定價原理與價格策略概述(編輯修改稿)
2025-02-11 03:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 年資金利潤率30%，全年提供 60萬元利潤。該企業(yè)年產(chǎn)某產(chǎn)品 40萬個 ，總成本為 300萬元，產(chǎn)品生產(chǎn)率 10%，則： 單位成本 =300/40= 成本利潤率 =60/300 100%=20% 單位產(chǎn)品售價 =［ (1+20%)］ /(110%)=10元 第二節(jié) 定價目標與定價方法 (四 、 成本導向定價法 ) 21 第十一章 價格策略 此方法是短期決策的常用方法，用以下公式計算邊際成本： 邊際成本 =(增加一單位產(chǎn)品后的總成本 原來的總成本 )/(增加一單位產(chǎn)品后的產(chǎn)量 原來的產(chǎn)量 ) =總成本增量 /產(chǎn)量增量 進一步計算產(chǎn)品定價為： 單位產(chǎn)品定價 =［ (原產(chǎn)品產(chǎn)量 原銷售價格 )+邊際成本］ /現(xiàn)定生產(chǎn)量 第二節(jié) 定價目標與定價方法 (四 、 成本導向定價法 ) 22 第十一章 價格策略 第三節(jié) 價格策略 一、新產(chǎn)品定價策略 第三節(jié) 價格策略 (一 、 新產(chǎn)品定價策略 ) 23 第十一章 價格策略 二、商品階段定價策略 第三節(jié) 價格策略 (二 、 商品階段定價策略 ) 24 第十一章 價格策略 三、折扣定價策略 第三節(jié) 價格策略 (三 、 折扣定價策略 ) 25 第十一章 價格策略 四、心理定價策略 (招徠定價 ) 第三節(jié) 價格策略 (四 、 心理定價策略 ) 26 第十一章 價格策略 五、相關商品定價策略 第三節(jié) 價格策略 (五 、 相關商品定價策略 ) 27 第十一章 價格策略 六、地理定價策略 第三節(jié) 價格策略 (六 、 地理定價策略 ) 28 第十一章 價格策略 七、差別定價 顧客細分定價 (CustomerSegment Pricing)：在這種情況下，對同樣的產(chǎn)品或服務，不同顧客支付不同的數(shù)額。 產(chǎn)品式樣定價 (ProductForm Pricing) 形象定價 (Image Pricing) 地點定價 (Location Pricing) 時間定價 (Time Pricing) 第三節(jié) 價格策略 (七 、 差別定價策略 ) 29 第十一章 價格策略 八、產(chǎn)品組合定價 產(chǎn)品線定價法 (ProductLine Pricing) 選擇特色定價法 (OptionalFeature Pricing) 附帶產(chǎn)品定價法 (CaptiveProduct Pricing) 兩段定價法 (TwoPart Pricing) 副產(chǎn)品定價法 (Byproduct Pricing) 捆綁定價法 (ProductBundling Pricing) 第三節(jié) 價格策略 (八 、 產(chǎn)品組合定價策略 ) 30 第十一章 價格策略 九、促銷定價 犧牲品定價 (LossLeader Pricing) 特別事件定價 (SpecialEvent Pricing) 現(xiàn)金回扣券 (Cash Rebates) 低息貸款 (LowInterest Financing) 較長的付款條款 (LongTerm Payment) 保證和服務合同 (Warranties and Service Contracts) 心理折價 (Psychological Discounting) 第三節(jié) 價格策略 (一 、 促銷定價 ) 31 第十一章 價格策略 第四節(jié) 價格變動與企業(yè)對策 發(fā)動價格變更和對它的反應 發(fā)動降價 (Initiating Price Cuts) 發(fā)動提價 (Initiating Price Increases) 價格變化的反應 (Reaction to Price Change) 對競爭者價格變化的反應 (Responding to Competitor180。s Price Changes) 第四節(jié) 價格變動與企業(yè)對策 () 32 第十一章 價格策略 一、發(fā)動降價 (initiating Price Cuts) 有幾種情況可能導致企業(yè)考慮降價，即使這樣可能會引發(fā)一場價格戰(zhàn)爭。 過多的生產(chǎn)能力。 面臨強有力的價格競爭而本企業(yè)的市場份額正在下降。 以低成本為基礎進行降價爭取在市場上居于支配地位。 發(fā)動降價以期望擴大市場份額，從而依靠較大的銷量，以降低成本。 在經(jīng)濟衰退時期不得不降價。 第四節(jié) 價格變動與企業(yè)對策 () 33 第十一章 價格策略 低質量誤區(qū)（ lowQuality Trap)：消費者會認為產(chǎn)品質量低于售價高的競爭者產(chǎn)品的質量。 脆弱的市場占有率誤區(qū) (FragileMarketTrap)：低價能買到市場占有率，但是買不到市場
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