【正文】 揮一定的信用標(biāo)桿作用。 對游客非常關(guān)心的滑雪費用在專頁中列出了詳細(xì)的清單，不同國家的各滑雪場地、學(xué)習(xí)還是自由滑、成人還是非成年人等都按天／小時給出了現(xiàn)時價格。對場地說明和住宿價格，則專門鏈接到網(wǎng)站。該站主營雪橇項目，同時負(fù)責(zé)所有滑雪產(chǎn)品的住宿和場地介紹，對不同月份、不同度假國家、不同住宿標(biāo)準(zhǔn)都給出基本價和當(dāng)?shù)氐膶崟r打折價，甚至對相同住宿標(biāo)準(zhǔn)在不同國家 (如美國和挪威 )的差異也做了說明。 ? ?高感性產(chǎn)品是小型旅行社在互聯(lián)網(wǎng)上生存的重要手段 ? 超細(xì)分的旅游市場將使小旅行社可能利用某種規(guī)模小但有特色的旅游產(chǎn)品而生存下來。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)所帶來的方便、快捷、廣泛和廉價的信息傳播將使小旅行社擁有與大旅行社同樣的非常廣闊的客源市場空間。小旅行社把握市場超細(xì)分的機遇，開發(fā)設(shè)計出適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的能吸引眼球的或符合某類人群消費興趣的有個性、有特色的高感性專項旅游產(chǎn)品。 ? 打開 的網(wǎng)站 (. )，看不到眼花繚亂的線路推介和五花八門的景點廣告，甚至也沒有中文網(wǎng)頁選項?！捌届o的”主頁上主要就是高爾夫、滑雪、潛水等幾個旅游包 ()，其中潛水包還因季節(jié)不宜暫時“封存” (灰色，不能選擇 )。這看起來毫無特色的網(wǎng)站，正是 的特色經(jīng)營。香港的商務(wù)旅游和大眾旅游主體又被大旅行社瓜分得所剩無幾，地接市場更是魚龍混雜，競爭慘烈。在這樣的旅游市場環(huán)境中，選擇了有點文化、既無資金高檔消費、也不愿鬧鬧嚷嚷、“隨波逐流”的中產(chǎn)階層為自己的主打市場，并根據(jù)他們的需求與個性來設(shè)計自己的產(chǎn)品和網(wǎng)站風(fēng)格。如開發(fā)高爾夫項目，首先和各地高爾夫球場建立良好的關(guān)系，然后再結(jié)合住宿等其他要素形成“高爾夫旅游包”。此外，在網(wǎng)站上展示的也并不是公司所有的旅游產(chǎn)品，而只是符合公司主要經(jīng)營方向和網(wǎng)絡(luò)營銷策略的主打產(chǎn)品，這也就難怪其網(wǎng)站的“小資情調(diào)”了。的網(wǎng)絡(luò)客源已經(jīng)從香港擴展到其他地區(qū)和國家，在香港眾多旅行社中也以其特色旅游而享有一定的聲譽。 ? （ 四 ） 營業(yè)推廣 參加和舉辦旅游展銷會 展覽是有形市場的最基本的形式 ， 是集美術(shù) 、攝影 、 書法 、 聲像 、 出版 、 新聞 、 手工藝等多種促銷手段的綜合性的促銷方式 。 旅行社可以通過有關(guān)方面組織的博覽會或展覽會來宣傳自己的旅游產(chǎn)品 ，從而達(dá)到擴大銷售額的目的 。 ? 展覽名稱 外文縮寫 舉辦地 舉辦日期 西柏林國際旅游交易會 西柏林 3月 西班牙馬得里國際旅游交易會 馬德里 1月 英國倫敦世界旅游博覽會 倫敦 11月 法國巴黎世界旅游博覽會 巴黎 2月 意大利米蘭國際旅游博覽會 米蘭 2月 香港國際旅游博覽會 香港 1月 ? 邀請旅游中間商和記者訪問 英國 一詞中的 , 系的縮寫 ， 其原意為 “ 使熟悉 ” 。 是目前國際旅游界常用的促銷手段之一 ， 即是組織海外旅游商和報刊記者前來進(jìn)行考察 ， 向他們介紹旅游線路 ， 尤其是新產(chǎn)品 ， 通過第一手的觀察 ， 了解并熟悉目的地旅游業(yè)的基本狀況 。 通常 ， 代理人的目的地旅游費用由邀請旅行社和飯店等旅游企業(yè)共同支出 （ 1） 邀請人數(shù)：以 20－ 30人為宜 。 （ 2） 接待規(guī)格：按旅游團標(biāo)準(zhǔn) ， 適當(dāng)安排宴請和風(fēng)味餐 ， 贈送禮品 。 ? （ 五 ） 旅游宣傳冊 就是指旅行社用來宣傳其產(chǎn)品和服務(wù)的小冊子 。 旅游宣傳冊的內(nèi)容 （ 1） 介紹本旅行社的概況 （ 2） 介紹本旅行社推銷的線路和特殊旅游項目 （ 3） 介紹旅游產(chǎn)品的價格 旅游宣傳冊編寫原則 （ 1） 實事求是 （ 2） 圖文并茂并配以外文 （ 3） 鮮明的口號 ? 旅游宣傳冊分發(fā)途徑 （ 1） 旅行社組織人員分發(fā) （ 2） 通過飯店的服務(wù)臺分發(fā) （ 3） 直接郵寄 （ 4） 旅游景點分發(fā) （ 5） 機場 、 車站 、 碼頭 ? （六）事件營銷 所謂促銷事件化就是有事沒事的瘋狂炒作，也就是有事借事炒，沒事找事炒。 ? 經(jīng)過王祖淦先生的精細(xì)策劃， 1996年 6月 1日，剛剛成立 85天的天津市黃土地旅行社，是一個還不足“百日”的新生兒之時，精心設(shè)計的第一次公開亮相就在天津市旅游行業(yè)一鳴驚人，成為當(dāng)時天津旅游界的焦點，引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，成功地展示了“黃土地”的市場營銷和團隊操作的整體實力形象，在激烈的旅游市場競爭中漂亮地給企業(yè)形象予以定格。 位于天津市薊縣的八仙山自然保護區(qū)，原名“八仙桌子”。相傳鐵拐李等八位神仙遨游東海經(jīng)過此地，被這里云山霧罩的奇峰、峽谷、幽林、秀水所吸引，便降下祥云，在一塊二米見方的巨石旁野餐小憩，后來人們把這塊巨石稱為“八仙桌子”。天津薊縣的“八仙山”，地處北京、天津、唐山、承德四市之腹心，東臨金碧輝煌的清東陵，西接巍峨壯觀的黃崖關(guān)長城，南瀕碧波蕩漾的翡翠湖，北依雄奇險秀的霧靈山，是天津市群峰匯集的地方，森林覆蓋率達(dá) 95%以上，是華北地區(qū)少有的、最大、最有代表性的天然植物園和野生動物園。 1996年以前，這里一直是周邊居民郊游休閑和野餐踏青的場所。偶爾，會有些外面的繪畫、攝影愛好者來此寫生取景，其寶貴的旅游資源并沒有得到深度開發(fā)和利用。 ? 1995年 11月，國務(wù)院頒發(fā)國函（ 1995） 108號文件，批準(zhǔn)建立天津市八仙山國家級自然保護區(qū)。在景區(qū)匱乏的那個年代，這便是天津旅游界的一件大事，引起了社會各界的關(guān)注和重視。 1996年 6月 1日，天津薊縣“八仙山”旅游風(fēng)景區(qū)正式剪彩對社會開放。在當(dāng)時，就一個旅游風(fēng)景區(qū)開業(yè)典禮來說，無論是從活動的規(guī)格還是規(guī)模上，“八仙山”旅游風(fēng)景區(qū)的開業(yè)都是近年來最大的一次。開業(yè)當(dāng)天，天津市政府、國家旅游局、林業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場，中央和津京地區(qū)的三十多家新聞媒體應(yīng)邀參加，市、區(qū)、縣旅游局及天津各風(fēng)景名勝區(qū)、酒店、旅行社等相關(guān)聯(lián)單位的領(lǐng)導(dǎo)等也都一同匯聚在八仙山的開業(yè)現(xiàn)場，僅出席的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和媒體記者等就有二百多人，可謂是京、津新聞界、旅游界的一次盛大聚會。剪彩的時間訂在上午十點鐘整，各家媒體一早就都提前到達(dá)了現(xiàn)場，蓄勢待發(fā)，準(zhǔn)備在第一時間找到一些獨特的亮點來報道開業(yè)儀式的盛大場面。 ? 北京時間十點整，典禮的時間終于到了。此時，在景區(qū)新建的山門前廣場上，除了領(lǐng)導(dǎo)、記者、嘉賓、小學(xué)生的儀仗隊和天津市旅游局委托天津金牛旅行社組織來的不足兩百人的旅游團，還有一早趕來的臨近村莊的一些看熱鬧的村民外，寬闊的廣場上顯得人流稀稀拉拉，開業(yè)典禮的場面遭遇始料不及的尷尬。各方嘉賓掃興地議論紛紛，新聞記者的鏡頭更是找不到任何有價值的場面和畫面，薊縣旅游局和主辦方的領(lǐng)導(dǎo)更是無言以對、心急如焚！ ? 突然，奇跡出現(xiàn)了！天津市黃土地旅行社由二十七輛大型旅游巴士組成的車隊，浩浩蕩蕩地出現(xiàn)在了領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及眾多新聞媒體面前，其場面和氣勢之大讓所有在場的人都為之一振。車門打開了，一千三百多名游客興奮的涌下車，現(xiàn)場頓時成為了一片 “黃色”（黃色帽子、黃色旗子 ）的海洋，新聞媒體沸騰了！各級領(lǐng)導(dǎo)震驚了！每一個人的心理都與剛才略有頹唐的心境形成了巨大的變化逆差。紛紛打聽是哪家旅行社這么有實力，組來了這么多“天兵救駕”的團隊，解救了當(dāng)時難堪的局面。而在人海、旗海上都分明清晰地寫著 “天津市黃土地旅行社 ” 九個大字。看到后，恰恰使在場的每一個人激動的心情又瞬時間浮現(xiàn)出詫異的表情來！當(dāng)時在場的大多數(shù)人都是天津市旅游管理部門的領(lǐng)導(dǎo)、都是業(yè)界的老總們，幾乎還沒有人聽說過天津市有這樣一家旅行社。所有的人都同時提出了疑問：“他們是誰？”“他們怎么能有這么大的實力？”“他們是怎么組織到了這么多人？”天津市黃土地旅行社經(jīng)營史上的第一個“謎”就這樣創(chuàng)造了！ ? 謝 謝 :56:4922:5622::56 22:5622:56::56:49 2023年 3月 4日星期六 10時 56分 49秒