價格策略與定價方法(編輯修改稿)
2025-03-25 23:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以評估價值的商品 。 首飾珠寶 、 古董字畫等收藏品 。 ? 尾數(shù)定價： ? 招徠定價：吉利刀架 、 特價菜 （ 1元一盤羊肉 ） 、 5元品店 ? 習慣定價：消費者習慣的日用品等 。 1元一包的面巾紙減量也不提價 。 ? 分檔定價：特級大米 、 一積壓榨油 。 化妝品等 。 ?? 第四節(jié) 價格策略 ? 差價策略 ? 地理差價策略：產(chǎn)地交貨價、目的地交貨價、運費補貼價、郵票定價法（適合運費占總貨款比重小，操作簡單方便） ? 季節(jié)差價策略 ? 質(zhì)量差價策略 ? 對象差價策略：大批發(fā)商、零售商、散客。 ? 產(chǎn)品生命周期不同階段定價策略 ? 導入期 （ 試銷階段 )――新產(chǎn)品定價策略 ? 撇脂價格策略 ――高價投放新產(chǎn)品 “ 取脂 ” ? 滲透價格策略 ――低價投放新產(chǎn)品策略 ? 滿意價格策略 ――折衷價格策略 ? 成長期 （ 暢銷階段 ） ――穩(wěn)定價格 ? 成熟期 （ 飽和階段 ） ――以保本價為最低限 ， 降價促銷 。 ? 衰退期 （ 滯銷階段 ） ――削價處理 ? 一 、 降低價格 ? 生產(chǎn)能力過剩 ， 無法改進產(chǎn)品和銷售狀況 ? 爭奪市場占有率：通用公司小型車在西海岸降價 10%， 與日本小車爭奪市場占有率 。 ? 成本降低：電腦 、 手機 、 人工培植藥材 、 人工珍珠等 ? 競爭力弱：無特點 、 無優(yōu)勢 。 ? 二 、 提高價格 ? 成本提高：煤電漲價 。 ? 供不應(yīng)求： ? 建立品牌地位：產(chǎn)品好 。 見雅馬哈摩托定價策略 ? 通貨膨脹 : ?第五節(jié) 價格變動和企業(yè)的對策 主動調(diào)價 ? 案例：雅馬哈摩托定高價的基礎(chǔ)是什么？ 當日本第二大摩托制造商決策者們決定在美國推出世界上最快最令人激動的摩托車時，他們清楚地知道，成功的關(guān)鍵在于銷售和盈利狀況。雅馬哈公司在 1982年到 1984年的摩托車市場衰退中遭受了數(shù) 10億美元的損失，高額的關(guān)稅也無情地削弱了雅馬哈摩托的產(chǎn)品競爭力，如果新的決策失誤，將使公司陷入破產(chǎn)的境地 …… 新產(chǎn)品定名為，裝有市場上最大的 135140馬力的發(fā)動機。市場調(diào)查反饋表明馬力足，外觀氣派，名字動聽，性能優(yōu)越，現(xiàn)在到了定價的時候了。 ? 1994年在菲弗爾出任康柏公司總裁三年后，康柏取得了頭 ? 兩季度個人電腦銷售額世界第一，全球個人電腦市場占有率 ? %驕人業(yè)績?？蛋匾呀?jīng)成為公認的個人電腦的名牌。 ? 菲弗爾認為康柏要抓住個人電腦市場方興未艾的時機， ? 克服目前康柏電腦價格高影響進一步擴展市場的問題，降價 ? 1/3，如何成功？全世界拭目以待！ ? “降價與降低成本和進行規(guī)模生產(chǎn)是并行的，只有這樣才 ? 能保證降價后的利潤。” 24小時不停產(chǎn)，年產(chǎn)量從 150萬臺提 ? 高到 300萬臺，每一道生產(chǎn)工序節(jié)約成本，總生產(chǎn)成本降低 ? 1000萬美元，康柏連年盈利，大規(guī)模提高市場占有率；不是 ? 每個競爭者都能經(jīng)得起降價考驗，挑起價格戰(zhàn)之后，許多康 ? 柏電腦的競爭者退出市場。 案例：康柏電腦降價策略成功的保證是什么？ ? 一 、 普通市場地位的企業(yè)對策 ? 探悉競爭者用意 ? （ 1） 對手為什么調(diào)價 ？ 擴大市場 、 釋放生產(chǎn)能力 、 成本變動 、 故意調(diào)價引起
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