市場營銷ch12定價策略(編輯修改稿)
2025-01-29 16:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價格，這種價格調(diào)整叫做 價格折扣 。 ? 現(xiàn)金折扣 ? 數(shù)量折扣 ? 功能折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 價格折讓 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2023/1/29 Ch12 定價策略 23 二、地區(qū)定價策略 ? 地區(qū)定價策略的實質(zhì)，就是決定對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格還是制定相同的價格。 ? （一） FOB原產(chǎn)地定價 ? （二）統(tǒng)一交貨定價 ? （三）分區(qū)定價 ? （四）基點定價 ? （五）運費免收定價 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2023/1/29 Ch12 定價策略 24 三、心理定價策略 ? 聲望定價 ? 尾數(shù)定價 ? 招徠定價 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2023/1/29 Ch12 定價策略 25 四、差別定價策略 ? （一） 差別定價及其主要形式 ? （二） 差別定價的適用條件 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2023/1/29 Ch12 定價策略 26 差別定價及其主要形式 ? 所謂 差別定價 ，也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 顧客差別定價 產(chǎn)品形式差別定價 產(chǎn)品部位差別定價 銷售時間差別定價 差別定價 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2023/1/29 Ch12 定價策略 27 差別定價的適用條件 ? 市場必須是可以細分的，而且各個細分市場有著不同的需求程度。 ? 低價購買某種產(chǎn)品的顧客沒有可能以高價把這種產(chǎn)品倒賣給別人。 ? 競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價格銷售產(chǎn)品的市場上以低價競銷。 ? 細分市場和控制市場的成本費用不得超過因?qū)嵭袃r格歧視而得到的額外收入。 ? 價格歧視不會引起顧客反感。 ? 采取的價格歧視形式不能違法。 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2023/1/29 Ch12 定價策略 28 五、新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價 Skimming pricing 滲透定價 Peration pricing 價格 高 低 需求彈性 小 大 單位成本 與銷量關(guān)系不大 與銷量關(guān)聯(lián)度高 技術(shù)秘密 擁有專利 多個競爭者掌握 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2023/1/29 Ch12 定價策略 29 六、產(chǎn)品組合定價策略 ? 產(chǎn)品大類定價 ? 選擇品定價 ? 補充產(chǎn)品定價 ? 分部定價 ? 副產(chǎn)品定價 ? 產(chǎn)品系列定價 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2023/1/29 Ch12 定價策略 30 案例研討 Intel ［ 1］ ? 一個分析師曾這樣形容英特爾公司的定價政策：“這個集成電路巨人每 12個月就要推出一種新的，具有更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價格定在更低的價位上以滿足需求?！碑?dāng)英特爾公司推出一種新的計算機集成電路時，它的定價是 1000＄，這個價格使它剛好能占有市場的一定份額。這些新的集成電路 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2023/1/29 Ch12 定價策略 31 案例研討 Intel ［ 2］ 能夠增加高能級個人電腦和服務(wù)器的性能。如果顧客等不及，他們就會在價格較高時去購買。隨著銷售額的下降及競爭對手推出相似的集成電路對其構(gòu)成威脅時，英特爾公司就會降低其產(chǎn)品的價格來吸引下一層次對價格敏感的顧客。最終價格跌落到最低水平，每個集成電路僅售 200＄多一點，使該集成電路成為 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2023/1/29 C
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