定價管理及策略管理知識分析-文庫吧在線文庫
【正文】 ，是否有利于 維護 企業(yè)或以物美價廉或以優(yōu)質(zhì)高檔而立足市場的企業(yè)形象。成本的分類 固定成本 變動成本 邊際成本 長期成本 機會成本 總成本平均成本平均固定成本 平均變動成本需求 是定價的高限三、市場需求 需求規(guī)律 消費者對某一商品需求量的變化與這一商品價格變化的方向相反，如果商品的價格下跌，需求量就上升，而商品的價格上漲時，需求量就相應(yīng)下降。單位商品銷售價格 =（總的變動成本 +邊際貢獻） 247。（價格 — 單位變動成本）保本定價 =固定成本 247。例如月餅的銷售價格在農(nóng)歷八月十五前可定的相對較高但 中秋節(jié)一過，只能大幅度降價；節(jié)假日的車船票定價比平時高。 格蘭仕自進入微波爐市場以來依靠良好的品質(zhì)贏得了消費者的青睞，在中國市場上微波爐的市場份額一度達到 70％。（ 2）高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。由于 “貓牙米 ”價格只要 /斤，口感不錯，在杭州的銷量大幅增長。（二）尾數(shù)定價利用消費者數(shù)字認知的某種心理，盡可能在價格數(shù)字上不進位，而保留零頭，使消費者產(chǎn)生價格低廉和賣主經(jīng)過認真的成本核算才定價的感覺，從而使消費者對企業(yè)產(chǎn)品及其定價產(chǎn)生信任感。（三）顧客差價策略 顧客差價策略指企業(yè)按不同的價格把同一產(chǎn)品或服務(wù)賣給不同的顧客。六、價格變動策略 當(dāng)市場營銷環(huán)境發(fā)生變化，如產(chǎn)量過多、庫存積壓嚴重、其他營銷策略無效，或者在激烈的價格競爭中，市場占有率下降等、企業(yè)為了擴大銷售或穩(wěn)住市場占有率只有降低銷售價格。 11:37:3711:37:3711:373/27/2023 11:37:37 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 11:37:37 上午 11:37 上午 11:37:37三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2111:37 上午 三月 2111:37March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:37:3711:37:3711:37Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2111:37:3711:37:37March 27, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 三月 202311:37:37 上午 11:37:37三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 減少或取消折扣和津貼。分類：（二）現(xiàn)金折扣 現(xiàn)金折扣，是指企業(yè)了了鼓勵購買者盡早付清貨款，加速資金周轉(zhuǎn)，規(guī)定凡提前付款或在約定時間付款的買主可享受一定的價格折扣。鮮嫩光潔，大小齊整，包裝精美，十分搶眼，誘人掏錢購買。相關(guān)產(chǎn)品，是指在最終用途和消費購買行為等方面具有某種相互關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品。目前 “紅燈 ”櫻桃價格已降至 260元／公斤，但仍然很高。案例分析：格蘭仕微波爐在購買大宗物資、承包基建工程時，發(fā)表招標公告，由多家賣主或承包者在同意招標人所提出的條件的前提下，對招標項目提出報價，招標者從中擇優(yōu)選定。認知價值定價法需求差異定價法（二）競爭導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法是根據(jù)競爭者產(chǎn)品的價格來制定企業(yè)產(chǎn)品價格的一種方法。則零售商可接受的價格為：5000（ 120%） =4000元批發(fā)商可接受的價格（出廠價）為：4000（ 15%） =3800元出廠價格 =市場可銷零售價格 （ 1批零差價） （ 1進銷差價）反向定價法所謂認知價值定價法就是企
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