第8章--藥品價格策略--藥品定價方法與策略-預(yù)覽頁
【正文】 = （ 200+10元 10萬瓶 +300） /10萬瓶 =60元 /瓶 ?（ 3）盈虧平衡定價法（保本定價） ?即保證企業(yè)在不盈利也不虧本價格水平。 藥品價格策略 知識點 ?掌握 ? ? ?第一節(jié) 概述 ?第二節(jié) 企業(yè)如何定價 ?第三節(jié) 藥品定價方法 ?第四節(jié) 藥品定價策略 3 藥品定價方法 定 價 方 法 成本導(dǎo)向定價法 競爭導(dǎo)向定價法 需求導(dǎo)向定價法 ?（ 1）成本加成定價法 ?即在產(chǎn)品的 成本 上加上標(biāo)準(zhǔn)的加成價格。 ?單位產(chǎn)品價格 = （總成本 +目標(biāo)總利潤） 247。 ?邊際貢獻 =產(chǎn)品價格 變動成本 當(dāng)邊際貢獻 固定成本時， 盈利 當(dāng)邊際貢獻 = 固定成本時， 盈虧平衡 當(dāng) 0 邊際貢獻 固定成本時， 虧本 當(dāng)邊際貢獻 =0 時， 停止 經(jīng)營 ?（ 4）變動成本法 ?僅計算 變動成本 ，略去固定成本，而以預(yù)期的邊際貢獻補償固定成本并獲得收益。 3 藥品定價方法 定 價 方 法 成本導(dǎo)向定價法 競爭導(dǎo)向定價法 需求導(dǎo)向定價法 例題 ①根據(jù)市場調(diào)查，某醫(yī)藥產(chǎn)品的市場可銷零售價為 26元，進銷差率為 10％，批零差率為 15％，請計算其出廠價。 （ 1+進銷差率） ? 或：出廠價 =市場可銷零售價 批零差價 進銷差價 出廠價 =26247。 例： 夜市小商販，不明碼標(biāo)價的服裝店，二手車市場，網(wǎng)上拍賣 這是件寶物， 你認(rèn)為它值多少？ 底價 1萬元 我認(rèn)為它值 3萬， 你愿意賣嗎？ 發(fā)了！ 凈賺 2萬。 ?對產(chǎn)品既不利用市場上需求迫切的有利條件制定高價，也不從對付競爭的角度考慮制定低價，而是制定能獲得“公平”利潤率的價格。 ?部分超值套餐漲了 — 3元 ?（ 3）應(yīng)對競爭者調(diào)價策略 人漲我漲，人降我降 人漲我降，人降我漲 人漲我不漲，人降我不降 作業(yè) P198199頁 選擇題 簡答題 4
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