價(jià)格及網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略(完整版)
【正文】 行直銷時采用的定價(jià)方式。這是由傳統(tǒng)的以生產(chǎn)成本為基準(zhǔn)的定價(jià)到滿足需求定價(jià)的轉(zhuǎn)變。 教學(xué)目標(biāo)和要求 (1) 比較傳統(tǒng)價(jià)格策略與網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略 (2) 掌握網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格內(nèi)涵及其特點(diǎn) (3) 掌握網(wǎng)上的靜態(tài)定價(jià)和動態(tài)定價(jià)策略 (4) 掌握免費(fèi)定價(jià)策略概念及其應(yīng)用條件 (5) 掌握常用的免費(fèi)價(jià)格策略應(yīng)用方法 ? 價(jià)格的內(nèi)涵及特點(diǎn) ? 價(jià)格的內(nèi)涵 (在傳統(tǒng)環(huán)境下 ) ? 在傳統(tǒng)的營銷觀念中，價(jià)格是消費(fèi)者選擇商品的主要決定因素。雖然，市場環(huán)境和性質(zhì)發(fā)生了變化，在消費(fèi)者在選擇商品的購買行為中，非價(jià)格因素相對地變得更為重要，但是價(jià)格仍然是決定企業(yè)市場份額和盈利率最重要的因素之一。滿足需求定價(jià)：消費(fèi)者需求 → 產(chǎn)品功能 → 生產(chǎn)與商業(yè)成本 → 市場可接受的性能價(jià)格比。 ? 低價(jià)定價(jià)策略是折扣策略，它是在原價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣來定價(jià)的。公司的用戶可以通過其網(wǎng)頁了解本型號產(chǎn)品的基本配置和基本功能，根據(jù)實(shí)際需要和在能承擔(dān)的價(jià)格內(nèi)，配置出自己最滿意的產(chǎn)品，使消費(fèi)者能夠一次性買到自己中意的產(chǎn)品。消費(fèi)者會把自己分成不同種類，支付不同的費(fèi)用來購買不同檔次的商品。 ?單一買方、單一賣方在這種結(jié)構(gòu)中，每一方都可以談判、議價(jià)或交換。集體議價(jià)又可以分為兩種，一種是預(yù)先議價(jià)，由發(fā)起人預(yù)估銷售量，直接跟商家切貨買斷，以大量訂購的方式取得低價(jià)，然后轉(zhuǎn)賣給其他的購買者。后來微軟也如法炮制，免費(fèi)發(fā)放瀏覽器。從而幫助企業(yè)彌補(bǔ)因?yàn)槊赓M(fèi)價(jià)格策略而帶來的損失，甚至可以幫助企業(yè)贏利。 ? 贈送第一代產(chǎn)品 在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，你的市場份額越大，你鎖定的用戶就越多，你獲利的可能性就越大。這是由傳統(tǒng)的以生產(chǎn)成本為基準(zhǔn)的定價(jià)到滿足需求定價(jià)的轉(zhuǎn)變。 免費(fèi)價(jià)格策略是網(wǎng)絡(luò)營銷中常用的營銷策略，它主要用于促銷和推廣產(chǎn)品。 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 一個人想要成功，就要學(xué)會在機(jī)遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 23. . 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 下午 8時 56分 54秒 . 26細(xì)節(jié)的不等式意味著 1%的錯誤會導(dǎo)致 1 00%的錯誤。 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個只有興趣者。 2 023年 3月 26日星期日 8時 56分 54秒 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 2023年 3月 26日星期日 8時 56分 54秒 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 :5620:56:54 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 2 0:56:54 20:562 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。只有那些適合互聯(lián)網(wǎng)這一特性的產(chǎn)品才適合采用免費(fèi)價(jià)格策略。因此，在網(wǎng)絡(luò)化時代中，企業(yè)需要以消費(fèi)者能接受的成本來定價(jià)，并依據(jù)該成本來組織生產(chǎn)和銷售。電腦業(yè)贈送軟件可促銷硬件，贈送硬件可促銷軟件，服務(wù)也可以是某些產(chǎn)品的互補(bǔ)品。 ? 完全免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)主要有新聞資訊、搜索引擎、電子郵箱、電子書籍、升級軟件等； ? 限制免費(fèi) 對產(chǎn)品實(shí)行限制免費(fèi)，對于企業(yè)來說也不必?fù)?dān)心用戶在超過使用期限或次數(shù)后又多次重復(fù)下載產(chǎn)品，因?yàn)橹挥袠O少數(shù)用戶會為了節(jié)省并不貴的產(chǎn)品購買成本而去付出巨大的精力和時間成本； ? 部分免費(fèi) 定價(jià)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩方面：一是讓用戶有免費(fèi)試用產(chǎn)品的機(jī)會，這和限制免費(fèi)的優(yōu)勢是一樣的，另一方面是是滿足了用戶對產(chǎn)品部分功能的特定需求； ? 捆綁式免費(fèi) 一方面可以提高顧客對所購買的產(chǎn)品價(jià)格的滿意度，減少顧客對價(jià)格的敏感程度；另一方面可以通過成熟產(chǎn)品的銷售帶動新產(chǎn)品進(jìn)入市場。 ? 免費(fèi)價(jià)格的產(chǎn)生及內(nèi)涵 ? 免費(fèi)價(jià)格實(shí)施目的
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