市場營銷——價格決策定價策略(編輯修改稿)
2025-01-28 20:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 顧客心理上樂于接受有尾數(shù)的價格 企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某 種心理，制定商品價格，故意把價格定成整數(shù)或高價。 大多數(shù)顧客都希望買價廉物美的便宜貨，因此對于一般 市價的特價、優(yōu)惠價、廉價等總會感到興趣。 第 12章 價格決策 現(xiàn)金折扣： 給當(dāng)場付清貨款顧客的一種優(yōu)惠，實質(zhì)上 一種變相降低，是鼓勵顧主提早付款的方法。 數(shù)量折扣： 根據(jù)經(jīng)銷商數(shù)量大小給予不同的折扣，主 要是鼓勵大批量的訂貨。 季節(jié)折扣： 季節(jié)性產(chǎn)品對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優(yōu)惠，有利于減輕儲存壓力。 功能折扣 折讓或津貼 第 12章 價格決策 貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移在原產(chǎn)地完成。 賣方承擔(dān)運費、保險費等，在買方所 在地轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)的定價策略。 賣方企業(yè)將銷售市場劃分為若干個大區(qū)域，不同的區(qū)域內(nèi)實行不同的價格。 企業(yè)選定某些城市作為基點，然后按一定的廠價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價，而不管貨物實際上是從哪個城市起運的。 第 12章 價格決策 新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價 （在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的 價格定得很高，以攫取最大利潤。 ） 企業(yè)采取撇脂定價的條件： （ 1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使 把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。 （ 2）高價使需求減少一些，因而產(chǎn)量減少一些，單位成 本增加一些，但這不致抵消高價所帶來的利益。 第 12章 價格決策 （ 3）在高價情況下，仍然獨家經(jīng)營，別無競爭者。有專 利保護的產(chǎn)品即是如此。 （ 4）某種產(chǎn)品的價格定得很高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是 高檔產(chǎn)品的印象。 滲透定價 （企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以 吸引大量顧客，提高市場占有率。） 企業(yè)采取滲透定價的條件： （ 1）市場需求顯得對價格極為敏感，因此，低價會刺激 市場需求而迅速增長。 第 12章 價格決策 （ 2）企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的 增加而下降。 （ 3）低價不會引起實際和潛在競爭。 1. 產(chǎn)品線定價 2. 選擇品定價 3. 補充產(chǎn)品定價 4. 分部定價 5. 副產(chǎn)品定價 6. 產(chǎn)品系列定價 第 12章 價格決策 1. 企業(yè)降價 原因：企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩、企業(yè)的市場份額下 降、企業(yè)希望通過降低成本來掌握市場、經(jīng) 濟衰退。 2. 企業(yè)提價 原因：通貨膨脹造成企業(yè)成本上升、企業(yè)的產(chǎn)品供 不應(yīng)求。 第 12章 價格決策
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