市場營銷ch12定價策略-文庫吧資料
2025-01-15 16:17本頁面
【正文】 22 一、折扣定價策略 為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價格，這種價格調(diào)整叫做 價格折扣 。任何單位和個人對價格欺詐行為均有權(quán)向價格主管部門舉報。 ? 對實行市場調(diào)節(jié)價的商品和服務(wù)價格，謊稱為政府定價或者政府指導(dǎo)價的。 ? 謊稱收購、銷售價格高于或者低于其他經(jīng)營者的收購、銷售價格，誘騙消費者或經(jīng)營者與其進行交易的。 ? 虛構(gòu)原價，虛構(gòu)降價原因，虛假優(yōu)惠折價，謊稱降價或者將要提價，誘騙他人購買的。 ? 采取價外饋贈方式銷售商品和提供服務(wù)時，不如實標示饋贈物品的品名、數(shù)量或者饋贈物品為假劣商品的。 ? 降價銷售所標示的折扣商品或者服務(wù)，其折扣幅度與實際不符的。 ? 使用欺騙性或者誤導(dǎo)性的語言、文字、圖片、計量單位等標價，誘導(dǎo)他人與其交易的。 ? 認知價值定價法 ? 反向定價法 ? 需求差異定價法 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2023/1/29 Ch12 定價策略 16 競爭導(dǎo)向定價法 ? 隨行就市定價法 ? 投標定價法 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2023/1/29 Ch12 定價策略 17 法令法規(guī) 國家計委出臺新規(guī)定 13種價格行為屬于欺詐［ 1］ ? 標價簽、價目表等所標示商品的品名、產(chǎn)地、規(guī)格、等級、質(zhì)地、計價單位、價格等或者服務(wù)的項目、收費標準等有關(guān)內(nèi)容與實際不符，并以此為手段誘騙消費者或者其他經(jīng)營者購買的。 P1 P2 Q1 Q2 價格 需求量 需求富有彈性 A B 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2023/1/29 Ch12 定價策略 11 第二節(jié) 確定基本價格的一般方法 ? 一、 定價的程序 ? 二、 定價的方法 ? 法令法規(guī) 國家計委出臺新規(guī)定 13種價格行為屬于欺詐 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2023/1/29 Ch12 定價策略 12 一、定價的程序 選擇定價目標 測定需求價格彈性 估算成本 分析競爭對手 選擇定價方法 確定最 終價格 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2023/1/29 Ch12 定價策略 13 二、定價的方法 ? （一） 成本導(dǎo)向定價法 ? （二） 需求導(dǎo)向定價法 ? （三） 競爭導(dǎo)向定價法 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2023/1/29 Ch12 定價策略 14 成本導(dǎo)向定價法 ? 成本加成定價法 Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ） ? 目標定價法 即指根據(jù)估計的銷售額和銷售量來制定價格的一種方法。 需求價格彈性 反映需求量對價格的敏感程度，以需求變動的百分比與價格變動的百分比之比值來計算，亦即價格變動百分之一會使需求變動百分之幾。 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2023/1/29 Ch12 定價策略 4 第一節(jié) 影響定價的主要因素 ? 一、 定價目標 ? 二、 產(chǎn)品成本 ? 三、 市場需求 ? 四、競爭狀況 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2023/1/29 Ch12 定價策略 5 一、定價目標 ? 維持生存 ? 當(dāng)期利潤最大化 ? 市場占有率最大化 ? 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2023/1/29 Ch12 定價策略 6 產(chǎn)品定價與影響因素的關(guān)系 最高價格 最低價格 需求控制 成本限制 產(chǎn)品定價受競爭者制約 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 202
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