價格及網(wǎng)絡(luò)定價策略(已改無錯字)
2023-06-22 17:02:02 本頁面
【正文】 價格，而是常常實行免費策略； ? 成長性 采用免費策略的產(chǎn)品一般都是具有較好市場前景的產(chǎn)品，成長性較好，或是可以開拓出新的市場領(lǐng)域。企業(yè)常常利用這些產(chǎn)品的成長性推動占領(lǐng)市場，為未來市場發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)； ? 帶來間接收益 采用免費價格的產(chǎn)品 (服務(wù) )，可以幫助企業(yè)通過 其他渠道獲取收益 。從而幫助企業(yè)彌補因為免費價格策略而帶來的損失，甚至可以幫助企業(yè)贏利。 ? 免費價格形式 免費價格策略有以下幾類具體的形式： ? 完全免費 網(wǎng)站提供完全免費的產(chǎn)品 ,并不能直接從用戶身上獲得收入，但可以通過免費產(chǎn)品來吸引用戶瀏覽網(wǎng)站，增加網(wǎng)站人氣和知名度，建立企業(yè)品牌形象，最終目的是先占領(lǐng)市場、然后再在市場獲取收益。 完全免費的產(chǎn)品和服務(wù)主要有 新聞資訊、搜索引擎、電子郵箱、電子書籍、升級軟件 等； ?限制免費 對產(chǎn)品實行限制免費，對于企業(yè)來說也不必?fù)?dān)心用戶在超過使用期限或次數(shù)后又多次重復(fù)下載產(chǎn)品，因為只有極少數(shù)用戶會為了節(jié)省并不貴的產(chǎn)品購買成本而去付出巨大的精力和時間成本； ?部分免費 定價優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩方面：一是讓用戶有免費 試用產(chǎn)品的機(jī)會 ，這和限制免費的優(yōu)勢是一樣的，另一方面是是滿足了用戶對產(chǎn)品 部分功能 的特定 需求 ； ?捆綁式免費 一方面可以提高顧客對所購買的產(chǎn)品價格的滿意度，減少顧客對價格的敏感程度；另一方面可以通過成熟產(chǎn)品的銷售帶動新產(chǎn)品進(jìn)入市場。捆綁式免費策略并不能為企業(yè)帶來直接收入，其好處是讓企業(yè)的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場份額。 ? 免費價格的實施策略 免費價格策略一般與企業(yè)的商業(yè)計劃和發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)系緊密，企業(yè)采用該策略能為企業(yè)帶來有利的一面，同時也會帶來了很大的市場風(fēng)險。因此，企業(yè)在進(jìn)行免費定價策略時，要降低免費策略帶來的風(fēng)險，提高免費價格策略的成功性，應(yīng)遵循以下步驟進(jìn)行免費定價決策。 ?無論是 傳統(tǒng)市場 還是 網(wǎng)絡(luò)市場 ，企業(yè)在市場獲取成功的關(guān)鍵是 要有一個可能獲得成功的商業(yè)運作模式； ?在采用免費價格策略時一定要 分析實施的可行性 ； ?分析產(chǎn)品或服務(wù)能否能夠獲得市場的認(rèn)可 ； ?分析免費價格策略實施的時機(jī)； ?制定具體的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。 免費策略是一把雙刃劍，企業(yè)要想真正發(fā)揮免費策略的作用，做到趨利避害，就要在實施該策略時認(rèn)真思考以下問題 (1) 企業(yè)產(chǎn)品是否適合免費策略，適合采用何種免費策略； (2) 企業(yè) 產(chǎn)品 即使采用免費策略，也要保證產(chǎn)品的質(zhì)量， 否則容易使消費者產(chǎn)生免費產(chǎn)品即劣質(zhì)產(chǎn)品的觀點， 從而影響企業(yè)的品牌形象； (3) 企業(yè)提供免費產(chǎn)品只是一種手段，最終目的還是盈利。 因此，如何將免費策略產(chǎn)品與企業(yè)的營利相結(jié)合，實現(xiàn)消費者和企業(yè)的雙贏是實施免費策略的關(guān)鍵。 ? 常用的免費方法 ? 免費電子郵件 對于消費者來說，使用免費電子郵件能夠給他們帶來非常大的便利，而對于商家來說，消費者在申請免費郵件時提供的客戶信息是他們開展其他業(yè)務(wù)的寶貴資源，同時免費郵件還能夠給他們帶來大量的使用者，是廣告的一種方式。 ? 贈送第一代產(chǎn)品 在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，你的市場份額越大，你鎖定的用戶就越多，你獲利的可能性就越大。 ? 贈送互補產(chǎn)品 互補品的贈送在網(wǎng)絡(luò)營銷中是最常見的 。電腦業(yè)贈送軟件可促銷硬件，贈送硬件可促銷
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