價格及網(wǎng)絡定價策略-資料下載頁
2025-05-10 17:02本頁面
【正文】 軟件，服務也可以是某些產(chǎn)品的互補品。如果服務是免費的，那么產(chǎn)品的銷量可能會增加。 在營銷策略組合中，價格具有任何其它營銷組合手段所無法替代的作用，而企業(yè)定價也是一項既重要又困難，而且有一定風險的工作。在網(wǎng)絡環(huán)境下，網(wǎng)絡自身的特點對企業(yè)價格的制定帶來了較大的影響，使得定價策略在很多方面有別于傳統(tǒng)策略，成為管理者面臨的一個新的挑戰(zhàn)。 與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的價格仍然是由市場供應方和需求方共同決定的。但網(wǎng)上商家常常能夠以低于邊際成本的價格出售商品 (甚至免費贈送 )，根據(jù)需求曲線分析，這是因為企業(yè)希望通過對產(chǎn)品和服務規(guī)定一個遠低于其成本的價格，來吸引消費者。這是由傳統(tǒng)的以生產(chǎn)成本為基準的定價到滿足需求定價的轉(zhuǎn)變。滿足需求定價：消費者需求 → 產(chǎn)品功能 → 生產(chǎn)與商業(yè)成本 → 市場可接受的性能價格比。因此，在網(wǎng)絡化時代中，企業(yè)需要以消費者能接受的成本來定價，并依據(jù)該成本來組織生產(chǎn)和銷售。面對著越來越激烈的市場競爭，價格是企業(yè)參與競爭的重要手段，企業(yè)可以從降低營銷及相關業(yè)務管理成本費用和降低銷售成本費用兩個方面對企業(yè)成本進行控制和節(jié)約，使企業(yè)所銷售的產(chǎn)品具有價格上的競爭力是網(wǎng)上定價的基礎。 企業(yè)定價面對的是復雜多變的環(huán)境。有鑒于此，企業(yè)必須要根據(jù)目標市場狀況和定價環(huán)境的變化，采用適當?shù)牟呗?，保持價格與環(huán)境的適應性。網(wǎng)絡營銷定價時，企業(yè)不但要考慮運用傳統(tǒng)市場營銷價格理論，更要考慮網(wǎng)絡營銷的軟營銷和互動特性以及消費者易于比較價格的特點，采用相應的定價策略。企業(yè)常見的網(wǎng)絡營銷定價策略主要有靜態(tài)定價和動態(tài)定價兩大類。 免費價格策略是網(wǎng)絡營銷中常用的營銷策略，它主要用于促銷和推廣產(chǎn)品。在網(wǎng)絡營銷中并不是所有的產(chǎn)品和服務都適合于免費策略。只有那些適合互聯(lián)網(wǎng)這一特性的產(chǎn)品才適合采用免費價格策略。企業(yè)采用免費價格策略只能在適當?shù)臅r機、適當?shù)某潭壬鲜褂?，這種策略一般是短期和臨時性的，不可能成為企業(yè)長期、全面的價格策略。 1. 你認為哪些因素會影響網(wǎng)絡環(huán)境下企業(yè)的定價策略？ 2. 分析互聯(lián)網(wǎng)與定價之間的關系？ 3. 網(wǎng)絡營銷中消費者在定價中所發(fā)揮的作用有哪些？ 4. 分析傳統(tǒng)定價與網(wǎng)絡定價的區(qū)別與聯(lián)系。 5. 分析“沒有免費的午餐”在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下是否失靈？ 6. 企業(yè)實施免費策略時需要考慮到哪些因素？ 7. 如果你是一個新成立的企業(yè)的執(zhí)行官，會如何考慮利用價格策略來推廣產(chǎn)品？ 8. 試分析將產(chǎn)品和服務進行捆綁銷售比單個銷售對商家有利的原因？ 9. 何謂有效市場？哪些因素導致互聯(lián)網(wǎng)成為一個有效市場？哪些特征表明它不是有效的市場？ 10. 從美國在線的定價策略實施的案例中，我們可以獲得哪些啟示？ 11. 幾乎完全公開的定價信息一直是困擾航空公司的問題。你通過調(diào)研了解航空公司是如何采取應對措施的？從航空公司的做法中能夠獲得哪些啟示，網(wǎng)絡交易應該采取類似的策略嗎？ 12. 作為一名消費者，如果廠商在“淘寶網(wǎng)”上拍賣某種新產(chǎn)品，你認為定價透明度將會如何影響你的競爭策略？ 13. 因特網(wǎng)技術(shù)使得廠家可以針對不同的客戶制定不同的價格。如果亞馬遜網(wǎng)上書店在賣同一本書時，對教師和學生采用不同的定價策略進行銷售，你認為它的優(yōu)點和確定是什么呢？ 14. 國內(nèi)已有中國移動、中國聯(lián)通和中國電信三家公司陸續(xù)開通3G移動通信網(wǎng)絡服務，在為其中的某一家公司進行無線上網(wǎng)產(chǎn)品促銷時，你會選擇哪種定價策略？為什么 ?
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