價(jià)格策略與定價(jià)方法(編輯修改稿)
2025-03-25 23:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以評(píng)估價(jià)值的商品 。 首飾珠寶 、 古董字畫等收藏品 。 ? 尾數(shù)定價(jià)： ? 招徠定價(jià)：吉利刀架 、 特價(jià)菜 （ 1元一盤羊肉 ） 、 5元品店 ? 習(xí)慣定價(jià)：消費(fèi)者習(xí)慣的日用品等 。 1元一包的面巾紙減量也不提價(jià) 。 ? 分檔定價(jià)：特級(jí)大米 、 一積壓榨油 。 化妝品等 。 ?? 第四節(jié) 價(jià)格策略 ? 差價(jià)策略 ? 地理差價(jià)策略：產(chǎn)地交貨價(jià)、目的地交貨價(jià)、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼價(jià)、郵票定價(jià)法（適合運(yùn)費(fèi)占總貨款比重小，操作簡(jiǎn)單方便） ? 季節(jié)差價(jià)策略 ? 質(zhì)量差價(jià)策略 ? 對(duì)象差價(jià)策略：大批發(fā)商、零售商、散客。 ? 產(chǎn)品生命周期不同階段定價(jià)策略 ? 導(dǎo)入期 （ 試銷階段 )――新產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 撇脂價(jià)格策略 ――高價(jià)投放新產(chǎn)品 “ 取脂 ” ? 滲透價(jià)格策略 ――低價(jià)投放新產(chǎn)品策略 ? 滿意價(jià)格策略 ――折衷價(jià)格策略 ? 成長期 （ 暢銷階段 ） ――穩(wěn)定價(jià)格 ? 成熟期 （ 飽和階段 ） ――以保本價(jià)為最低限 ， 降價(jià)促銷 。 ? 衰退期 （ 滯銷階段 ） ――削價(jià)處理 ? 一 、 降低價(jià)格 ? 生產(chǎn)能力過剩 ， 無法改進(jìn)產(chǎn)品和銷售狀況 ? 爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率：通用公司小型車在西海岸降價(jià) 10%， 與日本小車爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率 。 ? 成本降低：電腦 、 手機(jī) 、 人工培植藥材 、 人工珍珠等 ? 競(jìng)爭(zhēng)力弱：無特點(diǎn) 、 無優(yōu)勢(shì) 。 ? 二 、 提高價(jià)格 ? 成本提高：煤電漲價(jià) 。 ? 供不應(yīng)求： ? 建立品牌地位：產(chǎn)品好 。 見雅馬哈摩托定價(jià)策略 ? 通貨膨脹 : ?第五節(jié) 價(jià)格變動(dòng)和企業(yè)的對(duì)策 主動(dòng)調(diào)價(jià) ? 案例：雅馬哈摩托定高價(jià)的基礎(chǔ)是什么？ 當(dāng)日本第二大摩托制造商決策者們決定在美國推出世界上最快最令人激動(dòng)的摩托車時(shí)，他們清楚地知道，成功的關(guān)鍵在于銷售和盈利狀況。雅馬哈公司在 1982年到 1984年的摩托車市場(chǎng)衰退中遭受了數(shù) 10億美元的損失，高額的關(guān)稅也無情地削弱了雅馬哈摩托的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，如果新的決策失誤，將使公司陷入破產(chǎn)的境地 …… 新產(chǎn)品定名為，裝有市場(chǎng)上最大的 135140馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)。市場(chǎng)調(diào)查反饋表明馬力足，外觀氣派，名字動(dòng)聽，性能優(yōu)越，現(xiàn)在到了定價(jià)的時(shí)候了。 ? 1994年在菲弗爾出任康柏公司總裁三年后，康柏取得了頭 ? 兩季度個(gè)人電腦銷售額世界第一，全球個(gè)人電腦市場(chǎng)占有率 ? %驕人業(yè)績(jī)?？蛋匾呀?jīng)成為公認(rèn)的個(gè)人電腦的名牌。 ? 菲弗爾認(rèn)為康柏要抓住個(gè)人電腦市場(chǎng)方興未艾的時(shí)機(jī)， ? 克服目前康柏電腦價(jià)格高影響進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)的問題，降價(jià) ? 1/3，如何成功？全世界拭目以待！ ? “降價(jià)與降低成本和進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)是并行的，只有這樣才 ? 能保證降價(jià)后的利潤?！? 24小時(shí)不停產(chǎn)，年產(chǎn)量從 150萬臺(tái)提 ? 高到 300萬臺(tái)，每一道生產(chǎn)工序節(jié)約成本，總生產(chǎn)成本降低 ? 1000萬美元，康柏連年盈利，大規(guī)模提高市場(chǎng)占有率；不是 ? 每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都能經(jīng)得起降價(jià)考驗(yàn)，挑起價(jià)格戰(zhàn)之后，許多康 ? 柏電腦的競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)。 案例：康柏電腦降價(jià)策略成功的保證是什么？ ? 一 、 普通市場(chǎng)地位的企業(yè)對(duì)策 ? 探悉競(jìng)爭(zhēng)者用意 ? （ 1） 對(duì)手為什么調(diào)價(jià) ？ 擴(kuò)大市場(chǎng) 、 釋放生產(chǎn)能力 、 成本變動(dòng) 、 故意調(diào)價(jià)引起
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