市場營銷——價(jià)格決策定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-01-28 20:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 顧客心理上樂于接受有尾數(shù)的價(jià)格 企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某 種心理，制定商品價(jià)格，故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。 大多數(shù)顧客都希望買價(jià)廉物美的便宜貨，因此對(duì)于一般 市價(jià)的特價(jià)、優(yōu)惠價(jià)、廉價(jià)等總會(huì)感到興趣。 第 12章 價(jià)格決策 現(xiàn)金折扣： 給當(dāng)場付清貨款顧客的一種優(yōu)惠，實(shí)質(zhì)上 一種變相降低，是鼓勵(lì)顧主提早付款的方法。 數(shù)量折扣： 根據(jù)經(jīng)銷商數(shù)量大小給予不同的折扣，主 要是鼓勵(lì)大批量的訂貨。 季節(jié)折扣： 季節(jié)性產(chǎn)品對(duì)銷售淡季來采購的買主，給予折扣優(yōu)惠，有利于減輕儲(chǔ)存壓力。 功能折扣 折讓或津貼 第 12章 價(jià)格決策 貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移在原產(chǎn)地完成。 賣方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等，在買方所 在地轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)的定價(jià)策略。 賣方企業(yè)將銷售市場劃分為若干個(gè)大區(qū)域，不同的區(qū)域內(nèi)實(shí)行不同的價(jià)格。 企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來定價(jià)，而不管貨物實(shí)際上是從哪個(gè)城市起運(yùn)的。 第 12章 價(jià)格決策 新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂定價(jià) （在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的 價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤。 ） 企業(yè)采取撇脂定價(jià)的條件： （ 1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使 把價(jià)格定得很高，市場需求也不會(huì)大量減少。 （ 2）高價(jià)使需求減少一些，因而產(chǎn)量減少一些，單位成 本增加一些，但這不致抵消高價(jià)所帶來的利益。 第 12章 價(jià)格決策 （ 3）在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營，別無競爭者。有專 利保護(hù)的產(chǎn)品即是如此。 （ 4）某種產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是 高檔產(chǎn)品的印象。 滲透定價(jià) （企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以 吸引大量顧客，提高市場占有率。） 企業(yè)采取滲透定價(jià)的條件： （ 1）市場需求顯得對(duì)價(jià)格極為敏感，因此，低價(jià)會(huì)刺激 市場需求而迅速增長。 第 12章 價(jià)格決策 （ 2）企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的 增加而下降。 （ 3）低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在競爭。 1. 產(chǎn)品線定價(jià) 2. 選擇品定價(jià) 3. 補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) 4. 分部定價(jià) 5. 副產(chǎn)品定價(jià) 6. 產(chǎn)品系列定價(jià) 第 12章 價(jià)格決策 1. 企業(yè)降價(jià) 原因：企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩、企業(yè)的市場份額下 降、企業(yè)希望通過降低成本來掌握市場、經(jīng) 濟(jì)衰退。 2. 企業(yè)提價(jià) 原因：通貨膨脹造成企業(yè)成本上升、企業(yè)的產(chǎn)品供 不應(yīng)求。 第 12章 價(jià)格決策
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