【正文】 所有的人都同時(shí)提出了疑問：“他們是誰？”“他們?cè)趺茨苡羞@么大的實(shí)力？”“他們是怎么組織到了這么多人？”天津市黃土地旅行社經(jīng)營(yíng)史上的第一個(gè)“謎”就這樣創(chuàng)造了！ ? 謝 謝 :56:4922:5622::56 22:5622:56::56:49 2023年 3月 4日星期六 10時(shí) 56分 49秒 。而在人海、旗海上都分明清晰地寫著 “天津市黃土地旅行社 ” 九個(gè)大字。車門打開了，一千三百多名游客興奮的涌下車，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)成為了一片 “黃色”（黃色帽子、黃色旗子 ）的海洋，新聞媒體沸騰了！各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)震驚了！每一個(gè)人的心理都與剛才略有頹唐的心境形成了巨大的變化逆差。此時(shí)，在景區(qū)新建的山門前廣場(chǎng)上，除了領(lǐng)導(dǎo)、記者、嘉賓、小學(xué)生的儀仗隊(duì)和天津市旅游局委托天津金牛旅行社組織來的不足兩百人的旅游團(tuán)，還有一早趕來的臨近村莊的一些看熱鬧的村民外，寬闊的廣場(chǎng)上顯得人流稀稀拉拉，開業(yè)典禮的場(chǎng)面遭遇始料不及的尷尬。剪彩的時(shí)間訂在上午十點(diǎn)鐘整，各家媒體一早就都提前到達(dá)了現(xiàn)場(chǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)，準(zhǔn)備在第一時(shí)間找到一些獨(dú)特的亮點(diǎn)來報(bào)道開業(yè)儀式的盛大場(chǎng)面。在當(dāng)時(shí)，就一個(gè)旅游風(fēng)景區(qū)開業(yè)典禮來說，無論是從活動(dòng)的規(guī)格還是規(guī)模上，“八仙山”旅游風(fēng)景區(qū)的開業(yè)都是近年來最大的一次。在景區(qū)匱乏的那個(gè)年代，這便是天津旅游界的一件大事，引起了社會(huì)各界的關(guān)注和重視。偶爾，會(huì)有些外面的繪畫、攝影愛好者來此寫生取景，其寶貴的旅游資源并沒有得到深度開發(fā)和利用。天津薊縣的“八仙山”，地處北京、天津、唐山、承德四市之腹心，東臨金碧輝煌的清東陵，西接巍峨壯觀的黃崖關(guān)長(zhǎng)城，南瀕碧波蕩漾的翡翠湖，北依雄奇險(xiǎn)秀的霧靈山，是天津市群峰匯集的地方，森林覆蓋率達(dá) 95%以上，是華北地區(qū)少有的、最大、最有代表性的天然植物園和野生動(dòng)物園。 位于天津市薊縣的八仙山自然保護(hù)區(qū)，原名“八仙桌子”。 旅游宣傳冊(cè)的內(nèi)容 （ 1） 介紹本旅行社的概況 （ 2） 介紹本旅行社推銷的線路和特殊旅游項(xiàng)目 （ 3） 介紹旅游產(chǎn)品的價(jià)格 旅游宣傳冊(cè)編寫原則 （ 1） 實(shí)事求是 （ 2） 圖文并茂并配以外文 （ 3） 鮮明的口號(hào) ? 旅游宣傳冊(cè)分發(fā)途徑 （ 1） 旅行社組織人員分發(fā) （ 2） 通過飯店的服務(wù)臺(tái)分發(fā) （ 3） 直接郵寄 （ 4） 旅游景點(diǎn)分發(fā) （ 5） 機(jī)場(chǎng) 、 車站 、 碼頭 ? （六）事件營(yíng)銷 所謂促銷事件化就是有事沒事的瘋狂炒作，也就是有事借事炒，沒事找事炒。 （ 2） 接待規(guī)格：按旅游團(tuán)標(biāo)準(zhǔn) ， 適當(dāng)安排宴請(qǐng)和風(fēng)味餐 ， 贈(zèng)送禮品 。 是目前國(guó)際旅游界常用的促銷手段之一 ， 即是組織海外旅游商和報(bào)刊記者前來進(jìn)行考察 ， 向他們介紹旅游線路 ， 尤其是新產(chǎn)品 ， 通過第一手的觀察 ， 了解并熟悉目的地旅游業(yè)的基本狀況 。 旅行社可以通過有關(guān)方面組織的博覽會(huì)或展覽會(huì)來宣傳自己的旅游產(chǎn)品 ，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售額的目的 。的網(wǎng)絡(luò)客源已經(jīng)從香港擴(kuò)展到其他地區(qū)和國(guó)家，在香港眾多旅行社中也以其特色旅游而享有一定的聲譽(yù)。如開發(fā)高爾夫項(xiàng)目，首先和各地高爾夫球場(chǎng)建立良好的關(guān)系，然后再結(jié)合住宿等其他要素形成“高爾夫旅游包”。香港的商務(wù)旅游和大眾旅游主體又被大旅行社瓜分得所剩無幾，地接市場(chǎng)更是魚龍混雜，競(jìng)爭(zhēng)慘烈。“平靜的”主頁上主要就是高爾夫、滑雪、潛水等幾個(gè)旅游包 ()，其中潛水包還因季節(jié)不宜暫時(shí)“封存” (灰色，不能選擇 )。小旅行社把握市場(chǎng)超細(xì)分的機(jī)遇，開發(fā)設(shè)計(jì)出適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的能吸引眼球的或符合某類人群消費(fèi)興趣的有個(gè)性、有特色的高感性專項(xiàng)旅游產(chǎn)品。 ? ?高感性產(chǎn)品是小型旅行社在互聯(lián)網(wǎng)上生存的重要手段 ? 超細(xì)分的旅游市場(chǎng)將使小旅行社可能利用某種規(guī)模小但有特色的旅游產(chǎn)品而生存下來。對(duì)場(chǎng)地說明和住宿價(jià)格，則專門鏈接到網(wǎng)站。 ? 在主頁下方還列出了旅行社所獲得資格或授權(quán)的各國(guó)際、國(guó)家與行業(yè)組織的圖標(biāo)，如 (英國(guó)民航局 )、 (旅行社聯(lián)合會(huì) )，以表明自己的資質(zhì)和社會(huì)認(rèn)可程度，這在某種意義上也能起到標(biāo)榜自身產(chǎn)品質(zhì)量的效果，因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)或組織在人們心中能發(fā)揮一定的信用標(biāo)桿作用。 ?而在一幅醒目的滑雪照旁，是器材園地，并明確告訴訪問者，滑雪器材供應(yīng)商是世界頂級(jí)的公司，器材的檔次與品質(zhì)不言而喻，同時(shí)還給出一個(gè)超鏈接到專頁，更詳細(xì)地介紹了通過湯姆森定做、購(gòu)買或租用產(chǎn)品的規(guī)格和價(jià)格。 ?其次，網(wǎng)站上，大多數(shù)設(shè)置都是圍繞著明確產(chǎn)品各元素檔次和標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計(jì)的。 ? 英國(guó)的湯姆森假日公司 專項(xiàng)旅游網(wǎng)向英國(guó)滑雪板運(yùn)動(dòng)愛好者提供冬季滑雪度假的宣傳和預(yù)訂服務(wù)實(shí)例。 而該公司 11月 10日最新發(fā)布的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)則顯示： 2023年第三季度 ， 實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)業(yè)收入 ， 凈利潤(rùn)為6550萬元 ， 凈利潤(rùn)率高達(dá) 47%。 網(wǎng)絡(luò)促銷要點(diǎn)： ? 春秋的利潤(rùn)率是 2。 ? ?增大產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度 游客最大的顧慮莫過于對(duì)異地旅游的無知，因?yàn)橛慰蜔o法事先對(duì)將要購(gòu)買的旅游產(chǎn)品進(jìn)行“驗(yàn)貨”。 在九十年代長(zhǎng)達(dá)七年的時(shí)間里 ， 其力排眾議 ， 付出極大的代價(jià) ， 堅(jiān)持不懈地在全國(guó)各地鋪設(shè)門市網(wǎng)點(diǎn) ， 直接收取散客 。 ? （三）、網(wǎng)絡(luò)促銷（網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)顛覆產(chǎn)業(yè)模式 ） 旅游產(chǎn)業(yè)的基本特征，主要有三點(diǎn)：一是勞動(dòng)密集型，科技含量比較低；二是分散經(jīng)營(yíng)，難以有效集中管理；三是營(yíng)銷手段滯后，產(chǎn)品銷售嚴(yán)重依賴人員推銷和門店渠道。因而此次“為了西部的孩子”大型活動(dòng)成為回饋社會(huì)的絕好契機(jī)。孩子們唱啊、跳啊，現(xiàn)場(chǎng)成了一片歡樂的海洋！ ? 自天津人民廣播電臺(tái)發(fā)起“為了西部的孩子”大型系列報(bào)道之時(shí)，便引起了包括天津市黃土地旅行社董事長(zhǎng)王祖淦先生在內(nèi)的全社會(huì)的密切關(guān)注，許多人都為之動(dòng)容。天津市黃土地旅行社董事長(zhǎng)王祖淦先生，一個(gè)極富愛心和責(zé)任心的旅游營(yíng)銷策劃專家，在主席臺(tái)上發(fā)表了感言，他深情地望著那些樸實(shí)無華的西部孩子，動(dòng)情地說：“西部大開發(fā)是全國(guó)人民共同的事業(yè)，廣播電臺(tái)為西部孩子獻(xiàn)愛心打響了第一炮，天津市黃土地旅行社作為旅游企業(yè)責(zé)無旁貸地為西部人民做點(diǎn)兒實(shí)事。孩子們一到現(xiàn)場(chǎng)，仿佛置身于一個(gè)歡樂的海洋。早在 2023年，王祖淦先生就已將公益營(yíng)銷有理論、成系統(tǒng)地應(yīng)用到了旅游實(shí)踐中，在當(dāng)時(shí)對(duì)公益營(yíng)銷還陌生的、一片沉寂的旅游界開創(chuàng)了“旅游公益營(yíng)銷”的先河?；顒?dòng)很有新意，將公益元素融入了旅游活動(dòng)之中。 ? 公益營(yíng)銷一說是美國(guó)運(yùn)通公司于 1981年所創(chuàng)立。 ? ? 推銷產(chǎn)品要穿透人們的層層戒心，而且僅僅是能帶動(dòng)銷售，但推銷企業(yè)卻不容易引起公眾的戒備，從而在不經(jīng)意間以春風(fēng)化雨的形式在公眾心目中樹立起企業(yè)的良好形象，而良好的企業(yè)形象同時(shí)可以拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，可謂是一箭雙雕，達(dá)到潤(rùn)物細(xì)無聲、四兩撥千斤的效果。戰(zhàn)略性廣告近期內(nèi)不能立即見效，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這種廣告通過顧客對(duì)企業(yè)的信任，從而達(dá)到接受其所有產(chǎn)品的目的，可謂“愛屋及烏”。 ? 戰(zhàn)略性廣告 又稱公關(guān)廣告。廣告宣傳上旅行社之間的企業(yè)聯(lián)合會(huì)產(chǎn)生無比強(qiáng)大的氣勢(shì)，席卷大地，是招徠良策之一。廣告底部紅底白字分別加框?qū)⒖偛?、中山區(qū)營(yíng)業(yè)部、金州營(yíng)業(yè)部、普蘭店?duì)I業(yè)部、瓦房店?duì)I業(yè)部、莊河營(yíng)業(yè)部的多部電話，及 24小時(shí)咨詢電話一一排列、展示公布，擺開了市區(qū)縣各部門歡笑迎賓，蓄以待發(fā)的陣式，具有強(qiáng)烈吸引力。 ? 實(shí)力與創(chuàng)意 旅行社集中精典線路，將所有部門一起刊登上陣，來個(gè)版面開花，一展風(fēng)采，不失為規(guī)模法，作用在于自我展示，齊抓共管，集中快速，方便出游者就地報(bào)名，如同張開鋪天蓋地的一張無形大網(wǎng)，只要一拖網(wǎng)，必然“魚躍龍門”，網(wǎng)網(wǎng)唱出“豐收謠”。一口氣用了 6個(gè)“最”，以突出該線路的文化內(nèi)涵，價(jià)格：成人 678元，兒童 488元，家庭幸福游 1788元（兩成人 +一位兒童）。但賦予自己的特色游一個(gè)全新的、鮮明的，生動(dòng)有趣的主題，就可先聲奪人，光彩奪目。 孝子行，獻(xiàn)給父母的一份薄禮。