【正文】 價(jià) 。 = 總成本 =10+7=17元 ?（ 2） 需求差異定價(jià)法（價(jià)格歧視） ?廠商將同一商品對(duì)不同消費(fèi)者制定不同的價(jià)格。 加成就是利潤(rùn) 。 (1+批零差率 ) 247。 ?（ 1）尾數(shù)定價(jià) 零頭價(jià)格 ?針對(duì)求實(shí)心理， 標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感 ? 針對(duì)求廉心理 美國(guó)人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 中國(guó)人喜歡 8和 6 低價(jià)值商品 ?（ 2）聲望定價(jià) —— 整數(shù)或高價(jià) ?針對(duì)求榮心理， 滿足顧客高消費(fèi)心理 ?提高商品身價(jià) 價(jià)值高的商品 定價(jià) 880元 定價(jià) 799元 ?（ 3）最小單位定價(jià) ?針對(duì)求實(shí)心理， 滿足顧客物有所值 ?提高商品賣出 定價(jià) 2元 /克 定價(jià) 1000元 /斤 定價(jià) 346元 /克 定價(jià) /斤 ?（ 4）分檔定價(jià) ?（ 5）習(xí)慣定價(jià) 老板， 啤酒多少錢一扎 啤酒每扎 25元 老規(guī)矩， 與原來(lái)一樣 ?（ 6）招徠定價(jià) ?利用消費(fèi)者的求廉心理， ?特意將某幾種產(chǎn)品的價(jià)格 ?定得較低以招徠顧客 快來(lái)買啦！ 大減價(jià)了 原價(jià)： 149元 現(xiàn)價(jià)： 38元 這么便宜？ 、折讓策略 ?“一次進(jìn)貨滿 10箱，給與 8折優(yōu)惠” ?累計(jì)數(shù)量折扣 —— 鼓勵(lì)長(zhǎng)期購(gòu)買 ?非累計(jì)數(shù)量折扣 —— 鼓勵(lì)一次多買 ?對(duì)于完成銷售量的企業(yè)， ?年底一次性返還 ?（ 1）數(shù)量折扣 例 1: 某藥品定價(jià) ? 1000件以內(nèi)， 100元 /件 ? 10003000件， ? 3000件以上， 9折 、折讓策略 ?“當(dāng)時(shí)付款可以折扣 3%， ?1個(gè)月內(nèi)付款折扣 2%” ?2個(gè)月內(nèi)付款折扣 1%” ?加速資金周轉(zhuǎn)，避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ?（ 2）現(xiàn)金折扣 、折讓策略 ?用折扣換取渠道、資源、促銷 …… ?一般用來(lái)鼓勵(lì)中間商 ?如：“如果流通企業(yè)能幫我們把藥品打入北京市場(chǎng)，可以按 75折發(fā)貨” ?實(shí)際進(jìn)購(gòu)價(jià) =批發(fā)價(jià)