價(jià)格及網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-06-15 17:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 變， 價(jià)格直接取決 于消費(fèi)者的需求狀況和銷售者的供給情況 。在動(dòng)態(tài)定價(jià) 環(huán)境中，企業(yè)會(huì)綜合考慮自己對(duì)商品在消費(fèi)者心目中的 價(jià)值含量的判斷以及自己的期望價(jià)格，不斷改變商品的 售價(jià)。與此相似，消費(fèi)者也會(huì)根據(jù)自己對(duì)銷售價(jià)格的了 解與實(shí)際需要來(lái)改變購(gòu)買(mǎi)意向。目前，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的 各種新興動(dòng)態(tài)定價(jià)方式主要以下兩種方式： ? 拍賣(mài)競(jìng)價(jià)定價(jià)策略 主要特征就是它們是建立在動(dòng)態(tài)定價(jià)的基礎(chǔ)上的。 按照參與拍賣(mài)的買(mǎi)方和賣(mài)方數(shù)量的多少，定價(jià)可以被分 為四類。 ?單一買(mǎi)方、單一賣(mài)方 在這種結(jié)構(gòu)中，每一方都可以談判、議價(jià)或交換。最終的價(jià)格將由雙方討價(jià)還價(jià)能力、該產(chǎn)品市場(chǎng)的供需關(guān)系和可能的市場(chǎng)環(huán)境因素來(lái)決定。這種模式在 B2B中非常受歡迎。 ?單一賣(mài)方，多個(gè)潛在買(mǎi)方 在這一結(jié)構(gòu)中，賣(mài)方通過(guò)正向拍賣(mài)機(jī)制向很多潛在的買(mǎi)方提供一個(gè)產(chǎn)品。 ?單一買(mǎi)方，多個(gè)潛在賣(mài)方 在這種結(jié)構(gòu)中，有兩種流行的拍賣(mài)類型，即逆向拍賣(mài) (投標(biāo) )和買(mǎi)方定價(jià)拍賣(mài)。 ?多個(gè)賣(mài)方，多個(gè)買(mǎi)方 在這種結(jié)構(gòu)中，當(dāng)有多個(gè)買(mǎi)主和多個(gè)賣(mài)主存在時(shí)，根據(jù)雙方的數(shù)量信息和動(dòng)態(tài)交互，買(mǎi)方與賣(mài)方及其報(bào)價(jià)和要價(jià)相匹配。 談判，交換，議價(jià) 逆向拍賣(mài) 正向拍賣(mài) 動(dòng)態(tài)交易 單一 多個(gè) 單一 多個(gè) ? 群體議價(jià)定價(jià)策略 群體議價(jià) 即 大家對(duì)同一件商品共同下單訂購(gòu)，而該商品訂購(gòu)價(jià)格將隨參與人數(shù)的增加而不斷下跌，最終所有人的訂購(gòu)價(jià)格將以最后一位訂購(gòu)者的價(jià)格為準(zhǔn) (不低于訂購(gòu)底價(jià) )。簡(jiǎn)單一句話： 參加議價(jià)的人越多價(jià)格就越便宜 。集體議價(jià)又可以分為兩種， 一種是預(yù)先議價(jià) ，由發(fā)起人預(yù)估銷售量，直接跟商家切貨買(mǎi)斷，以大量訂購(gòu)的方式取得低價(jià)，然后轉(zhuǎn)賣(mài)給其他的購(gòu)買(mǎi)者。這種方式發(fā)起人本身要負(fù)擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榭赡茴A(yù)估不準(zhǔn)，萬(wàn)一沒(méi)有全部賣(mài)出去，自己要負(fù)擔(dān)后續(xù)處理的費(fèi)用。 另一種 是先征集需求，然后與廠商商量各個(gè)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量級(jí)別的 價(jià)格折扣 。當(dāng)然，購(gòu)買(mǎi)的人越多價(jià)格越低。這種做法，經(jīng)營(yíng)者比較安全，風(fēng)險(xiǎn)較低。 ? 免費(fèi)價(jià)格概念 在互聯(lián)網(wǎng)上，“免費(fèi)”一詞使用的頻率最高，企業(yè)提供的免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)也比任何時(shí)代都多。 免費(fèi)價(jià)格策略已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中一種非常有效的定價(jià)策略?；ヂ?lián)網(wǎng)上最早出現(xiàn)的免費(fèi)產(chǎn)品是 Netscape的瀏覽器， Netscape把它的瀏覽器免費(fèi)提供給用戶，開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)的先河。后來(lái)微軟也如法炮制，免費(fèi)發(fā)放 IE瀏覽器。再后來(lái) Netscape公布了源代碼，來(lái)了個(gè)徹底的免費(fèi)。 ? 免費(fèi)價(jià)格的產(chǎn)生及內(nèi)涵 ? 免費(fèi)價(jià)格實(shí)施目的 ? 免費(fèi)產(chǎn)品的特征 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中并不是所有的產(chǎn)品和服務(wù)都適合于免費(fèi)策略。只有那些適合互聯(lián)網(wǎng)這一特性的產(chǎn)品才適合采用免費(fèi)價(jià)格策略。一般說(shuō)來(lái)，免費(fèi)產(chǎn)品具有下面特性： ? 無(wú)形化與數(shù)字化特點(diǎn) 由于互聯(lián)網(wǎng)是信息交換的平臺(tái)，它的基礎(chǔ)是數(shù)字傳輸。對(duì)于易于數(shù)字化的產(chǎn)品都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)零成本的配送，這與傳統(tǒng)產(chǎn)品需要通過(guò)交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)花費(fèi)巨額資金實(shí)現(xiàn)實(shí)物配送有著巨大的區(qū)別。因此可以大大節(jié)約產(chǎn)品的配送費(fèi)用與市場(chǎng)推廣費(fèi)用； ? 接近于零的邊際成本 對(duì)于一些信息產(chǎn)品而言，當(dāng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功后，只需要通過(guò)簡(jiǎn)單復(fù)制就可以實(shí)現(xiàn)無(wú)限制的生產(chǎn)，即 邊際成本幾乎為零 ，對(duì)這類產(chǎn)品企業(yè)不可能根據(jù) 邊際收入等于邊際成本 的規(guī)則來(lái)制定
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