定價(jià)考量及策略(編輯修改稿)
2024-10-25 16:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 司是依據(jù)本身所認(rèn)為的競爭者定價(jià)來決定，而不是依據(jù)本有的成本或需求的狀況來決定。,(CompetitionBased Pricing),行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略,22,?,新產(chǎn)品定價(jià)策略 1/2,市場刮脂定價(jià) 一開始便設(shè)定高價(jià)格，以後對市場一層一層地刮削收益 公司營收較少，但收益較多,特定使用狀況： 產(chǎn)品的品質(zhì)與形象必須能支持其較高的 價(jià)格。 生產(chǎn)較小產(chǎn)量的成本不能過高。 競爭者無法輕易的進(jìn)入此一市場，且以低價(jià)銷售其產(chǎn)品。,行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略,23,?,新產(chǎn)品定價(jià)策略 1/2,特定使用狀況： 市場必須是高度價(jià)格敏感，故低價(jià)格使市場大幅成長。 生產(chǎn)及配銷成本必須隨銷售量的增加而逐步降低。 低價(jià)必須有助於將競爭者排除在外。,市場滲透定價(jià) 設(shè)定較低的初期價(jià)格，以迅速、徹底的滲透市場 吸引大量的購買者和得到大的市場佔(zhàn)有率,行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略,24,?,討論問題,當(dāng)藥廠推出新藥時(shí)，請問該採用什麼類型的定價(jià)策略? 為什麼?,行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略,25,?,產(chǎn)品組合定價(jià)策略,設(shè)定產(chǎn)品線上不同的產(chǎn)品間的價(jià)差，是根據(jù)： 產(chǎn)品間的成本差異 顧客對不同產(chǎn)品特色的評價(jià) 競爭者的價(jià)格,行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略,26,?,產(chǎn)品副件、專用產(chǎn)品定價(jià),產(chǎn)品副件定價(jià)(OptionalProduct) 與主要產(chǎn)品搭配銷售之選擇性或附屬性產(chǎn)品的價(jià)格訂定，如冰箱可選擇要有製冰機(jī)與否。 專用產(chǎn)品定價(jià)(CaptiveProduct) 必須與主要產(chǎn)品搭配使用的專用產(chǎn)品，如刮鬍刀的刀片。,行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略,27,?,訂價(jià)策略,副產(chǎn)品定價(jià)(ByProduct Pricing) 為了使主要產(chǎn)品更有競爭力，對副產(chǎn)品的定價(jià),產(chǎn)品配套定價(jià)(Product Bundle Pricing) 將數(shù)種產(chǎn)品結(jié)合成套，以較低的價(jià)格成套銷售,行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略,28,?,產(chǎn)品配套定價(jià),CityPASS 銷售許多觀光景點(diǎn)的門票的優(yōu)惠聯(lián)券,行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略,29,?,折扣與折讓定價(jià),現(xiàn)金 數(shù)量 功能性 季節(jié)性,抵換 推廣,折扣,折讓,行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略,30,?,區(qū)隔定價(jià),公司以兩種或
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