定價(jià)管理及策略管理知識(shí)分析-文庫(kù)吧
2025-01-15 22:40 本頁(yè)面
【正文】 例分析：糧食收購(gòu)實(shí)行最低保護(hù)價(jià)案例分析：糧食收購(gòu)實(shí)行最低保護(hù)價(jià) 根據(jù)有關(guān)規(guī)定，國(guó)家對(duì)早秈三級(jí)稻谷、中秈稻（三等）和粳稻（三等）實(shí)行最低收購(gòu)價(jià)格。由各地糧食行政管理部門(mén)會(huì)同財(cái)政部門(mén)指定的國(guó)有獨(dú)資或國(guó)有控股糧食企業(yè)按國(guó)家規(guī)定的最低收購(gòu)價(jià)格收購(gòu)；市場(chǎng)價(jià)格高于國(guó)家規(guī)定的最低收購(gòu)價(jià)時(shí)，由取得收購(gòu)資格的糧食經(jīng)營(yíng)企業(yè)按實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格收購(gòu)。六、產(chǎn)品特點(diǎn) 產(chǎn)品種類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)化程度產(chǎn)品的易腐易毀和季節(jié)性時(shí)尚性 第二節(jié)第二節(jié) 定價(jià)的程序與方法定價(jià)的程序與方法一、定價(jià)的程序? 選擇定價(jià)目標(biāo)? 測(cè)定需求的價(jià)格彈性? 估算成本? 分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和所提供的產(chǎn)品? 考慮企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有關(guān)策略? 選擇企業(yè)定價(jià)策略和方法企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的高低主要受到市場(chǎng)需求、成本、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素的影響和制約，在實(shí)際定價(jià)中往往只側(cè)重某一個(gè)方面的因素。二、定價(jià)的方法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法成本加成定價(jià)法邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法盈虧平衡定價(jià)法成本加成定價(jià)法 成本加成定價(jià)法，是在單位產(chǎn)品完全成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的利潤(rùn)和稅金，構(gòu)成單位產(chǎn)品的價(jià)格。 產(chǎn)品單價(jià) = 單位產(chǎn)品完全成本 （ 1+成本利潤(rùn)率）計(jì)算公式：邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法 邊際貢獻(xiàn)是指產(chǎn)品銷(xiāo)售收入與產(chǎn)品變動(dòng)成本的差額。單位商品銷(xiāo)售價(jià)格 =（總的變動(dòng)成本 +邊際貢獻(xiàn)） 247?？備N(xiāo)量例題： 某企業(yè)的年固定成本為 180000元，每件產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為 50元，計(jì)劃邊際貢獻(xiàn)為 150000元，當(dāng)銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)為 6000件時(shí)，其價(jià)格應(yīng)定為：（ 506000+150000） 247。6000=75（元）計(jì)算公式：目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法即根據(jù)估計(jì)的銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售量來(lái)制定價(jià)格的一種方法。 計(jì)算公式：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格 =總成本 （ 1+目標(biāo)利潤(rùn)率） 247。預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量盈虧平衡定價(jià)法 又稱(chēng)收支平衡定價(jià)法。是指企業(yè)不盈不虧，收支平衡，保本經(jīng)營(yíng)。例題： 某企業(yè)某項(xiàng)產(chǎn)品年應(yīng)攤固定成本為 180000元，每件產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為 50元，如果銷(xiāo)量可望達(dá)到 6000件，其保本價(jià)格為：180000247。6000+50=80元保本產(chǎn)量 =固定成本 247。（價(jià)格 — 單位變動(dòng)成本）保本定價(jià) =固定成本 247。損益平衡銷(xiāo)售量 +單位產(chǎn)品變動(dòng)成本 計(jì)算公式：是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。分類(lèi)：（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法反向定價(jià)法 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法需求差異定價(jià)策略是指企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷(xiāo)售價(jià)格，計(jì)算自己從事經(jīng)營(yíng)的成本和利潤(rùn)后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。計(jì)算公式：例題： 消費(fèi)者對(duì)某種商品的價(jià)格為 5000元，零售商的經(jīng)營(yíng)毛利率為20%，批發(fā)商的批發(fā)毛利率為 5%。則零售商可接受的價(jià)格為：5000（ 120%） =4000元批發(fā)商可接受的價(jià)格（出廠價(jià)）為：4000（ 15%） =3800元出廠價(jià)格 =市場(chǎng)可銷(xiāo)零售價(jià)格 （ 1批零差價(jià)） （ 1進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)）反向定價(jià)法所謂認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法就是企業(yè)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)制定價(jià)格的一種方法。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)與現(xiàn)代市場(chǎng)定位觀念相一致。是根據(jù)需求的差異，對(duì)同種產(chǎn)品或勞務(wù)制定不同價(jià)格的方法稱(chēng)為區(qū)分需求定價(jià)法，也叫 “價(jià)格歧視 ”。 分類(lèi)：（ 1）因時(shí)而異。例如月餅的銷(xiāo)售價(jià)格在農(nóng)歷八月十五前可定的相對(duì)較高但 中秋節(jié)一過(guò)，只能大幅度降價(jià)；節(jié)假日的車(chē)船票定價(jià)比平時(shí)高。（ 2）因地而異。同樣的飲料，酒吧和舞廳的售價(jià)比一般的零售商店高幾倍（ 3）因人而異。對(duì)老客戶(hù)、新客戶(hù)和短期客戶(hù)、商業(yè)客戶(hù)和居民客戶(hù)等一 種商品實(shí)行不同的價(jià)格。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法需求差異定價(jià)法（二）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定
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