獨(dú)特價(jià)值效應(yīng) ? 替代品的價(jià)格和知名度 ? 難以比較效應(yīng) ? 支出比重 ? 最終利益效應(yīng) ? 分?jǐn)偝杀拘?yīng) ? 積累購買效應(yīng) ? 質(zhì)量效應(yīng) ? 存貨效應(yīng) 7 估計(jì)需求曲線的方法 ? 統(tǒng)計(jì)方法 ? 價(jià)格實(shí)驗(yàn)法 ? 詢問購買者 8 需求價(jià)格彈性 需求 價(jià)格彈性 降價(jià)時(shí)總收入 的變化方向 提價(jià)時(shí)總收入 的變化方向 E1 ? ? E1 ? ? 9 估計(jì)成本 ? 成本領(lǐng)先 (固定成本，變動(dòng)成本 ) ? 不同生產(chǎn)水平下的成本行為 (短期平均成本曲線，長(zhǎng)期平均成本曲線 ) ? 經(jīng)驗(yàn)曲線（ the experience curve） ? 基于差別營(yíng)銷的成本行為 (20% 的關(guān)鍵顧客 ) 10 分析競(jìng)爭(zhēng)者的 成本，價(jià)格和產(chǎn)品 成本 競(jìng)爭(zhēng)者的 價(jià)格和代用 品的價(jià)格 顧客評(píng)估 獨(dú)特的 產(chǎn)品特點(diǎn) 低價(jià)格 在此價(jià)格上 不可能獲利 高價(jià)格 在此價(jià)格上 不可能有需求 ? 11 選擇定價(jià)方法 ? 成本加成定價(jià)法（ Markup pricing） ?
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