第8章--藥品價(jià)格策略--藥品定價(jià)方法與策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 ， 與原來(lái)一樣 ?（ 6）招徠定價(jià) ?利用消費(fèi)者的求廉心理， ?特意將某幾種產(chǎn)品的價(jià)格 ?定得較低以招徠顧客 快來(lái)買(mǎi)啦！ 大減價(jià)了 原價(jià)： 149元 現(xiàn)價(jià)： 38元 這么便宜？ 、折讓策略 ?“一次進(jìn)貨滿 10箱，給與 8折優(yōu)惠” ?累計(jì)數(shù)量折扣 —— 鼓勵(lì)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi) ?非累計(jì)數(shù)量折扣 —— 鼓勵(lì)一次多買(mǎi) ?對(duì)于完成銷(xiāo)售量的企業(yè)， ?年底一次性返還 ?（ 1）數(shù)量折扣 例 1: 某藥品定價(jià) ? 1000件以內(nèi)， 100元 /件 ? 10003000件， ? 3000件以上， 9折 、折讓策略 ?“當(dāng)時(shí)付款可以折扣 3%， ?1個(gè)月內(nèi)付款折扣 2%” ?2個(gè)月內(nèi)付款折扣 1%” ?加速資金周轉(zhuǎn)，避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ?（ 2）現(xiàn)金折扣 、折讓策略 ?用折扣換取渠道、資源、促銷(xiāo) …… ?一般用來(lái)鼓勵(lì)中間商 ?如：“如果流通企業(yè)能幫我們把藥品打入北京市場(chǎng)，可以按 75折發(fā)貨” ?實(shí)際進(jìn)購(gòu)價(jià) =批發(fā)價(jià) 交易折扣 ? =零售價(jià)格 247。 使用條件： ①市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者； ②高價(jià)帶來(lái)的數(shù)量減少不會(huì)抵消利益； ③在高價(jià)條件下競(jìng)爭(zhēng)者少； ?（ 1）撇脂定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 利潤(rùn)高 ? 回收成本快 ? 認(rèn)知質(zhì)量高 ? 利于品牌的建立 ? 有降價(jià)空間 ? 更新?lián)Q代快 ? 缺點(diǎn) ? 抑制需求 ? 易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) ? 大的競(jìng)爭(zhēng)者擠入 ?（ 2）低價(jià)“滲透”定價(jià)策略 ?指新藥上市之初，把價(jià)格定在相對(duì)較低水平 使用條件： ①市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感； ②成本隨銷(xiāo)量增加而減少； ③低價(jià)可以排除競(jìng)爭(zhēng)者； ? 缺點(diǎn) ? 利潤(rùn)低 ? 回收成本慢 ? 認(rèn)知質(zhì)量低 ? 沒(méi)有降價(jià)空間 ? 后續(xù)產(chǎn)品難以定高價(jià) ? 優(yōu)點(diǎn) ? 促進(jìn)需求 ? 市場(chǎng)占有率高 ? 不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) ?（ 3）中間定價(jià)策略 反向定價(jià) ?
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