產(chǎn)品與價(jià)格策略-資料下載頁
2025-01-25 16:33本頁面
【正文】 象。 市場滲透定價(jià)：仿制產(chǎn)品的市場定位問題； 就產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格而言可供選擇的戰(zhàn)略有： 2023/2/11 66 （六）產(chǎn)品組合定價(jià) 當(dāng)某種產(chǎn)品成為產(chǎn)品組合的一部分時(shí)，對這種產(chǎn)品的基本定價(jià)必須加以修訂。 尋找一組在整個(gè)產(chǎn)品組合方面能獲得最大利潤的價(jià)格。 系列產(chǎn)品定價(jià)：品種、檔次、規(guī)格、花色、式樣 互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)：與主要產(chǎn)品一起使用的配套產(chǎn)品（根據(jù)購買頻率和需求彈性） 互替產(chǎn)品定價(jià)：提高暢銷品的價(jià)格；降低滯銷品的價(jià)格 2023/2/11 67 三、價(jià)格調(diào)整策略 企業(yè)處在一個(gè)動(dòng)態(tài)的市場環(huán)境中，產(chǎn)品價(jià)格的制定與修改都不是一勞永逸的 。 企業(yè)必須根據(jù)市場環(huán)境的變化，不斷地對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，發(fā)動(dòng)價(jià)格進(jìn)攻戰(zhàn)略。 價(jià)格進(jìn)攻戰(zhàn)略包括兩種情況： 根據(jù)市場條件的變化主動(dòng)進(jìn)行調(diào)價(jià)，即主動(dòng)變價(jià)戰(zhàn)略； 針對競爭對手的價(jià)格變動(dòng)進(jìn)行的調(diào)價(jià)，即應(yīng)對變價(jià)戰(zhàn)略。 2023/2/11 68 （一）為什么降價(jià) 企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩因而需要擴(kuò)大銷售，但是企業(yè)又不能通過產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)銷售工作等來擴(kuò)大銷售。 在強(qiáng)大的競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場占有率下降。 企業(yè)的成本費(fèi)用比競爭者低，企圖通過削價(jià)來掌握市場或提高市場占有率，從而擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售量，降低成本費(fèi)用。 2023/2/11 69 （二）提價(jià)的方式 在通貨膨脹的條件下： 采取推遲報(bào)價(jià)定價(jià)戰(zhàn)略 ； 在合同上規(guī)定調(diào)整條款 ； 采取不包括某些貨物和服務(wù)定價(jià)的戰(zhàn)略 ； 減少價(jià)格折扣 ； 取消低利產(chǎn)品 ； 降低產(chǎn)品質(zhì)量，減少產(chǎn)品特色和服務(wù)。 在供不應(yīng)求情況下： 取消價(jià)格折扣； 在產(chǎn)品大類中增加價(jià)格較高的項(xiàng)目 2023/2/11 70 （三）顧客對變價(jià)的反應(yīng) 降價(jià)能有以下幾種解釋 ： 這種產(chǎn)品將能被某種最新型號(hào)的產(chǎn)品所代替； 這種產(chǎn)品有點(diǎn)缺陷，銷售狀況不樂觀； 這家企業(yè)財(cái)務(wù)有困難，可能不再繼續(xù)生產(chǎn)今后所需的各個(gè)部件； 價(jià)格有可能會(huì)進(jìn)一步下跌，現(xiàn)在正在等待； 產(chǎn)品質(zhì)量下降引起價(jià)格下降。 價(jià)格上漲的理解： 這種產(chǎn)品非常緊銷，如果不馬上購買，很可能就買不著； 這種產(chǎn)品代表了一種不同尋常的優(yōu)良品質(zhì)； 賣主想盡量取得更多利潤。 2023/2/11 71 （四）應(yīng)對變價(jià)策略 在同質(zhì)產(chǎn)品市場上：如果競爭者削價(jià)，企業(yè)也必須隨之削價(jià)，否則顧客就會(huì)購買競爭者的產(chǎn)品而不購買企業(yè)的產(chǎn)品；如果某一個(gè)企業(yè)提價(jià)，其他企業(yè)也可能會(huì)隨之提價(jià)（如果提價(jià)使整個(gè)行業(yè)有利），但是如果有一個(gè)企業(yè)不隨之提價(jià)，那么最先發(fā)動(dòng)提價(jià)的企業(yè)和其他企業(yè)也不得不取消提價(jià)。 在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，企業(yè)對競爭者的價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)有更多的自由。 適當(dāng)反應(yīng)之前 ， 須考慮： 為什么競爭者要變價(jià) ? 競爭者打算暫時(shí)變價(jià)還是永久變價(jià) ? 如果對競爭者的變價(jià)置之不理 ， 將對企業(yè)的市場占有率和利潤有何影響 ?其他企業(yè)是否會(huì)作出反應(yīng) ? 競爭者和其他企業(yè)對于本企業(yè)的每一個(gè)可能的反應(yīng)又會(huì)有什么反應(yīng) ? 2023/2/11 72 （五）市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略 維持價(jià)格 保持價(jià)格不變 降價(jià) 提價(jià) 2023/2/11 73 思考題 什么是產(chǎn)品組合 ？ 可以使用什么因素來表達(dá)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合程度 ？ 可供企業(yè)選擇的產(chǎn)品組合策略有哪些 ？ 什么是產(chǎn)品生命周期 ？ 產(chǎn)品生命周期包括哪幾個(gè)階段 ？ 在產(chǎn)品生命周期階段的不同階段 ， 企業(yè)應(yīng)該采取什么市場營銷策略 ？ 常見的定價(jià)方法有哪些 ？ 分別怎樣使用 ？ 2023/2/11 74 謝 謝 :00:0621:0021::00 21:0021:00::00:06 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 0分 6秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:00:0621:00:0621:002/11/2023 9:00:06 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :00:0621:00Feb2311Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 21:00:0621:00:0621:00Saturday, February 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :00:0621:00:06February 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 下午 9時(shí) 0分 6秒 21:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 9時(shí) 0分 :00February 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 0分 6秒 21:00:0611 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 0分 6秒 下午 9時(shí) 0分 21:00: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:00:0621:00:0621:002/11/2023 9:00:06 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :00:0621:00Feb2311Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:00:0621:00:0621:00Saturday, February 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:0621:00:06February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 9時(shí) 0分 6秒 21:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 9時(shí) 0分 :00February 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 0分 6秒 21:00:0611 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時(shí) 0分 6秒 下午 9時(shí) 0分 21:00: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:00:0621:00:0621:002/11/2023 9:00:06 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:0621:00Feb2311Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:00:0621:00:0621:00Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :00:0621:00:06February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 9時(shí) 0分 6秒 21:00: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 9時(shí) 0分 :00February 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 0分 6秒 21:00:0611 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 0分 6秒 下午 9時(shí) 0分 21:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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