國際貿易定價策略與價格換算(編輯修改稿)
2025-02-02 21:33 本頁面
【文章內容簡介】 . 國家精品課程 國際貿易實務 浙江工業(yè)大學 經貿學院國貿學科 一攬子匯率保值條款示例（下） . , 2% , . . (續(xù)） 國家精品課程 國際貿易實務 浙江工業(yè)大學 經貿學院國貿學科 匯率條款 ? 目的：使買賣雙方避免巨大的匯率風險。 ? 通常規(guī)定： ? 小于 5%：不調整價格 ? 5%—10%之間：附加一個價格調節(jié)方法，調整下一季度的價格 ? 大于 10%：重新談判價格 國家精品課程 國際貿易實務 浙江工業(yè)大學 經貿學院國貿學科 價格條款及報價核算 ? 價格條款、作價方法 ? 如何規(guī)避價格風險？ ? 報價核算（環(huán)宇公司報價核算） ? 價格轉換 ? 出口商品成本核算 國家精品課程 國際貿易實務 浙江工業(yè)大學 經貿學院國貿學科 價格條款及報價核算 ? 價格條款、作價方法 ? 如何規(guī)避價格風險？ ? 報價核算（環(huán)宇公司報價核算） ? 價格轉換 ? 出口商品成本核算 國家精品課程 國際貿易實務 浙江工業(yè)大學 經貿學院國貿學科 報價轉換的意義 ? 競爭的國際市場中，討價還價是最平常了，討價還價就意味著多次報價。 ? 貿易磋商四階段：發(fā)盤＼還盤、發(fā)價＼還價 ? 正確的報價轉換體現了外貿業(yè)務員的談判能力和技巧，維護企業(yè)利益。 ? 需要理解不同報價對外貿業(yè)務的出口收益和進口成本的影響。 國家精品課程 國際貿易實務 浙江工業(yè)大學 經貿學院國貿學科 報價轉換的影響因素 ? 一般因素：商品質量與成本、市場競爭、企業(yè)定價策略，等等。（與國內貿易無太多區(qū)別） ? 特殊因素：與單價有關的報價四要素中的三個因素：計量單位、計價貨幣、貿易術語。（須考慮國際貿易特殊性） 企業(yè)在出口收益或進口成本不變的條件下的報價： 貿易術語改變？計價貨幣改變？ 國家精品課程 國際貿易實務 浙江工業(yè)大學 經貿學院國貿學科 100 每打 100 美元 上海 ? 貿易術語改變，如何使企業(yè)出口收益不變？ ? → → ? 計價貨幣改變，如何使企業(yè)出口收益不變？ ? → → 舉例說明：出口服裝 國家精品課程 國際貿易實務 浙江工業(yè)大學 經貿學院國貿學科 、和主要異同 貿易術語 交貨地點與風險轉移 運輸手續(xù)和費用 保險手續(xù)和費用 裝運港船上 買方 買方 裝運港船上 賣方 買方 裝運港船上 賣方 賣方 國家精品課程 國際貿易實務 浙江工業(yè)大學 經貿學院國貿學科 三者在量上的關系 = + F（運費） = + I（保險費） = + F + I 是基礎： 根據市場供求、企業(yè)成本與費用等因素來計算，至裝運港船上交貨前的一切費用和成本。 關鍵問題之一： F = ？ 關鍵問題之二： I = ？ 國家精品課程 國際貿易實務 浙江工業(yè)大學 經貿學院國貿學科 運費 F = ？ ? 國際貿易是遠期交易，外運公司的目前運費報價與合同履行時的實際運價不同，因此外貿運費需要預測。 ? 考慮國際運輸市場的供求關系、運輸成本，周期性等 ? 供求：運輸能力的變化和商品的國際貿易規(guī)模變化 ? 油價的變化：運輸成本變化主要原因 ? 如何更準確地去預測運價？ ? 中國出口集裝箱運價指數的走勢 ? 咨詢貨代（外運代理公司） 國家精品課程 國際貿易實務 浙江工業(yè)大學 經貿學院國貿學科 集裝箱綜合運價指數趨勢圖 國家精品課程 國際貿易實務 浙江工業(yè)大學 經貿學院國貿學科 不同航線運價變化有差異 航線 2023年 8 月 26日 2023年 10月 28日 2023年 12月 30日 2023年 1月 27日 2023年 3月 31日 綜合指數 日本航線 歐洲航線 美西航線 美東航線 香港航線 韓國航線 東南亞航線 地中海航線 澳新航線 南非南美 東西非航線 國家精品課程 國際貿易實務 浙江工業(yè)大學 經貿學院國貿學科 保險費 I =？ I = 保險金額保險費率 保險費率決定于險別和航線，保險公司可以提供； 保險金額是保險人賠付的最高金額 保險金額 = 發(fā)票上標明的金額 ？ 國家精品課程 國際貿易實務 浙江工業(yè)大學 經貿學院國貿學科 保險金額與保險費 保險金額與貿易貨物相關的利益，包括： 相應的價值 運費 保險費 其他：進口商的相關費用和利益（加成） 保險金額 =（ + F + I ）（ 1 + 加成率） I = 保險金額保險費率 = （ 1+加成率） 保險費率 國家精品課程 國際貿易實務 浙江工業(yè)大學 經貿學院國貿學科 計算題 例：我國某商品對某國出口的單價是 110美元，如外商要求我們改報價，在不影響我外匯凈收入的前提下，我應報何價？（注：按發(fā)票金額的 110%投保，保險費率為 %） 解： ＝ 110/（ 1－ % 110%） ＝ （美元） 國家精品課程 國際貿易實務 浙江工業(yè)大
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