網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與價(jià)格策略-資料下載頁
2025-05-13 23:16本頁面
【正文】 價(jià)機(jī)制，模擬傳統(tǒng)動(dòng)態(tài)定價(jià)流程，實(shí)現(xiàn)了在線動(dòng)態(tài)定價(jià)。 – 最早基于 Web的在線拍賣網(wǎng)站 OnSale和 eBay分別于 1995年的 5月和 9月開始運(yùn)行。國內(nèi)成立最早最著名的兩家拍賣網(wǎng)站雅寶、易趣相繼于 1999年的 6月和 8月成立。 – 拍賣的主要特征在于它是基于動(dòng)態(tài)定價(jià)的，當(dāng)動(dòng)態(tài)定價(jià)和拍賣等方法一起使用時(shí)，就形成動(dòng)態(tài)交易過程。 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略 ? – 電子商務(wù)發(fā)展促進(jìn)了拍賣，而拍賣最主要的特征就是動(dòng)態(tài)定價(jià)。動(dòng)態(tài)定價(jià)有多種表現(xiàn)形式，主要策略包括一對(duì)一議價(jià)、正向拍賣、逆向拍賣、雙向拍賣 四種方式。 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略 一個(gè) 多個(gè) 一個(gè) 多個(gè) 買家 賣家 談判、交換、議價(jià) 反向拍賣、 詢價(jià)單、招標(biāo) 正向（普通） 拍賣 動(dòng)態(tài)交易 ? – （ 1） 一對(duì)一在線談判議價(jià) ?在第一種結(jié)構(gòu)中（圖左上角），一個(gè)買家和一個(gè)賣家就交易價(jià)格展開談判、議價(jià)和交換。一對(duì)一議價(jià)定價(jià)策略中，賣者和買者互相協(xié)商來決定買者對(duì)所獲得的商品所出的價(jià)格是否合適，克服了明碼標(biāo)價(jià)導(dǎo)致顧客因價(jià)格超過自己意愿的出價(jià)而走開的缺點(diǎn)，同時(shí)也避免賣主損失顧客愿意比標(biāo)價(jià)多付出價(jià)錢可能情況的發(fā)生。 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略 ? – （ 2） 正向拍賣，一個(gè)賣家，許多潛在買家 ? 在此種結(jié)構(gòu)中（圖的左下方），賣方采用正向拍賣機(jī)制向很多潛在的買方提供一個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)檎蚺馁u是最普遍和傳統(tǒng)的拍賣形式，所以經(jīng)常被簡(jiǎn)稱為拍賣。采取正向拍賣定價(jià)的方式主要有四種：英式拍賣、荷蘭式拍賣、一級(jí)密封拍賣和二級(jí)密封拍賣。 ? 英式拍賣中，出價(jià)隨著拍賣進(jìn)程的進(jìn)行而升高；荷蘭式拍賣隨著拍賣進(jìn)程的進(jìn)行而降低；一級(jí)密封拍賣中，投標(biāo)者只有一次投標(biāo)機(jī)會(huì)，這是一種無聲拍賣，投標(biāo)者不知道有誰在投標(biāo)，也不知道他們?yōu)槭裁次锲范稑?biāo)，最終物品分配給價(jià)格最高的投標(biāo)者 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略 ? – （ 3）一個(gè)買方，許多潛在的賣家 在這種結(jié)構(gòu)中，一個(gè)買方向多個(gè)賣方或供應(yīng)方請(qǐng)求投標(biāo)，因此這種類型的拍賣叫做投標(biāo)（招標(biāo)）。主要采取的拍賣類型有：逆向拍賣和買方定價(jià)拍賣兩種類型。 ? ①逆向拍賣 。逆向拍賣系統(tǒng)也被稱為競(jìng)標(biāo)或招標(biāo)系統(tǒng)。 ? ②買方定價(jià)模式。買方定價(jià)模式（“ NameyourownPrice”）首先由 。在這種模式中，潛在的買方向有任何愿意且可能成為自己的賣主方報(bào)出他所愿意支付的價(jià)格（或其他要求）。即通過讓消費(fèi)者自定義產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，使消費(fèi)者節(jié)約大量的成本。 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略 ? – （ 4） 許多賣家，許多買家 ? 在此種結(jié)構(gòu)中，同時(shí)存在多個(gè)買家和多個(gè)賣家進(jìn)行投標(biāo)和報(bào)價(jià)。股票交易就是一個(gè)雙向拍賣的例子。買賣雙方可以是個(gè)人，也可以是企業(yè)，這種拍賣也被稱為雙向拍賣。 ? 一般來說，雙向拍賣能夠產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)性的結(jié)果。雙向拍賣是一種交互的市場(chǎng)，在這種市場(chǎng)中，買方和賣方之間存在競(jìng)爭(zhēng)行為。因此理論上講，要想促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)就要擴(kuò)展在線雙向拍賣，因?yàn)榕c傳統(tǒng)的市場(chǎng)組織相比，通過這種機(jī)制可以提高經(jīng)濟(jì)效率。然而對(duì)于拍賣商而言，單向拍賣比雙向拍賣能夠產(chǎn)生更多的收益。 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略 ? – （ 1）定制生產(chǎn)內(nèi)涵 ? 隨著消費(fèi)者需求的個(gè)性化和多樣化，對(duì)消費(fèi)者實(shí)行一對(duì)一的精準(zhǔn)營銷是眾多商家面臨的全新挑戰(zhàn)。隨著電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展，按照顧客需求進(jìn)行定制生產(chǎn)成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滿足顧客個(gè)性化需求的實(shí)現(xiàn)形式。定制產(chǎn)品和服務(wù)是按照購買者所要求的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格來生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 定制化生產(chǎn)根據(jù)顧客對(duì)象可以分為兩類：一類是面對(duì)工業(yè)組織市場(chǎng)的定制生產(chǎn)，這部分市場(chǎng)屬于供應(yīng)商與訂貨商的協(xié)作問題，如波音公司在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)新型飛機(jī)時(shí)，要求其供應(yīng)商按照飛機(jī) 總體設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 和 成本 要求來組織生產(chǎn)。另一類是面對(duì)大眾消費(fèi)者市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)滿足顧客個(gè)性化需求的定制生產(chǎn)以及按定制定價(jià)的。 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略 ? – （ 2） 定制定價(jià)策略 ?定制定價(jià)策略是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。 為顧客定制 PC機(jī)的 Dell公司 就是這方面的典范。 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略 ? – 所謂使用定價(jià)，就是顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購買。這一方面減少了企業(yè)為完全出售產(chǎn)品進(jìn)行不必要的大量生產(chǎn)和包裝浪費(fèi)，同時(shí)還可以吸引過去那些有顧慮的顧客使用產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。顧客每次只是根據(jù)使用次數(shù)付款，節(jié)省了購買產(chǎn)品、安裝產(chǎn)品、處置產(chǎn)品的麻煩，還可以節(jié)省不必要的開銷。 – 采用 按使用次數(shù)定價(jià) ，一般要考慮產(chǎn)品適合通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)用。目前，比較適合的產(chǎn)品有軟件、音樂、電影等產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略 復(fù)習(xí)思考題 ?網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)面臨的挑戰(zhàn)有哪些？網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)的策略有哪些？ ? 描述網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)的過程，同時(shí)分析網(wǎng)絡(luò)是如何影響新產(chǎn)品開發(fā)過程的？ ?網(wǎng)絡(luò)品牌的概念是什么，網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值有哪些內(nèi)容構(gòu)成，分析網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值的塑造策略。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品定價(jià)策略有哪些？各有什么特點(diǎn)？ ?動(dòng)態(tài)定價(jià)主要有哪幾種類型？簡(jiǎn)要分析每種類型的特點(diǎn)。 實(shí)踐題 ? （ ），搜索 五種 產(chǎn)品（選擇一種型號(hào)小家電產(chǎn)品、書籍、電子產(chǎn)品），了解其價(jià)格后，登錄 8848網(wǎng)上商城（ n）、網(wǎng)上購物搜索引擎網(wǎng)站（ ）、當(dāng)當(dāng)書店或借助搜索引擎工具，搜索 同一品牌與規(guī)格型號(hào)產(chǎn)品 ，比較 各網(wǎng)上商店同一產(chǎn)品定價(jià)的高低 ，分析其價(jià)格差異存在的原因 。 ? 、易趣、一拍、淘寶等網(wǎng)站，分析各網(wǎng)站在商品售賣頁面設(shè)計(jì)、拍賣方式、商品分類、報(bào)價(jià)方式等方面的相同點(diǎn)、區(qū)別點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
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