價(jià)格及網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-03-25 23:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)相匹配。 談判，交換，議價(jià) 逆向拍賣 正向拍賣 動(dòng)態(tài)交易 單一 多個(gè) 單一 多個(gè) ? 群體議價(jià)定價(jià)策略 ? 群體議價(jià)即大家對(duì)同一件商品共同下單訂購，而該商品訂購價(jià)格將隨參與人數(shù)的增加而不斷下跌，最終所有人的訂購價(jià)格將以最后一位訂購者的價(jià)格為準(zhǔn) (不低于訂購底價(jià) )。簡(jiǎn)單一句話：參加議價(jià)的人越多價(jià)格就越便宜。集體議價(jià)又可以分為兩種，一種是預(yù)先議價(jià)，由發(fā)起人預(yù)估銷售量，直接跟商家切貨買斷，以大量訂購的方式取得低價(jià)，然后轉(zhuǎn)賣給其他的購買者。這種方式發(fā)起人本身要負(fù)擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榭赡茴A(yù)估不準(zhǔn)，萬一沒有全部賣出去，自己要負(fù)擔(dān)后續(xù)處理的費(fèi)用。另一種是先征集需求，然后與廠商商量各個(gè)購買數(shù)量級(jí)別的價(jià)格折扣。當(dāng)然，購買的人越多價(jià)格越低。這種做法，經(jīng)營者比較安全，風(fēng)險(xiǎn)較低。 ? 免費(fèi)價(jià)格概念 ? 在互聯(lián)網(wǎng)上，“免費(fèi)”一詞使用的頻率最高，企業(yè)提供的免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)也比任何時(shí)代都多。 ? 免費(fèi)價(jià)格策略已成為網(wǎng)絡(luò)營銷中一種非常有效的定價(jià)策略?；ヂ?lián)網(wǎng)上最早出現(xiàn)的免費(fèi)產(chǎn)品是的瀏覽器，把它的瀏覽器免費(fèi)提供給用戶，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)的先河。后來微軟也如法炮制，免費(fèi)發(fā)放瀏覽器。再后來公布了源代碼，來了個(gè)徹底的免費(fèi)。 ? 免費(fèi)價(jià)格的產(chǎn)生及內(nèi)涵 ? 免費(fèi)價(jià)格實(shí)施目的 ? 免費(fèi)產(chǎn)品的特征 ? 在網(wǎng)絡(luò)營銷中并不是所有的產(chǎn)品和服務(wù)都適合于免費(fèi)策略。只有那些適合互聯(lián)網(wǎng)這一特性的產(chǎn)品才適合采用免費(fèi)價(jià)格策略。一般說來，免費(fèi)產(chǎn)品具有下面特性： ? 無形化與數(shù)字化特點(diǎn) ? 由于互聯(lián)網(wǎng)是信息交換的平臺(tái)，它的基礎(chǔ)是數(shù)字傳輸。對(duì)于易于數(shù)字化的產(chǎn)品都可以通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)零成本的配送，這與傳統(tǒng)產(chǎn)品需要通過交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)花費(fèi)巨額資金實(shí)現(xiàn)實(shí)物配送有著巨大的區(qū)別。因此可以大大節(jié)約產(chǎn)品的配送費(fèi)用與市場(chǎng)推廣費(fèi)用； ? 接近于零的邊際成本 對(duì)于一些信息產(chǎn)品而言，當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)成功后，只需要通過簡(jiǎn)單復(fù)制就可以實(shí)現(xiàn)無限制的生產(chǎn)，即邊際成本幾乎為零，對(duì)這類產(chǎn)品企業(yè)不可能根據(jù)邊際收入等于邊際成本的規(guī)則來制定價(jià)格，而是常常實(shí)行免費(fèi)策略； ? 成長性 采用免費(fèi)策略的產(chǎn)品一般都是具有較好市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，成長性較好，或是可以開拓出新的市場(chǎng)領(lǐng)域。企業(yè)常常利用這些產(chǎn)品的成長性推動(dòng)占領(lǐng)市場(chǎng)，為未來市場(chǎng)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)； ? 帶來間接收益 采用免費(fèi)價(jià)格的產(chǎn)品 (服務(wù) )，可以幫助企業(yè)通過其他渠道獲取收益。從而幫助企業(yè)彌補(bǔ)因?yàn)槊赓M(fèi)價(jià)格策略而帶來的損失，甚至可以幫助企業(yè)贏利。 ? 免費(fèi)價(jià)格形式 ? 免費(fèi)價(jià)格策略有以下幾類具體的形式： ? 完全免費(fèi) 網(wǎng)站提供完全免費(fèi)的產(chǎn)品 ,并不能直接從用戶身上獲得收入，但可以通過免費(fèi)產(chǎn)品來吸引用戶瀏覽網(wǎng)站，增加網(wǎng)站人氣和知名度，建立企業(yè)品牌形象，最終目的是先占領(lǐng)市場(chǎng)、然后再在市場(chǎng)獲取收益。 ? 完全免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)主要有新聞資訊、搜索引擎、電子郵箱、電子書籍、升級(jí)軟件等； ? 限制免費(fèi) 對(duì)產(chǎn)品實(shí)行限制免費(fèi)，對(duì)于企業(yè)來說也不必?fù)?dān)心用戶在超過使用期限或次數(shù)后又多次重復(fù)下載產(chǎn)品，因?yàn)橹挥袠O少數(shù)用戶會(huì)為了節(jié)省并不貴的產(chǎn)品購買成本而去付出巨大的精力和時(shí)間成本； ? 部分免費(fèi) 定價(jià)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在兩方面：一是讓用戶有免費(fèi)試用產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，這和限制免費(fèi)的優(yōu)勢(shì)是一樣的，另一方面是是滿足了用戶對(duì)產(chǎn)品部分功能的特定需求； ? 捆綁式免費(fèi) 一方面可以提高顧客對(duì)所購買的產(chǎn)品價(jià)格的滿意度，減少顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度；另一方面可以通過成熟產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。捆綁式免費(fèi)策略并不能為企業(yè)帶來直接收入，其好處是讓企業(yè)的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。 ? 免費(fèi)價(jià)格的實(shí)施策略 ? 免費(fèi)價(jià)格策略一般與企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃和發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)系緊密，企業(yè)采用該策略能為企業(yè)帶來有利的一面，同時(shí)也會(huì)帶來了很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)在進(jìn)行免費(fèi)定價(jià)策略時(shí)，要降低免費(fèi)策
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