價格及網(wǎng)絡(luò)定價策略-文庫吧資料
2025-05-18 17:02本頁面
【正文】 景的產(chǎn)品，成長性較好，或是可以開拓出新的市場領(lǐng)域。一般說來，免費(fèi)產(chǎn)品具有下面特性： ? 無形化與數(shù)字化特點(diǎn) 由于互聯(lián)網(wǎng)是信息交換的平臺，它的基礎(chǔ)是數(shù)字傳輸。 ? 免費(fèi)價格的產(chǎn)生及內(nèi)涵 ? 免費(fèi)價格實(shí)施目的 ? 免費(fèi)產(chǎn)品的特征 在網(wǎng)絡(luò)營銷中并不是所有的產(chǎn)品和服務(wù)都適合于免費(fèi)策略。后來微軟也如法炮制，免費(fèi)發(fā)放 IE瀏覽器。 免費(fèi)價格策略已成為網(wǎng)絡(luò)營銷中一種非常有效的定價策略。這種做法，經(jīng)營者比較安全，風(fēng)險較低。 另一種 是先征集需求，然后與廠商商量各個購買數(shù)量級別的 價格折扣 。集體議價又可以分為兩種， 一種是預(yù)先議價 ，由發(fā)起人預(yù)估銷售量，直接跟商家切貨買斷，以大量訂購的方式取得低價，然后轉(zhuǎn)賣給其他的購買者。 談判，交換，議價 逆向拍賣 正向拍賣 動態(tài)交易 單一 多個 單一 多個 ? 群體議價定價策略 群體議價 即 大家對同一件商品共同下單訂購，而該商品訂購價格將隨參與人數(shù)的增加而不斷下跌，最終所有人的訂購價格將以最后一位訂購者的價格為準(zhǔn) (不低于訂購底價 )。 ?單一買方，多個潛在賣方 在這種結(jié)構(gòu)中，有兩種流行的拍賣類型，即逆向拍賣 (投標(biāo) )和買方定價拍賣。這種模式在 B2B中非常受歡迎。 ?單一買方、單一賣方 在這種結(jié)構(gòu)中，每一方都可以談判、議價或交換。目前，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的 各種新興動態(tài)定價方式主要以下兩種方式： ? 拍賣競價定價策略 主要特征就是它們是建立在動態(tài)定價的基礎(chǔ)上的。在動態(tài)定價 環(huán)境中，企業(yè)會綜合考慮自己對商品在消費(fèi)者心目中的 價值含量的判斷以及自己的期望價格，不斷改變商品的 售價。企業(yè)方面，減少了為完全出售產(chǎn)品而進(jìn)行的不必要的大量生產(chǎn)以及包裝，同時還可以吸引那些只想使用而不想擁有該產(chǎn)品的客戶，擴(kuò)大了市場份額；客戶方面，節(jié)省了購買產(chǎn)品、折包、處置產(chǎn)品的麻煩，且節(jié)省了不必要的開銷。消費(fèi)者會把自己分成不同種類，支付不同的費(fèi)用來購買不同檔次的商品。分級定價是指生產(chǎn)一種產(chǎn)品的一列不同檔次的商品，在不同的細(xì)分市場以不同的價格銷售 本質(zhì)相同 而 檔次不同的產(chǎn)品。捆綁銷售降低了市場需求的差異性。它的思想核心就在于，雖然消費(fèi)者對一種商品價值的認(rèn)定大不相同，但他們較容易接受固定價格的捆綁商品。 Dell公司的用戶可以通過其網(wǎng)頁了解本型號產(chǎn)品的基本配置和基本功能，根據(jù)實(shí)際需要和在能承擔(dān)的價格內(nèi)，配置出自己最滿意的產(chǎn)品，使消費(fèi)者能夠一次性買到自己中意的產(chǎn)品。 ?定制生產(chǎn)定價策略 定制生產(chǎn)定價策略是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品，同時承擔(dān)自己愿意付出的價格成本。 注意競爭對手的動態(tài)。 企業(yè)在采用低價 定價策略時 要注意以下問題 采取各種方式與措施縮減產(chǎn)品和服務(wù)的成本，是實(shí)施低價定價的基礎(chǔ)，任何一個企業(yè)要實(shí)現(xiàn)生存與發(fā)展，都必須保證自己有一定的盈利，一味的壓低價格，直至虧本的自殺式競爭是不可取的。 ? 低價定價策略 是折扣策略，它是在原價基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣來定價的。 因特網(wǎng)對價格的影響，主要表現(xiàn)在以下方面： ? 網(wǎng)絡(luò)的 開放性 影響定價 ? 網(wǎng)絡(luò)的 全球
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