第10章價格策略(已修改)
2025-02-23 07:16 本頁面
【正文】 1 本章要點 制定價格 修訂價格 發(fā)起價格變動 2 制定價格 選擇定價目標(biāo) 估計需求 估計成本 分析競爭者的成本，價格和產(chǎn)品 選擇定價方法 確定最終價格 3 選擇定價目標(biāo) ? 生存 ? 當(dāng)期利潤最大化 ? 當(dāng)期收入最大化 ? 最高銷售增長 ? 最大市場撇脂 ? 質(zhì)量領(lǐng)先 4 估計需求 ? 需求曲線 ? 影響價格敏感度的因素 ? 估計需求曲線的方法 ? 需求價格彈性 5 需求曲線 ? 非價格因素： – 顧客的當(dāng)前偏好 – 收入和消費水平 – 替代品價格變化 – 消費時尚 需求量 價格 6 影響價格敏感度的因素 ? 獨特價值效應(yīng) ? 替代品的價格和知名度 ? 難以比較效應(yīng) ? 支出比重 ? 最終利益效應(yīng) ? 分?jǐn)偝杀拘?yīng) ? 積累購買效應(yīng) ? 質(zhì)量效應(yīng) ? 存貨效應(yīng) 7 估計需求曲線的方法 ? 統(tǒng)計方法 ? 價格實驗法 ? 詢問購買者 8 需求價格彈性 需求 價格彈性 降價時總收入 的變化方向 提價時總收入 的變化方向 E1 ? ? E1 ? ? 9 估計成本 ? 成本領(lǐng)先 (固定成本，變動成本 ) ? 不同生產(chǎn)水平下的成本行為 (短期平均成本曲線，長期平均成本曲線 ) ? 經(jīng)驗曲線（ the experience curve） ? 基于差別營銷的成本行為 (20% 的關(guān)鍵顧客 ) 10 分析競爭者的 成本，價格和產(chǎn)品 成本 競爭者的 價格和代用 品的價格 顧客評估 獨特的 產(chǎn)品特點 低價格 在此價格上 不可能獲利 高價格 在此價格上 不可能有需求 ? 11 選擇定價方法 ? 成本加成定價法（ Markup pricing） ?
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