定價(jià)管理及策略管理知識(shí)分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 三月 21三月 2111:37:3711:37:37March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2111:37 上午 三月 2111:37March 27, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/27 11:37:3711:37:3727 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。（四）業(yè)務(wù)折扣 是生產(chǎn)廠家給予批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)的折扣，折扣的大小因商企業(yè)在商品流通中的不同功用而各異。四、差別定價(jià)策略（一）地理差價(jià)策略 地理差價(jià)策略是指同一商品因銷(xiāo)售地區(qū)不同，所定的價(jià)格也不同。 分類(lèi)：二、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格策略 互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格策略替代商品價(jià)格策略三、心理定價(jià)策略 心理定價(jià)策略指企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者心理活動(dòng)和變化定價(jià)的方法與技巧。（二）滲透定價(jià)策略 案例分析：案例分析： “貓牙米貓牙米 ”越來(lái)越多受到杭州百姓的青睞越來(lái)越多受到杭州百姓的青睞 “貓牙米 ”聽(tīng)著有點(diǎn)陌生，吃它的人越來(lái)越多。 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 二、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格策略 三、心理定價(jià)策略 四、 差別定價(jià)策略 五、折扣定價(jià)策略 六、價(jià)格變動(dòng)策略分類(lèi)：（一）撇脂定價(jià)策略 所謂撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，是一種與同行和平共處、比較穩(wěn)妥的定價(jià)方法，可避免風(fēng)險(xiǎn)。是根據(jù)需求的差異，對(duì)同種產(chǎn)品或勞務(wù)制定不同價(jià)格的方法稱(chēng)為區(qū)分需求定價(jià)法，也叫 “價(jià)格歧視 ”。例題： 某企業(yè)某項(xiàng)產(chǎn)品年應(yīng)攤固定成本為 180000元，每件產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為 50元，如果銷(xiāo)量可望達(dá)到 6000件，其保本價(jià)格為：180000247。二、定價(jià)的方法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法成本加成定價(jià)法邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法盈虧平衡定價(jià)法成本加成定價(jià)法 成本加成定價(jià)法，是在單位產(chǎn)品完全成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的利潤(rùn)和稅金，構(gòu)成單位產(chǎn)品的價(jià)格。（六）應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)（七）保持良好的分銷(xiāo)渠道為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持良好的分銷(xiāo)渠道，促進(jìn)銷(xiāo)售，企業(yè)有時(shí)會(huì)以保持良好的分銷(xiāo)渠道為定價(jià)目標(biāo)，充分考慮中間商的利潤(rùn)，以激發(fā)中間商推銷(xiāo)本企業(yè)產(chǎn)品的積極性。（四）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化當(dāng)市場(chǎng)上存在數(shù)量較多的關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量勝于關(guān)心價(jià)格的顧客時(shí)，企業(yè)就可以考慮產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先這樣的定價(jià)目標(biāo)。第七章第七章 價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略 第一節(jié) 影響產(chǎn)品定價(jià)的因素第二節(jié) 產(chǎn)品定價(jià)的程序與方法第三節(jié) 價(jià)格策略第一節(jié)第一節(jié) 影響產(chǎn)品定價(jià)的因素影響產(chǎn)品定價(jià)的因素定價(jià)目標(biāo)就是產(chǎn)品的價(jià)格在實(shí)現(xiàn)以后應(yīng)該達(dá)到的目的。案例分析：案例分析： SONY公司顯象管公司顯象管 日本 SONY公司擁有的 “特麗龍 ”顯象管，具有顯示出來(lái)的圖象更鮮明的特點(diǎn)， SONY公司為使用這種顯象管的視頻產(chǎn)品定價(jià)，一般都高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 5%—10% 。二、產(chǎn)品成本 成本是企業(yè)定價(jià)的下限，一般說(shuō)來(lái)，商品價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的所有支出，并補(bǔ)償商品的經(jīng)營(yíng)者為其所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)支出。 產(chǎn)品單價(jià) = 單位產(chǎn)品完全成本 （ 1+成本利潤(rùn)率）計(jì)算公式：邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法 邊際貢獻(xiàn)是指產(chǎn)品銷(xiāo)售收入與產(chǎn)品變動(dòng)成本的差額。6000+50=80元保本產(chǎn)量 =固定成本 247。 分類(lèi)：（ 1）因時(shí)而異。 隨行就市定價(jià)法 排外定價(jià)法 密封投標(biāo)定價(jià)法排外定價(jià)法 是與 “隨行就市定價(jià) ”相
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