定價考量及策略(文件)
【正文】 :39:2222:39:2222:392/13/2023 10:39:22 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時 39分 22秒 22:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 13日星期一 10時 39分 22秒 22:39:2213 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時 39分 22秒 22:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :39:2222:39Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 13日星期一 10時 39分 22秒 22:39:2213 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 22:39:2222:39:2222:39Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 10時 39分 22秒 下午 10時 39分 22:39: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :39:2222:39:22February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 低價必須有助於將競爭者排除在外 。 生產(chǎn)較小產(chǎn)量的成本不能過高 。 行銷學(xué) Chapter 9 定價考量及策略 10 影響定價決策之內(nèi)部因素 2/4 成本： 固定成本： 不會因?yàn)楫a(chǎn)出或銷售量而改變的成本 變動成本： 會因?yàn)楫a(chǎn)出或銷售量而改變的成本 行銷學(xué) Chapter 9 定價考量及策略 11 影響定價決策之內(nèi)部因素 3/4 組織因素的考量： 管理當(dāng)局必須決定在組織內(nèi)應(yīng)該是由誰來訂定價格 各公司有所不同 ， 取決於公司大小和型式 行銷學(xué) Chapter 9 定價考量及策略 12 影響定價決策之外部因素 4/4 市場與需求： 成本決定了價格的底線 市場與需求訂定價格的上限 行銷學(xué) Chapter 9 定價考量及策略 13 在不同市場類型下的定價 完全競爭 沒有任何單一的購買者或銷售者可以影響現(xiàn)行的市場價格 獨(dú)佔(zhàn)性競爭 市場是由在某一價格範(fàn)圍內(nèi)，而非單一市場價格下，進(jìn)行交易的買賣雙方所組成 完全獨(dú)佔(zhàn) 市場由一家銷售者所構(gòu)成 寡佔(zhàn)性競爭 市場是由少數(shù)的銷售者所構(gòu)成，而這此銷售者對每一個競爭者的定價及行銷策略高度敏感 行銷學(xué) Chapter 9 定價考量及策略 14 需求曲線 需求曲線顯示在某一段時間 ， 在不同價格下 ， 市場會購買的數(shù)量 。 動態(tài)定價：對不的消費(fèi)者 ， 在不同的情況下 ， 索取不同的價格 。 廣泛的說 ， 價格是消費(fèi)者為擁有或使用產(chǎn)品 、 服務(wù)的利益而交換出所有價值的總合 。 目標(biāo)成本法 (Target costing)： 一開始先處理售價 ， 然後設(shè)定和售價符合的成本 。 (CompetitionBased Pricing) 行
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