價格及網(wǎng)絡定價策略(編輯修改稿)
2025-06-15 17:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 變， 價格直接取決 于消費者的需求狀況和銷售者的供給情況 。在動態(tài)定價 環(huán)境中，企業(yè)會綜合考慮自己對商品在消費者心目中的 價值含量的判斷以及自己的期望價格，不斷改變商品的 售價。與此相似，消費者也會根據(jù)自己對銷售價格的了 解與實際需要來改變購買意向。目前，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的 各種新興動態(tài)定價方式主要以下兩種方式： ? 拍賣競價定價策略 主要特征就是它們是建立在動態(tài)定價的基礎上的。 按照參與拍賣的買方和賣方數(shù)量的多少，定價可以被分 為四類。 ?單一買方、單一賣方 在這種結(jié)構(gòu)中，每一方都可以談判、議價或交換。最終的價格將由雙方討價還價能力、該產(chǎn)品市場的供需關系和可能的市場環(huán)境因素來決定。這種模式在 B2B中非常受歡迎。 ?單一賣方，多個潛在買方 在這一結(jié)構(gòu)中，賣方通過正向拍賣機制向很多潛在的買方提供一個產(chǎn)品。 ?單一買方，多個潛在賣方 在這種結(jié)構(gòu)中，有兩種流行的拍賣類型，即逆向拍賣 (投標 )和買方定價拍賣。 ?多個賣方，多個買方 在這種結(jié)構(gòu)中，當有多個買主和多個賣主存在時，根據(jù)雙方的數(shù)量信息和動態(tài)交互，買方與賣方及其報價和要價相匹配。 談判，交換，議價 逆向拍賣 正向拍賣 動態(tài)交易 單一 多個 單一 多個 ? 群體議價定價策略 群體議價 即 大家對同一件商品共同下單訂購，而該商品訂購價格將隨參與人數(shù)的增加而不斷下跌，最終所有人的訂購價格將以最后一位訂購者的價格為準 (不低于訂購底價 )。簡單一句話： 參加議價的人越多價格就越便宜 。集體議價又可以分為兩種， 一種是預先議價 ，由發(fā)起人預估銷售量，直接跟商家切貨買斷，以大量訂購的方式取得低價，然后轉(zhuǎn)賣給其他的購買者。這種方式發(fā)起人本身要負擔一些風險，因為可能預估不準，萬一沒有全部賣出去，自己要負擔后續(xù)處理的費用。 另一種 是先征集需求，然后與廠商商量各個購買數(shù)量級別的 價格折扣 。當然，購買的人越多價格越低。這種做法，經(jīng)營者比較安全，風險較低。 ? 免費價格概念 在互聯(lián)網(wǎng)上，“免費”一詞使用的頻率最高，企業(yè)提供的免費產(chǎn)品或服務也比任何時代都多。 免費價格策略已成為網(wǎng)絡營銷中一種非常有效的定價策略?；ヂ?lián)網(wǎng)上最早出現(xiàn)的免費產(chǎn)品是 Netscape的瀏覽器， Netscape把它的瀏覽器免費提供給用戶，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)上免費的先河。后來微軟也如法炮制，免費發(fā)放 IE瀏覽器。再后來 Netscape公布了源代碼，來了個徹底的免費。 ? 免費價格的產(chǎn)生及內(nèi)涵 ? 免費價格實施目的 ? 免費產(chǎn)品的特征 在網(wǎng)絡營銷中并不是所有的產(chǎn)品和服務都適合于免費策略。只有那些適合互聯(lián)網(wǎng)這一特性的產(chǎn)品才適合采用免費價格策略。一般說來，免費產(chǎn)品具有下面特性： ? 無形化與數(shù)字化特點 由于互聯(lián)網(wǎng)是信息交換的平臺，它的基礎是數(shù)字傳輸。對于易于數(shù)字化的產(chǎn)品都可以通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)零成本的配送，這與傳統(tǒng)產(chǎn)品需要通過交通運輸網(wǎng)絡花費巨額資金實現(xiàn)實物配送有著巨大的區(qū)別。因此可以大大節(jié)約產(chǎn)品的配送費用與市場推廣費用； ? 接近于零的邊際成本 對于一些信息產(chǎn)品而言，當產(chǎn)品開發(fā)成功后，只需要通過簡單復制就可以實現(xiàn)無限制的生產(chǎn)，即 邊際成本幾乎為零 ，對這類產(chǎn)品企業(yè)不可能根據(jù) 邊際收入等于邊際成本 的規(guī)則來制定
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