網(wǎng)絡產(chǎn)品與價格策略(編輯修改稿)
2025-06-18 23:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 亦成為這場電子商務大潮的趕集者。 2021年 8月，百麗集團旗下的百朗商貿(mào)在淘寶網(wǎng)開設(shè)多家百麗直營網(wǎng)店，并自建電子商城淘秀網(wǎng)，此外還授權(quán)了多家淘寶網(wǎng)的商家在線上銷售百麗產(chǎn)品，同時授權(quán)紅孩子和走秀網(wǎng)為百麗線上加盟商。直營、加盟雙箭齊發(fā)，百麗的電子商務可謂來勢兇猛。然而，一年多過去了，百麗的電子商務生意并不如其實體店那般紅火？問題究竟出在那里呢？不妨從百麗的淘秀網(wǎng)說起。 【 案例 62】 網(wǎng)絡營銷之百麗品牌謀略 ?網(wǎng)站推廣不力，進店率低 – 淘秀網(wǎng)是百麗自營的電子商務網(wǎng)站，銷售百麗旗下所有品牌的商品，也兼營百麗代理的其它品牌的商品。通常訪問一個網(wǎng)站一般通過三種方式實現(xiàn)： 其一，輸入域名直達網(wǎng)站 ，這有一個前提，訪問者對該網(wǎng)站的域名能倒背如流；其二，通過其它網(wǎng)站的超鏈接跳轉(zhuǎn)至目標訪問網(wǎng)站 ，這有一個前提，訪問者所打開的網(wǎng)頁的頁面上有目標網(wǎng)站的鏈接，也就是說要么被訪問者使用的目標式網(wǎng)站收納，要么就能在訪問者常訪問的網(wǎng)站上設(shè)置鏈接廣告； 其三，通過搜索引擎搜索關(guān)鍵字找到目標網(wǎng)站 的鏈接從而達到訪問目標網(wǎng)站的目的。 【 案例 62】 網(wǎng)絡營銷之百麗品牌謀略 ?網(wǎng)站推廣不力，進店率低 – 對于知名度還不夠響亮的電子商務網(wǎng)站而言，通過搜索引擎來訪問目標網(wǎng)站是使用最廣泛的方法。筆者通過搜索引擎（百度、谷歌）分別搜索“百麗（ Belle）”、“她他（ Tata）”、“思加圖（ Staccato）”等關(guān)鍵字，搜索引擎返回的結(jié)果中出現(xiàn)了多家有關(guān)百麗或相應關(guān)鍵字的網(wǎng)站，但在第一屏或前幾屏，找不到淘秀網(wǎng)，也就是說想通過搜索引擎來訪問淘秀網(wǎng)難度較大。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)是一個海量數(shù)據(jù)集，搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的入口，也是網(wǎng)民查找信息的主要途徑，通常網(wǎng)民的只點擊搜索引擎排名靠前的幾個頁面。換句話說，越前面的鏈接被點擊的機會就越大，可信度也越高。而淘秀網(wǎng)在關(guān)鍵字推廣方面和網(wǎng)站的 SEO優(yōu)化方面，做的顯然不夠，給了仿冒版電子商務網(wǎng)站們留下可乘之機。 【 案例 62】 網(wǎng)絡營銷之百麗品牌謀略 ?網(wǎng)站推廣不力，進店率低 – 此外，筆者通過流量排名網(wǎng)站分析淘秀網(wǎng)的流量，結(jié)果顯示淘秀的流量并不穩(wěn)定，這說明淘秀網(wǎng)還沒有形成相對完整的點擊群體，影響力有限。 – Vancl是眼下國內(nèi)最火的服裝類直銷網(wǎng)站，其網(wǎng)站的頁面簡潔大方，圖片和字體都大小合適，清晰明了，視覺上的體驗甚為愉快，尤其是其產(chǎn)品的攝影及后期處理顯示出很高的專業(yè)水平，能有效的展示出商品的品質(zhì)。訪問過 Vancl后，再訪問淘秀網(wǎng)，感覺如同從錦衣玉食到粗衣糲食。淘秀網(wǎng)的頁面布局不合理，功能分區(qū)顯得凌亂，商品圖片的頗小，不夠大氣，拍攝的質(zhì)量次之。從網(wǎng)站功能上講，淘秀的網(wǎng)品數(shù)量數(shù)倍于 Vancl，可以采用模糊搜索與高級搜索結(jié)合，幫助網(wǎng)民搜尋所需商品，另可推出銷售排行榜，支持按商品屬性排序，如價格、季節(jié)等，提高網(wǎng)站訪問的便利性。 【 案例 62】 網(wǎng)絡營銷之百麗品牌謀略 ?提升網(wǎng)站人氣的方法 – 百麗旗下的品牌之所以能在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，與強大的品牌影響力不無關(guān)系。品牌是一種非物質(zhì)資源，需要借助媒介的傳播才能提高其知名度和影響力。通常品牌通過電視，廣播，報紙，雜志等傳統(tǒng)的方式來傳播，而互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)媒體的崛起為品牌傳播打開了一個新通道。百麗集團為其旗下各品牌分別打造了品牌網(wǎng)站，但各網(wǎng)站內(nèi)容相似，頁面雷同，沒有形成群集效應，影響力亦非常有限。盡管百麗旗下各個品牌切入不同的細分市場，但其整體消費群體仍有一定規(guī)律可循，最起碼都是賣鞋子的，是時尚女鞋的引領(lǐng)者。百麗何不做一家集女性時尚生活為一體的網(wǎng)站，做成將著裝顧問、時尚鞋帽搭配、時尚資訊等融為一體的“窄行業(yè)網(wǎng)站”，用百麗的品牌號召力，將旗下品牌及電子商城集納于一體，通過網(wǎng)媒提升品牌在互聯(lián)網(wǎng)的影響力。 【 案例 62】 網(wǎng)絡營銷之百麗品牌謀略 ?網(wǎng)站模式的建議 – 目前，淘秀網(wǎng)主要調(diào)用百麗深圳主倉的庫存，或許受累于其 IT系統(tǒng)，百麗分布在全國其它區(qū)域的庫存則基本無法調(diào)用，物流本地化無法實現(xiàn)，這或許是淘秀網(wǎng)的一個遺憾。 – 百麗鞋品部門在全國設(shè)立 11個銷售大區(qū)，百麗體育用品代理部門在全國設(shè)立 9個銷售大區(qū)，如果將淘秀網(wǎng)的網(wǎng)站架構(gòu)進行改進，改進為類似于淘寶網(wǎng)式的網(wǎng)上商場架構(gòu)，統(tǒng)一支付體系，統(tǒng)一售后體系，允許多個廠商進駐，為每個銷售大區(qū)分配相應的線上開店權(quán)，有針對性的結(jié)合當?shù)貙嶓w店庫存，實現(xiàn)商品線上線下聯(lián)動，這樣則允分發(fā)揮其渠道優(yōu)勢。 ? 案例思考題： – （ 1）百利集團的網(wǎng)絡營銷為什么會失??？ – （ 2）你認為百麗集團應該怎么做才能在電子商務方面取得成功？ 網(wǎng)絡營銷價格策略 【 案例 63】 亞馬遜公司實施差別定價 ? 一、背景 – 1994年，當時在華爾街管理著一家對沖基金的杰夫 貝佐斯在西雅圖創(chuàng)建了亞馬遜公司，該公司從 1995年 7月開始正式營業(yè)， 1997年 5月股票公開發(fā)行上市，從 1996年夏天開始，亞馬遜極其成功地實施了聯(lián)屬網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略，在數(shù)十萬家聯(lián)屬網(wǎng)站的支持下，亞馬遜迅速崛起成為網(wǎng)上銷售的第一品牌，到 1999年 10月，亞馬遜的市值達到了 280億美元，超過了西爾斯和卡瑪特兩大零售巨人的市值之和。亞馬遜的成功可以用以下數(shù)字來說明： – 根據(jù) Media Metrix的統(tǒng)計資料，亞馬遜在 2021年 2月在訪問量最大的網(wǎng)站中排名第8，共吸引了 1450萬名獨立的訪問者，亞馬遜還是排名進入前 10名的唯一一個純粹的電子商務網(wǎng)站。在 2021年，亞馬遜已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上最大的圖書、唱片和影視碟片的零售商，亞馬遜經(jīng)營的其他商品類別還包括玩具、電器、家居用品、軟件、游戲等，品種達 1800萬種之多，此外，亞馬遜還提供在線拍賣業(yè)務和免費的電子賀卡服務。 網(wǎng)絡營銷 基 礎(chǔ)與網(wǎng) 上 創(chuàng)業(yè)實踐 【 案例 63】 亞馬遜公司實施差別定價 ?二、亞馬遜公司的差別定價策略 – 因為網(wǎng)上銷售并
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