產(chǎn)品之定價(jià)方法與策略(編輯修改稿)
2025-02-13 18:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 小於顧客以分期付款方式即時(shí)買斷產(chǎn)品時(shí) ， 每期所須支付的分期付款金額。 否則 ， 若每期承租金大於每期分期付款金額 ，將驅(qū)使顧客轉(zhuǎn)向分期付款方式采購 ， 而使租賃策略不再具有市場吸引力 。 ? 租賃策略 (3)成功的租賃策略 ， 必須具備下列經(jīng)營條件： ， 但現(xiàn)時(shí)又無巨額現(xiàn)金可供支付的壓抑性市場上。 或也可設(shè)定在顧客急需以分期租金 ， 來作為所得稅扣抵項(xiàng)目的市場上 。 4. 出租廠商必須具備因應(yīng)競爭廠商產(chǎn)品創(chuàng)新 ， 而使出租廠商的產(chǎn)品過時(shí)從而喪失市場 。 ? 整批取價(jià)策略 (1)整批取價(jià)策略 ， 俗稱冰山型的產(chǎn)品訂價(jià)策略 ， 其定義是廠商對產(chǎn)品的售價(jià)同時(shí)包括了未來的售后服務(wù)與維修的成本 。 而以出售時(shí)一次取價(jià) ， 一旦未來的維修與服務(wù)發(fā)生時(shí) ， 則予以免費(fèi)的服務(wù)維修 。 (2)整批取價(jià)策略的目的很多 ， 大致上可以歸納為下述幾項(xiàng)： ， 可以保證租賃性資產(chǎn)的效用完好 ， 并可於租賃期滿 ， 即時(shí)予以重租或重售 。 ? 整批取價(jià)策略 ， 以因應(yīng)未來可預(yù)見的服務(wù)與維修費(fèi)用 。 ， 以培育售后服務(wù)人員 。 ， 以因應(yīng)未來不可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用 。 ? 整批取價(jià)策略 5 . 可以因此與顧客建立一個(gè)持續(xù)性的服務(wù)關(guān)系網(wǎng)路 。 6 . 因未來的服務(wù)是 「 免費(fèi)的 」 ， 可因而排除潛在競爭者進(jìn)入市場的誘因 。 由此 ， 采取整批取價(jià)策略的廠商 ， 可以經(jīng)常保有顧客與市場需求的第一手資料 。 ? 價(jià)格領(lǐng)袖策略 (1)在獨(dú)占競爭市場或產(chǎn)業(yè)中 ， 常會(huì)有某一特定廠商 ， 因較大的市場占有率或市場的主導(dǎo)能力 ， 崛起為整體產(chǎn)業(yè)的市場領(lǐng)袖 。而此一廠商所設(shè)定的訂價(jià)行動(dòng) 、 或價(jià)格策略也會(huì)獲得產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他廠商的認(rèn)同 。 進(jìn)而采取同一方向或同一步驟的訂價(jià)行動(dòng) 。 我們稱之為價(jià)格領(lǐng)袖策略 。 ? 價(jià)格領(lǐng)袖策略 (2)價(jià)格領(lǐng)袖策略是一個(gè)靜態(tài)觀念 。 通常發(fā)生在市場成長機(jī)會(huì)較充足的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中 。由于市場機(jī)會(huì)多 ， 產(chǎn)業(yè)內(nèi)各廠商為了避免因價(jià)格戰(zhàn)爭而傷害彼此的利益與市場穩(wěn)定， 因而希望市場領(lǐng)袖能運(yùn)用價(jià)格領(lǐng)袖策略來維持秩序 ， 防止惡性的價(jià)格競爭傷害全體同業(yè)的利益 。 ? 價(jià)格領(lǐng)袖策略 (3)成功的價(jià)格領(lǐng)袖 ， 應(yīng)該具備以下幾個(gè)條件： 。 。 、新式且最具效益的生產(chǎn)設(shè)備。 。 。 。 ? 價(jià)格領(lǐng)袖策略 (3)成功的價(jià)格領(lǐng)袖 ， 應(yīng)該具備以下幾個(gè)條件： 。 。 。 。 。 。 ? 價(jià)格領(lǐng)袖策略 (4)價(jià)格領(lǐng)袖訂價(jià)策略的最佳產(chǎn)業(yè)環(huán)境 ， 應(yīng)該具備下列條件： 。 ，所有同業(yè)廠商都被諸如成本、競爭、需求等相同的價(jià)格變數(shù)所影響或沖擊。 。 ? 價(jià)格領(lǐng)袖策略 (4)價(jià)格領(lǐng)袖訂價(jià)策略的最佳產(chǎn)業(yè)環(huán)境 ， 應(yīng)該具備下列條件： ，具有充分的資訊。因?yàn)橛唭r(jià)若有錯(cuò)誤，可能導(dǎo)致價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)權(quán)喪失。 ? 公司對產(chǎn)品定價(jià)的六步過程 如：最大的當(dāng)期利潤 。 無彈性的需求越大 ， 定價(jià)就越高 。 科技影響生產(chǎn)程序與數(shù)量；原料 ， 能源影響成本變化 。 市場定價(jià)
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