定價策略教材(編輯修改稿)
2024-10-25 16:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 設(shè)定定價目標,,估算需求、成本和利潤,選定一個價格策略,以定價上的戰(zhàn)術(shù)來調(diào)整基本價格,最後定出適當?shù)膬r格,價格策略的合法性與道德問題,不公平的交易手法 固定價格 價格歧視 掠奪式的定價,調(diào)整基本價格的幾個戰(zhàn)術(shù),折扣、折讓和折現(xiàn) 重額交易和每日特價 地理性定價 特殊的定價戰(zhàn)術(shù),折扣,數(shù)量折扣 現(xiàn)金折扣 功能性折扣 季節(jié)性折扣,促銷折讓 （ｐｒｏｍｏｔｉｏｎａｌ ａｌｌｏｗａｎｃｅ）,付給自營商一筆款項，以促銷製造商的商品 代付一半廣告費；特別陳列展售，給予一定數(shù)量的免費商品,折現(xiàn) （rebate),就是在某段特別時間內(nèi)，付給某商品購買者的一筆現(xiàn)金退款。為了刺激需求而在簡單的價格折扣上所做出的折現(xiàn)辦法，其好處就在於它是一種短暫性的誘因，可以在不改變基本價格結(jié)構(gòu)的情況下，輕易地被解除,重額交易 （ｔｒａｄｅ ｌｏａｄｉｎｇ）,製造商暫時地調(diào)降價格，好誘使批發(fā)商和零售商多進一些貨，其進貨數(shù)量超過合理期間內(nèi)所能售出的數(shù)量,商品線定價法,商品線定價法：為整條商品線制定價格 共同成本：某條商品線上的幾個商品，在製造上和行銷上所共用的成本,在經(jīng)濟困境時所產(chǎn)生的定價問題,1.通貨膨脹期 以成本為導(dǎo)向的戰(zhàn)術(shù)：
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