定價管理及策略管理知識分析(文件)
【正文】 客。春節(jié)將至，購買洋水果的顧客更多了，進(jìn)口水果銷量比國產(chǎn)水果多兩、三倍，利潤又高。（四）分級定價差價策略 分級定價差價策略是指企業(yè)對同一類商品進(jìn)行挑選整理，分成若干級 別，各級別之間保持一定價格差額的策略。累計數(shù)量折扣 非累計數(shù)量折扣（三）季節(jié)折扣 季節(jié)折扣，是指企業(yè)對生產(chǎn)經(jīng)營的季節(jié)性產(chǎn)品，為鼓勵買主提早采購，或在淡季采購而給予的一種價格折讓。（一）降價策略（二）提價策略限時提價。 改動產(chǎn)品的型號或增加某種功能等。 三月 2111:37:3711:37Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 2111:37 上午 三月 2111:37March 27, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 11:37:3711:37:3711:373/27/2023 11:37:37 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 27 三月 202311:37:37 上午 11:37:37三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/3/27 11:37:3711:37:3727 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 27 三月 202311:37:37 上午 11:37:37三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2111:37:3711:37Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/3/27 11:37:3711:37:3727 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:37:3711:37:3711:37Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 11:37:37 上午 11:37 上午 11:37:37三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 2111:37:3711:37:37March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 對商品的附加服務(wù)收費或取消附加服務(wù)。對批發(fā)商來廠進(jìn)貨給予的折扣一般要大些，零售商從廠方進(jìn)貨的折扣低于批發(fā)企業(yè)。分類：（一）數(shù)量折扣 （二）現(xiàn)金折扣 （三）季節(jié)折扣 （四）業(yè)務(wù)折扣（一）數(shù)量折扣 數(shù)量折扣是指按顧客購買數(shù)量的多少給予不同的價格折扣。（二）時間差價策略 時間差價策略即對相同的產(chǎn)品按需求時間的不同而制定不同的價格。案例分析：貴陽案例分析：貴陽 “洋水果洋水果 ”價格堅挺價格堅挺“洋水果 ”今年在貴陽春節(jié)市場上大出風(fēng)頭。（一）整數(shù)定價（二）尾數(shù)定價（三）招徠定價（四）聲望定價分類：（一）整數(shù)定價企業(yè)利用消費者數(shù)字認(rèn)知的某種心理，采用合零湊整的方法，制定整數(shù)價格，使消費者產(chǎn)生商品上升到較高一級檔次。（ 3）低價不會引起實際和潛在的競爭。 “貓牙米 ”其實就是一種雜交米，江蘇、安徽、江西等地均有生產(chǎn)，顆粒修長，兩端很尖，就像貓的牙齒一樣，所以叫貓牙米。 在京城從四道口果品批發(fā)中心獲悉， “紅燈 ”櫻桃近日亮相，起初價格高達(dá) 400元。撇脂定價的條件：（ 1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。不僅在消費者心中產(chǎn)生了震撼效果，這也使得松下、日立
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