價格及網(wǎng)絡(luò)定價策略-文庫吧在線文庫
【正文】 程中，企業(yè)是按照邊際收入等于邊際成本的原則，制定其產(chǎn)品價格的。 ? 標價成本 是指商家改變定價時產(chǎn)生的費用。 企業(yè)在網(wǎng)上公布價格時要針對一般消費者、零售商、批發(fā)商、合作伙伴等不同的客戶對象，分別提供不同的價格信息發(fā)布渠道，以免因低價策略混亂導(dǎo)致營銷渠道混亂。事實上，人們所愿意支付的捆綁商品的價格通常高于這種商品分開銷售時的價格。 ? 動態(tài)定價策略 ? 動態(tài)定價是指物品的價格隨時可變，價格直接取決 ?于消費者的需求狀況和銷售者的供給情況。 ?單一賣方，多個潛在買方在這一結(jié)構(gòu)中，賣方通過正向拍賣機制向很多潛在的買方提供一個產(chǎn)品。當然，購買的人越多價格越低。只有那些適合互聯(lián)網(wǎng)這一特性的產(chǎn)品才適合采用免費價格策略。捆綁式免費策略并不能為企業(yè)帶來直接收入，其好處是讓企業(yè)的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場份額。如果服務(wù)是免費的，那么產(chǎn)品的銷量可能會增加。面對著越來越激烈的市場競爭，價格是企業(yè)參與競爭的重要手段，企業(yè)可以從降低營銷及相關(guān)業(yè)務(wù)管理成本費用和降低銷售成本費用兩個方面對企業(yè)成本進行控制和節(jié)約，使企業(yè)所銷售的產(chǎn)品具有價格上的競爭力是網(wǎng)上定價的基礎(chǔ)。企業(yè)采用免費價格策略只能在適當?shù)臅r機、適當?shù)某潭壬鲜褂?，這種策略一般是短期和臨時性的，不可能成為企業(yè)長期、全面的價格策略。 20世紀是生產(chǎn)率的世紀， 21世紀是質(zhì)量的世紀，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。但只要適應(yīng)它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。 噴泉的高度不會超過它的源頭 。 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 202 3年 3月 26日星期日 8時 56分 54秒 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。 幸運之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個人并沒有準備好要迎接她時，她就會從大門里走進來，然后從窗子里飛出去。 在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。 2 0:56 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 20 23年 3月 26日星期日 8時 56分 54秒 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。如果亞馬遜網(wǎng)上書店在賣同一本書時，對教師和學(xué)生采用不同的定價策略進行銷售，你認為它的優(yōu)點和確定是什么呢？ 、中國聯(lián)通和中國電信三家公司陸續(xù)開通3G移動通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在為其中的某一家公司進行無線上網(wǎng)產(chǎn)品促銷時，你會選擇哪種定價策略？為什么 ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。企業(yè)常見的網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略主要有靜態(tài)定價和動態(tài)定價兩大類。但網(wǎng)上商家常常能夠以低于邊際成本的價格出售商品 (甚至免費贈送 )，根據(jù)需求曲線分析，這是因為企業(yè)希望通過對產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)定一個遠低于其成本的價格，來吸引消費者。 ? 常用的免費方法 ? 免費電子郵件 對于消費者來說，使用免費電子郵件能夠給他們帶來非常大的便利，而對于商家來說，消費者在申請免費郵件時提供的客戶信息是他們開展其他業(yè)務(wù)的寶貴資源，同時免費郵件還能夠給他們帶來大量的使用者，是廣告的一種方式。企業(yè)常常利用這些產(chǎn)品的成長性推動占領(lǐng)市場，為未來市場發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)； ? 帶來間接收益 采用免費價格的產(chǎn)品 (服務(wù) )，可以幫助企業(yè)通過其他渠道獲取收益?；ヂ?lián)網(wǎng)上最早出現(xiàn)的免費產(chǎn)品是的瀏覽器，把它的瀏覽器免費提供給用戶，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)上免費的先河。簡單一句話：參加議價的人越多價格就越便宜。 ?按照參與拍賣的買方和賣方數(shù)量的多少，定價可以被分 ?為四類。在這種情況下，價格依賴于消費者對產(chǎn)品價值的認定。由于定制生產(chǎn)是先有需求后有生產(chǎn)，因此其業(yè)務(wù)流程也與傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式不同，換句話說，傳統(tǒng)的標準化批量生產(chǎn)模式下，生產(chǎn)與交易是相對分離的，而定制生產(chǎn)模式下生產(chǎn)和交易是集成在一起的。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，采取低價定價策略主要有兩種方式： ? 直接低價定價策略由于定價時大多采用成本加一定利潤，有的甚至是零利潤 ，它一般是制造業(yè)企業(yè)在網(wǎng)上進
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