定價(jià)管理及策略管理知識(shí)分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ，是否有利于 維護(hù) 企業(yè)或以物美價(jià)廉或以優(yōu)質(zhì)高檔而立足市場(chǎng)的企業(yè)形象。成本的分類(lèi) 固定成本 變動(dòng)成本 邊際成本 長(zhǎng)期成本 機(jī)會(huì)成本 總成本平均成本平均固定成本 平均變動(dòng)成本需求 是定價(jià)的高限三、市場(chǎng)需求 需求規(guī)律 消費(fèi)者對(duì)某一商品需求量的變化與這一商品價(jià)格變化的方向相反，如果商品的價(jià)格下跌，需求量就上升，而商品的價(jià)格上漲時(shí)，需求量就相應(yīng)下降。單位商品銷(xiāo)售價(jià)格 =（總的變動(dòng)成本 +邊際貢獻(xiàn)） 247。（價(jià)格 — 單位變動(dòng)成本）保本定價(jià) =固定成本 247。例如月餅的銷(xiāo)售價(jià)格在農(nóng)歷八月十五前可定的相對(duì)較高但 中秋節(jié)一過(guò)，只能大幅度降價(jià)；節(jié)假日的車(chē)船票定價(jià)比平時(shí)高。 格蘭仕自進(jìn)入微波爐市場(chǎng)以來(lái)依靠良好的品質(zhì)贏得了消費(fèi)者的青睞，在中國(guó)市場(chǎng)上微波爐的市場(chǎng)份額一度達(dá)到 70％。（ 2）高價(jià)使需求減少，但不致抵消高價(jià)所帶來(lái)的利益。由于 “貓牙米 ”價(jià)格只要 /斤，口感不錯(cuò)，在杭州的銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)。（二）尾數(shù)定價(jià)利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的某種心理，盡可能在價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣(mài)主經(jīng)過(guò)認(rèn)真的成本核算才定價(jià)的感覺(jué)，從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及其定價(jià)產(chǎn)生信任感。（三）顧客差價(jià)策略 顧客差價(jià)策略指企業(yè)按不同的價(jià)格把同一產(chǎn)品或服務(wù)賣(mài)給不同的顧客。六、價(jià)格變動(dòng)策略 當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化，如產(chǎn)量過(guò)多、庫(kù)存積壓嚴(yán)重、其他營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)效，或者在激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)占有率下降等、企業(yè)為了擴(kuò)大銷(xiāo)售或穩(wěn)住市場(chǎng)占有率只有降低銷(xiāo)售價(jià)格。 11:37:3711:37:3711:373/27/2023 11:37:37 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 11:37:37 上午 11:37 上午 11:37:37三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2111:37 上午 三月 2111:37March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:37:3711:37:3711:37Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2111:37:3711:37:37March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 三月 202311:37:37 上午 11:37:37三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 減少或取消折扣和津貼。分類(lèi)：（二）現(xiàn)金折扣 現(xiàn)金折扣，是指企業(yè)了了鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者盡早付清貨款，加速資金周轉(zhuǎn)，規(guī)定凡提前付款或在約定時(shí)間付款的買(mǎi)主可享受一定的價(jià)格折扣。鮮嫩光潔，大小齊整，包裝精美，十分搶眼，誘人掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。相關(guān)產(chǎn)品，是指在最終用途和消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為等方面具有某種相互關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品。目前 “紅燈 ”櫻桃價(jià)格已降至 260元／公斤，但仍然很高。案例分析：格蘭仕微波爐在購(gòu)買(mǎi)大宗物資、承包基建工程時(shí)，發(fā)表招標(biāo)公告，由多家賣(mài)主或承包者在同意招標(biāo)人所提出的條件的前提下，對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目提出報(bào)價(jià)，招標(biāo)者從中擇優(yōu)選定。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法需求差異定價(jià)法（二）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)制定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。則零售商可接受的價(jià)格為：5000（ 120%） =4000元批發(fā)商可接受的價(jià)格（出廠價(jià)）為：4000（ 15%） =3800元出廠價(jià)格 =市場(chǎng)可銷(xiāo)零售價(jià)格 （ 1批零差價(jià)） （ 1進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)）反向定價(jià)法所謂認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法就是企
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