市場營銷定價策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-03 22:10 本頁面
【文章內容簡介】 3）開標 一、新產品定價策略撇脂 定價 滲透定價價格 高 低需求彈性 小 大單位成本 與 銷量關系不大 與銷量關聯度高技術秘密 擁有專利 多個競爭者掌握第三節(jié) 定價的基本策略（二）產品生命周期定價策略導入期成長期成熟期衰退期三、折扣定價策略現金折扣 —— 鼓勵顧客提前付清貨款數量折扣 —— 鼓勵顧客多購買功能折扣 —— 鼓勵渠道成員積極完成某些功能季節(jié)折扣 —— 鼓勵顧客 “反季節(jié) ”購買折讓 —— 其他一些形式折扣，如以舊換新和促銷折讓。 FOB原產地定價就是顧客按照廠價購買某種產品，生產企業(yè)只負責將這種產品運到產地某種運輸工具上交貨，從產地到目的地的一切風險和費用一概由顧客承擔。統(tǒng)一交貨定價也成為郵資定價，就是生產企業(yè)對賣給不同地區(qū)顧客的某種產品都按照相同的廠價加相同的運費來定價分區(qū)定價就是企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產品分別制定不同的價格?；c定價就是企業(yè)先選定某些城市作為基點，然后按一定的廠價加上從基點城市（距離顧客最近的基點城市）到顧客所在地的運費來定價 運費免收定價： 企業(yè)負擔全部或部分實際運費。四、地區(qū)定價策略五 、心理定價策略美國人喜歡奇數日本人喜歡偶數低價值商品 中國人喜歡 8和 61. 尾數定價 指企業(yè)利用消費者數字認知的心理特點，有意保留尾數、避免整數的定價策略。2. 聲望定價 指企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店的心理，有意給產品制定高昂價格以提高產品地位的定價策略。名牌產品或名牌企業(yè) 高價值產品3000元 9999元168元 588元3. 招徠定價指零售商利用部分顧客求廉心理，特意將幾種商品的價格定的較低以吸引顧客到商店來，借機帶動其他商品的銷售，以擴大銷售業(yè)績。快來買啦！大減價了原價： 149元現價： 38元這么便宜？六、差別定價策略1. 顧客差別定價 2. 產品形式差別定價 3. 產品地點差別定價 4. 銷售時間差別定價 差別定價的適用條件1. 市場必須是可以細分的，而且各個細分市場有著不同的需求程度。2. 低價購買某種產品的顧客沒有可能以高價把這種產品倒賣給別人。3. 競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價格銷售產品的市場上以低價競銷。4. 細分市場和控制市場的成本費用不得超過因實行價格歧視而得到的額外收入。5. 價格歧視不會引起顧客反感。6. 采取的價格歧視形式不能違法。上汽通用別克車系凱越 君威 君越 凱越 HRV 榮御 （七）產品組合定價策略選擇品可以與主要產品一起銷售，也可以分開銷售。其價格可高可低? 選擇品定價企業(yè)可以將主要產品的價格定得較低，將補充產品的價格定得較高，通過低價促進主要產品的銷售來帶動附帶產品的銷售。? 補充產品定價打印機 850元 墨盒 249元如果副產品的價值很低，處理費用很高，就會影響主產品的定價，因為副產品的處理費計入成本。通過為副產品制定合理的價格，企業(yè)可以免除處理費用，又可以獲得收入? 副產品定價? 捆綁產品定價企業(yè)可以將相關產品或服務組合在一起，為它們制定一個比分別購買更低的價格，進行一攬子銷售。但要
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