價(jià)格策略與定價(jià)方法概述(編輯修改稿)
2025-03-25 23:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)購(gòu)買 ? 能有效的阻止轉(zhuǎn)賣的機(jī)會(huì) 區(qū)隔歧視定價(jià)法 ? 按忙 /閑時(shí)段 : ? 電費(fèi) ? 長(zhǎng)途話費(fèi) ? 午夜航班 ? 按存貨量 : 按 “ 空位 /床 ” 率事先減價(jià)、但保持一定容量來(lái)服務(wù)愿意付 “ 全票 ” 的顧客 ? 航空，酒店 ? 按可承受的風(fēng)險(xiǎn) ∶ ? 酒店預(yù)訂 ? 按顧客喜好 ∶ ? 優(yōu)先次序 ∶ 小說(shuō)，新機(jī)型 ? 容量大小 ∶ 洗衣粉、蕃茄醬 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì) ∶ 汽車型號(hào) 非線性定價(jià) (1) 線性定價(jià) (2) 全貨數(shù)量折扣 (3) 兩段定價(jià) 總價(jià) / 平均價(jià) 舉例 電影的價(jià)格 次數(shù) 顧客 A 顧客 B 顧客 C 定價(jià) 次數(shù) 利潤(rùn)第一次 9 . 0 1 0 . 0 1 2 . 0 9 . 0 3 . 0 2 7 . 0第二次 6 . 0 7 . 5 1 0 . 0 6 . 0 3 . 0 1 8 . 0第三次 3 . 5 5 . 5 8 . 0 5 . 5 2 . 0 1 1 . 0第四次 2 . 0 4 . 0 6 . 0 4 . 0 2 . 0 8 . 0第五次 1 . 1 1 . 5 3 . 5 3 . 5 1 . 0 3 . 5總計(jì) ( 非線性定價(jià) )1 1 . 0 6 7 . 5總計(jì) ( 統(tǒng)一定價(jià) )5 . 5 9 . 0 4 9 . 0套餐式定價(jià)的形式 ? 單純型套餐式定價(jià)：僅出售套裝商品，而不獨(dú)個(gè)發(fā)售 ? 微軟的 Office ? 混合型套餐式定價(jià)：套裝或單個(gè)產(chǎn)品都有發(fā)售 ? 麥當(dāng)勞套餐 純套餐價(jià)的作法 例︰行動(dòng)電話的 留言信箱 及 短訊 *低於 5元不賣 顧客 留言信箱 * 短訊 * 合計(jì) G1 $ $ $ G2 $ $ $ G3 $ $ $ G4 $ $ $ 最高願(yuàn)意付價(jià) 純套餐價(jià)的作法 $0$2$4$6$8$10$12$0 $2 $4 $6 $8 $10 $12$0$2$4$6$8$10$12$0 $2 $4 $6 $8 $10 $12留言信箱價(jià) 留言信箱價(jià) 短訊價(jià) 短訊價(jià) Ps = $ Pv = $8 Pv+s = $ G4 G3 G2 G1 G4 G3 G2 G1 混合式套餐的作法 留言信箱價(jià) 短訊價(jià) $0 $2 $4 $6 $8 $10 $12 $0 $2 $4 $6 $8 $10 $12 Ps = $9 G4 G3 G2 G1 Pv = $9 Pv+s = $13 最佳價(jià)，銷售量，營(yíng)業(yè)額比較 留言信箱 短訊 套餐 留言信箱 短訊 套餐 營(yíng)業(yè)額 單價(jià) $ $ 2 2 $33 純套餐 $ 4 $42 混合式套餐 $ $ $ 1 1 2 $44 最佳價(jià) 銷售量 產(chǎn)品和服務(wù)組合 – 機(jī)器工具 顧客群人數(shù) 愿意付的價(jià)格 顧客群 機(jī)器 保養(yǎng) 機(jī)器保養(yǎng)組合 1 12 1250 990 2310 2 23 1450 540 1750 3 22 1080 1030 2090 4 43 1390 870 2350 單位變動(dòng)成本 550 470 1020 定價(jià)策略 機(jī)器 保修 套餐 機(jī)器 保修 套餐 利潤(rùn) 個(gè)別定價(jià) 1,390 870 66 77 86,240 純套餐 2,090 77 82,390 混合套餐 1,450 1,0
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