價(jià)格及網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 程中，企業(yè)是按照邊際收入等于邊際成本的原則，制定其產(chǎn)品價(jià)格的。 ? 標(biāo)價(jià)成本 是指商家改變定價(jià)時(shí)產(chǎn)生的費(fèi)用。 企業(yè)在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要針對(duì)一般消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商、合作伙伴等不同的客戶對(duì)象，分別提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道，以免因低價(jià)策略混亂導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷渠道混亂。事實(shí)上，人們所愿意支付的捆綁商品的價(jià)格通常高于這種商品分開(kāi)銷售時(shí)的價(jià)格。 ? 動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 ? 動(dòng)態(tài)定價(jià)是指物品的價(jià)格隨時(shí)可變，價(jià)格直接取決 ?于消費(fèi)者的需求狀況和銷售者的供給情況。 ?單一賣方，多個(gè)潛在買方在這一結(jié)構(gòu)中，賣方通過(guò)正向拍賣機(jī)制向很多潛在的買方提供一個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)然，購(gòu)買的人越多價(jià)格越低。只有那些適合互聯(lián)網(wǎng)這一特性的產(chǎn)品才適合采用免費(fèi)價(jià)格策略。捆綁式免費(fèi)策略并不能為企業(yè)帶來(lái)直接收入，其好處是讓企業(yè)的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。如果服務(wù)是免費(fèi)的，那么產(chǎn)品的銷量可能會(huì)增加。面對(duì)著越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，企業(yè)可以從降低營(yíng)銷及相關(guān)業(yè)務(wù)管理成本費(fèi)用和降低銷售成本費(fèi)用兩個(gè)方面對(duì)企業(yè)成本進(jìn)行控制和節(jié)約，使企業(yè)所銷售的產(chǎn)品具有價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力是網(wǎng)上定價(jià)的基礎(chǔ)。企業(yè)采用免費(fèi)價(jià)格策略只能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、適當(dāng)?shù)某潭壬鲜褂?，這種策略一般是短期和臨時(shí)性的，不可能成為企業(yè)長(zhǎng)期、全面的價(jià)格策略。 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。 噴泉的高度不會(huì)超過(guò)它的源頭 。 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒(méi)有的人。 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 202 3年 3月 26日星期日 8時(shí) 56分 54秒 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。 幸運(yùn)之神會(huì)光顧世界上的每一個(gè)人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并沒(méi)有準(zhǔn)備好要迎接她時(shí)，她就會(huì)從大門里走進(jìn)來(lái)，然后從窗子里飛出去。 在沒(méi)出現(xiàn)不同意見(jiàn)之前，不做出任何決策。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。 2 0:56 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 20 23年 3月 26日星期日 8時(shí) 56分 54秒 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。如果亞馬遜網(wǎng)上書店在賣同一本書時(shí)，對(duì)教師和學(xué)生采用不同的定價(jià)策略進(jìn)行銷售，你認(rèn)為它的優(yōu)點(diǎn)和確定是什么呢？ 、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信三家公司陸續(xù)開(kāi)通3G移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在為其中的某一家公司進(jìn)行無(wú)線上網(wǎng)產(chǎn)品促銷時(shí)，你會(huì)選擇哪種定價(jià)策略？為什么 ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。企業(yè)常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略主要有靜態(tài)定價(jià)和動(dòng)態(tài)定價(jià)兩大類。但網(wǎng)上商家常常能夠以低于邊際成本的價(jià)格出售商品 (甚至免費(fèi)贈(zèng)送 )，根據(jù)需求曲線分析，這是因?yàn)槠髽I(yè)希望通過(guò)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)定一個(gè)遠(yuǎn)低于其成本的價(jià)格，來(lái)吸引消費(fèi)者。 ? 常用的免費(fèi)方法 ? 免費(fèi)電子郵件 對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，使用免費(fèi)電子郵件能夠給他們帶來(lái)非常大的便利，而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在申請(qǐng)免費(fèi)郵件時(shí)提供的客戶信息是他們開(kāi)展其他業(yè)務(wù)的寶貴資源，同時(shí)免費(fèi)郵件還能夠給他們帶來(lái)大量的使用者，是廣告的一種方式。企業(yè)常常利用這些產(chǎn)品的成長(zhǎng)性推動(dòng)占領(lǐng)市場(chǎng)，為未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)； ? 帶來(lái)間接收益 采用免費(fèi)價(jià)格的產(chǎn)品 (服務(wù) )，可以幫助企業(yè)通過(guò)其他渠道獲取收益?；ヂ?lián)網(wǎng)上最早出現(xiàn)的免費(fèi)產(chǎn)品是的瀏覽器，把它的瀏覽器免費(fèi)提供給用戶，開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)的先河。簡(jiǎn)單一句話：參加議價(jià)的人越多價(jià)格就越便宜。 ?按照參與拍賣的買方和賣方數(shù)量的多少，定價(jià)可以被分 ?為四類。在這種情況下，價(jià)格依賴于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)定。由于定制生產(chǎn)是先有需求后有生產(chǎn)，因此其業(yè)務(wù)流程也與傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式不同，換句話說(shuō)，傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)模式下，生產(chǎn)與交易是相對(duì)分離的，而定制生產(chǎn)模式下生產(chǎn)和交易是集成在一起的。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，采取低價(jià)定價(jià)策略主要有兩種方式： ? 直接低價(jià)定價(jià)策略由于定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn)，有的甚至是零利潤(rùn) ，它一般是制造業(yè)企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)
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