【正文】 11:37:3711:37:3711:373/27/2023 11:37:37 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 11:37:3711:37:3711:37Saturday, March 27, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。差別定價(jià)策略就是根據(jù)交易對(duì)象、交易時(shí)間等方面的不同，突出兩種或多種不同的價(jià)格，其真實(shí)的目的在于適應(yīng)顧客的不同需要，差別定價(jià)常有以下幾種形式：五、折扣定價(jià)策略 在交易過(guò)程中，通過(guò)減少一部分價(jià)格或者轉(zhuǎn)讓一部分利潤(rùn)給購(gòu)買者，以此來(lái)爭(zhēng)取更多顧客的價(jià)格策略。（ 2）企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降。格蘭仕每次下調(diào)價(jià)格幅度都在 20％以上，甚至達(dá)到 40％。分類：（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法反向定價(jià)法 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法需求差異定價(jià)策略是指企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，計(jì)算自己從事經(jīng)營(yíng)的成本和利潤(rùn)后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的四種狀況 不完全競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)寡頭競(jìng)爭(zhēng)純粹壟斷各國(guó)政府干預(yù)企業(yè)價(jià)格制定也直接影響企業(yè)的價(jià)格決策。（三）市場(chǎng)占有率最大化 企業(yè)制定盡可能低的價(jià)格來(lái)追求市場(chǎng)占有率的領(lǐng)先地位。 沃爾頓說(shuō)： “我們重視每一分錢的價(jià)值，因?yàn)槲覀兎?wù)宗旨之一就是幫助每一位顧客省每一分錢。 計(jì)算公式：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格 =總成本 （ 1+目標(biāo)利潤(rùn)率） 247。對(duì)老客戶、新客戶和短期客戶、商業(yè)客戶和居民客戶等一 種商品實(shí)行不同的價(jià)格。 在京城從四道口果品批發(fā)中心獲悉， “紅燈 ”櫻桃近日亮相，起初價(jià)格高達(dá) 400元。案例分析：貴陽(yáng)案例分析：貴陽(yáng) “洋水果洋水果 ”價(jià)格堅(jiān)挺價(jià)格堅(jiān)挺“洋水果 ”今年在貴陽(yáng)春節(jié)市場(chǎng)上大出風(fēng)頭。 對(duì)商品的附加服務(wù)收費(fèi)或取消附加服務(wù)。 11:37:3711:37:3711:37Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/27 11:37:3711:37:3727 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 11:37:3711:37:3711:373/27/2023 11:37:37 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。（一）降價(jià)策略（二）提價(jià)策略限時(shí)提價(jià)。零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客。（ 3）在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，別無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者。（ 2）因地而異?？備N量例題： 某企業(yè)的年固定成本為 180000元，每件產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為 50元，計(jì)劃邊際貢獻(xiàn)為 150000元，當(dāng)銷售量預(yù)計(jì)為 6000件時(shí)，其價(jià)格應(yīng)定為：（ 506000+150000） 247。（五）維護(hù)企業(yè)形象案例分析：沃爾瑪?shù)陌咐治觯何譅柆數(shù)?“天天平價(jià)天天平價(jià) ” 沃爾瑪創(chuàng)業(yè)于 1945年，從一家小型零售店成為全球第一零售品牌，其經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵就在定價(jià)上，它始終如一地堅(jiān)持了 “平價(jià)原則 ”，堅(jiān)決地維護(hù)了它的經(jīng)營(yíng)宗旨和企業(yè)形象。 生產(chǎn)與分銷的單位成本會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降。由各地糧食行政管理部門會(huì)同財(cái)政部門指定的國(guó)有獨(dú)資或國(guó)有控股糧食企業(yè)按國(guó)家規(guī)定的最低收購(gòu)價(jià)格收購(gòu)；市場(chǎng)價(jià)格高于國(guó)家規(guī)定的最低收購(gòu)價(jià)時(shí)，由取得收購(gòu)資格的糧食經(jīng)營(yíng)企業(yè)按實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格收購(gòu)。則零售商可接受的價(jià)格為：5000（ 120%） =4000元批發(fā)商可接受的價(jià)格（出廠價(jià)）為：4000（ 15%） =3800元出廠價(jià)格 =市場(chǎng)可銷零售價(jià)格 （ 1批零差價(jià)） （ 1進(jìn)銷差價(jià)）反向定價(jià)法所謂認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法就是企業(yè)根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)制定價(jià)格的一種方法。