定價(jià)管理及策略管理知識(shí)分析-wenkub
2023-02-13 22:40:08 本頁面
【正文】 成本 平均變動(dòng)成本需求 是定價(jià)的高限三、市場(chǎng)需求 需求規(guī)律 消費(fèi)者對(duì)某一商品需求量的變化與這一商品價(jià)格變化的方向相反，如果商品的價(jià)格下跌，需求量就上升，而商品的價(jià)格上漲時(shí)，需求量就相應(yīng)下降。這是競(jìng)爭(zhēng)性較強(qiáng)的企業(yè)所采用的定價(jià)策略。 指企業(yè)在定價(jià)時(shí)，首先考慮價(jià)格水平是否為目標(biāo)消費(fèi)群所認(rèn)可，是否有利于 維護(hù) 企業(yè)或以物美價(jià)廉或以優(yōu)質(zhì)高檔而立足市場(chǎng)的企業(yè)形象。 生產(chǎn)與分銷的單位成本會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降。? 維持生存? 當(dāng)期利潤(rùn)最大化? 市場(chǎng)占有率最大化? 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化? 維護(hù)企業(yè)形象? 應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)? 保持良好的分銷渠道種類 :一、定價(jià)目標(biāo)（一）維持生存如果企業(yè)產(chǎn)量過剩，或面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，或試圖改變消費(fèi)者需求，則需要把維持生存作為主要目標(biāo)。 （二）當(dāng)期利潤(rùn)最大化在準(zhǔn)確地估計(jì)需求和成本基礎(chǔ)上確定價(jià)格，能產(chǎn)生最大的當(dāng)期利潤(rùn)。低價(jià)能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。（五）維護(hù)企業(yè)形象案例分析：沃爾瑪?shù)陌咐治觯何譅柆數(shù)?“天天平價(jià)天天平價(jià) ” 沃爾瑪創(chuàng)業(yè)于 1945年，從一家小型零售店成為全球第一零售品牌，其經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵就在定價(jià)上，它始終如一地堅(jiān)持了 “平價(jià)原則 ”，堅(jiān)決地維護(hù)了它的經(jīng)營(yíng)宗旨和企業(yè)形象。在定價(jià)之前，對(duì)同類產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格資料等進(jìn)行分析比較，從有利于競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)出發(fā)制定價(jià)格，以低于、等于或高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格出售產(chǎn)品。? 需求的價(jià)格彈性系數(shù) =需求量變動(dòng)的百分比 /價(jià)格變動(dòng)的百分比? 當(dāng)彈性系數(shù) 1時(shí)，需求彈性不足 ? 當(dāng)彈性系數(shù) 1時(shí)，稱彈性充足 ? 當(dāng)彈性系數(shù) =1時(shí)，稱彈性不變 需求價(jià)格彈性對(duì)定價(jià)的影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況是影響企業(yè)定價(jià)不可忽視的因素，企業(yè)必須考慮比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為有利的定價(jià)策略，這樣才能獲勝。六、產(chǎn)品特點(diǎn) 產(chǎn)品種類標(biāo)準(zhǔn)化程度產(chǎn)品的易腐易毀和季節(jié)性時(shí)尚性 第二節(jié)第二節(jié) 定價(jià)的程序與方法定價(jià)的程序與方法一、定價(jià)的程序? 選擇定價(jià)目標(biāo)? 測(cè)定需求的價(jià)格彈性? 估算成本? 分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和所提供的產(chǎn)品? 考慮企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有關(guān)策略? 選擇企業(yè)定價(jià)策略和方法企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的高低主要受到市場(chǎng)需求、成本、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素的影響和制約，在實(shí)際定價(jià)中往往只側(cè)重某一個(gè)方面的因素?？備N量例題： 某企業(yè)的年固定成本為 180000元，每件產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為 50元，計(jì)劃邊際貢獻(xiàn)為 150000元，當(dāng)銷售量預(yù)計(jì)為 6000件時(shí)，其價(jià)格應(yīng)定為：（ 506000+150000） 247。是指企業(yè)不盈不虧，收支平衡，保本經(jīng)營(yíng)。損益平衡銷售量 +單位產(chǎn)品變動(dòng)成本 計(jì)算公式：是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)與現(xiàn)代市場(chǎng)定位觀念相一致。（ 2）因地而異。 分類：隨行就市定價(jià)法隨行就市定價(jià)法即企業(yè)根據(jù)同行業(yè)企業(yè)的平均價(jià)格水平定價(jià)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，格蘭仕從成本控制入手，多次打響降價(jià)第一槍，要么不降價(jià)，要降就大幅度地降。密封投標(biāo)定價(jià)法的定價(jià)程序：密封投標(biāo)定價(jià)法（ 1）招標(biāo) （ 2）投標(biāo) （ 3）開標(biāo) 第三節(jié)第三節(jié) 定價(jià)策略定價(jià)策略 定價(jià)策略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，對(duì)某種商品或勞務(wù)，選擇最優(yōu)定價(jià)目標(biāo)所采取的應(yīng)變謀略和措施。（ 3）在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，別無競(jìng)爭(zhēng)者。所謂滲透定價(jià)是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。滲透定價(jià)的條件：（ 1）市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感，低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)。制造或經(jīng)營(yíng)兩種以上產(chǎn)品的企業(yè)可以利用此特點(diǎn)綜合考慮企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)。零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧
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