定價(jià)考量及策略(編輯修改稿)
2025-02-12 22:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格使市場(chǎng)大幅成長(zhǎng) 。 生產(chǎn)及配銷成本必須隨銷售量的增加而逐步降低 。 低價(jià)必須有助於將競(jìng)爭(zhēng)者排除在外 。 行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略 24 討論問題 當(dāng)藥廠推出新藥時(shí) ， 請(qǐng)問該採(cǎi)用什麼類型的定價(jià)策略 ? 為什麼 ? 行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略 25 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 設(shè)定產(chǎn)品線上不同的產(chǎn)品間的價(jià)差 ， 是根據(jù)： 產(chǎn)品間的成本差異 顧客對(duì)不同產(chǎn)品特色的評(píng)價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略 26 產(chǎn)品副件、專用產(chǎn)品定價(jià) 產(chǎn)品副件定價(jià) (OptionalProduct) 與主要產(chǎn)品搭配銷售之選擇性或附屬性產(chǎn)品的價(jià)格訂定 ， 如冰箱可選擇要有製冰機(jī)與否 。 專用產(chǎn)品定價(jià) (CaptiveProduct) 必須與主要產(chǎn)品搭配使用的專用產(chǎn)品 ， 如刮鬍刀的刀片 。 行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略 27 訂價(jià)策略 副產(chǎn)品定價(jià) (ByProduct Pricing) 為了使主要產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)副產(chǎn)品的定價(jià) 產(chǎn)品配套定價(jià) (Product Bundle Pricing) 將數(shù)種產(chǎn)品結(jié)合成套，以較低的價(jià)格成套銷售 行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略 28 產(chǎn)品配套定價(jià) CityPASS 銷售許多觀光景點(diǎn)的門票的優(yōu)惠聯(lián)券 行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略 29 折扣與折讓定價(jià) 現(xiàn)金 數(shù)量 功能性 季節(jié)性 抵換 推廣 折扣 折讓 行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略 30 區(qū)隔定價(jià) 公司以兩種或多種的價(jià)格 ， 銷售產(chǎn)品或服務(wù) ， 並非依據(jù)成本上的差異 形式： 顧客區(qū)隔定價(jià) 產(chǎn)品形式定價(jià) 地區(qū)定價(jià) 時(shí)間定價(jià) Segmented Pricing 行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略 31 心理定價(jià) 考量?jī)r(jià)格的心理層面 ，而非僅考慮經(jīng)濟(jì)層面 消費(fèi)者通常認(rèn)為定價(jià)較高的產(chǎn)品有較高的品質(zhì) 當(dāng)消費(fèi)者可以判斷品質(zhì)時(shí) ， 就比較不會(huì)利用價(jià)格來做為判斷 Psychological Pricing 行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略 32 促銷定價(jià) 特殊事件 現(xiàn)金回扣 提供低利融資 較長(zhǎng)的保固 免費(fèi)保養(yǎng) 折扣 犧牲打 暫時(shí)的將產(chǎn)品定價(jià)在價(jià)以下，有時(shí)甚至低於成本，以增加短期銷售 方法： Promotional Pricing 行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略 33 促銷定價(jià) 公司利用促銷定價(jià)激起購(gòu)買的興奮和急迫感 行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略 34 地理定價(jià) 起運(yùn)點(diǎn)定價(jià) (FOBorigin pricing) 統(tǒng)一交貨定價(jià) (Uniformdelivered pricing) 分區(qū)定價(jià) (Zone pricing) 基點(diǎn)定價(jià) (Basingpoint pricing) 運(yùn)
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