定價策略概述(編輯修改稿)
2024-10-25 16:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 正常情況下企業(yè)盈利目標(biāo)可按期實(shí)現(xiàn)； ②在企業(yè)對市場不是很了解的情況下，采用此策略比較穩(wěn)妥保險，待時機(jī)再對價格進(jìn)行調(diào)整。 穩(wěn)妥定價策略的缺點(diǎn) ①比較保守，不能適應(yīng)激烈競爭的市場環(huán)境； ②可能使企業(yè)失去更大的營銷機(jī)會。,?,二、產(chǎn)品組合定價策略,1.產(chǎn)品線定價 企業(yè)定價的關(guān)鍵是確定好各型號之間的價格差距。制定價格差距時除了考慮各型號之間的成本差額外，還要考慮消費(fèi)者對不同特征的評價和競爭對手的價格。,?,2.備選產(chǎn)品定價,企業(yè)在提供主要產(chǎn)品的同時，還會附帶一些可供選擇的備選產(chǎn)品或附件。 企業(yè)一般將主要品價格定得較低，而將其連帶品價格定得較高；有時也可能是將其主要品價格定得較高，而連帶品價格定得較低。,?,3.附屬產(chǎn)品定價,生產(chǎn)主要品的企業(yè)一般將主要品的價格定得較低，同時對補(bǔ)充品制定較高的價格。 如計算機(jī)硬件和軟件、照相機(jī)和膠卷、遞須刀和刀片等。,?,4.副產(chǎn)品定價,當(dāng)副產(chǎn)品的價值比較低、銷售的成本又比較高時，最好不要讓副產(chǎn)品影響主要產(chǎn)品的定價。 相反，假如副產(chǎn)品的價值相當(dāng)高，制造商可以讓主產(chǎn)品在 一個很有競爭性的低價位，占領(lǐng)更多的市場份額，然后通過副產(chǎn)品的銷售帶來利潤。,?,三、價格調(diào)整定價策略,1.功能折扣 功能折扣又叫貿(mào)易折扣，是指當(dāng)貿(mào)易渠道的成員愿意執(zhí)行一定的職能時，如銷售、儲存等，生產(chǎn)者向它們提供的折扣。 2.現(xiàn)金折扣 現(xiàn)金折扣是企業(yè)為鼓勵買方提前付款，依據(jù)買者付款時間的早晚所給予的一定比例的價格折扣。,?,3.數(shù)量折扣 數(shù)量折扣是給予那些購買數(shù)量較多的客戶的一種價格減讓。數(shù)量折扣有一次性購買數(shù)量折扣和一定時期內(nèi)累計購買數(shù)量的折扣。 4.季節(jié)折扣 季節(jié)折扣是企業(yè)對淡季購買企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者給予的一種價格折扣。,?,5.折讓 折讓可理解為是一種變相的價格減讓。 折讓不同于回扣。折讓是在交易過程中寫入合同條款的內(nèi)容，是一種合法的、規(guī)范的、公開的交易行為；而回扣是一種非公開的、違法的交易行為。,?,四、地區(qū)定價策略四、地區(qū)定價策略,1.FOB原產(chǎn)地定價 FOB是Free On Board的縮寫，即為在某一運(yùn)輸工具上交貨的條件（又稱離岸價格）。 2.地區(qū)定價 在同一地區(qū)的客戶適用同一個價格，較遠(yuǎn)地區(qū)的價格較高。,?,3.統(tǒng)一送貨定價 企業(yè)對不同地區(qū)的消費(fèi)者實(shí)行統(tǒng)一的價格，貨物統(tǒng)一運(yùn)輸，費(fèi)用平均分擔(dān)。 4.基本點(diǎn)定價 企業(yè)將市場劃分成幾個區(qū)域，在每個區(qū)域中選擇某個城市作為基點(diǎn)。從產(chǎn)地到基點(diǎn)的費(fèi)用由企業(yè)承擔(dān)，從基點(diǎn)到客戶所在地的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。,?,五
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