定價管理及策略管理知識分析-文庫吧
2025-01-15 22:40 本頁面
【正文】 例分析：糧食收購實行最低保護價案例分析：糧食收購實行最低保護價 根據(jù)有關規(guī)定，國家對早秈三級稻谷、中秈稻（三等）和粳稻（三等）實行最低收購價格。由各地糧食行政管理部門會同財政部門指定的國有獨資或國有控股糧食企業(yè)按國家規(guī)定的最低收購價格收購；市場價格高于國家規(guī)定的最低收購價時，由取得收購資格的糧食經(jīng)營企業(yè)按實際市場價格收購。六、產(chǎn)品特點 產(chǎn)品種類標準化程度產(chǎn)品的易腐易毀和季節(jié)性時尚性 第二節(jié)第二節(jié) 定價的程序與方法定價的程序與方法一、定價的程序? 選擇定價目標? 測定需求的價格彈性? 估算成本? 分析競爭者的價格和所提供的產(chǎn)品? 考慮企業(yè)營銷活動的有關策略? 選擇企業(yè)定價策略和方法企業(yè)產(chǎn)品價格的高低主要受到市場需求、成本、競爭狀況等因素的影響和制約，在實際定價中往往只側(cè)重某一個方面的因素。二、定價的方法（一）成本導向定價法成本加成定價法邊際貢獻定價法目標利潤定價法盈虧平衡定價法成本加成定價法 成本加成定價法，是在單位產(chǎn)品完全成本的基礎上，加上一定比例的利潤和稅金，構(gòu)成單位產(chǎn)品的價格。 產(chǎn)品單價 = 單位產(chǎn)品完全成本 （ 1+成本利潤率）計算公式：邊際貢獻定價法 邊際貢獻是指產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品變動成本的差額。單位商品銷售價格 =（總的變動成本 +邊際貢獻） 247?？備N量例題： 某企業(yè)的年固定成本為 180000元，每件產(chǎn)品的單位變動成本為 50元，計劃邊際貢獻為 150000元，當銷售量預計為 6000件時，其價格應定為：（ 506000+150000） 247。6000=75（元）計算公式：目標利潤定價法目標利潤定價法即根據(jù)估計的銷售收入和銷售量來制定價格的一種方法。 計算公式：單位產(chǎn)品價格 =總成本 （ 1+目標利潤率） 247。預計銷售量盈虧平衡定價法 又稱收支平衡定價法。是指企業(yè)不盈不虧，收支平衡，保本經(jīng)營。例題： 某企業(yè)某項產(chǎn)品年應攤固定成本為 180000元，每件產(chǎn)品的單位變動成本為 50元，如果銷量可望達到 6000件，其保本價格為：180000247。6000+50=80元保本產(chǎn)量 =固定成本 247。（價格 — 單位變動成本）保本定價 =固定成本 247。損益平衡銷售量 +單位產(chǎn)品變動成本 計算公式：是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據(jù)的定價方法。分類：（二）需求導向定價法反向定價法 認知價值定價法需求差異定價策略是指企業(yè)依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價。計算公式：例題： 消費者對某種商品的價格為 5000元，零售商的經(jīng)營毛利率為20%，批發(fā)商的批發(fā)毛利率為 5%。則零售商可接受的價格為：5000（ 120%） =4000元批發(fā)商可接受的價格（出廠價）為：4000（ 15%） =3800元出廠價格 =市場可銷零售價格 （ 1批零差價） （ 1進銷差價）反向定價法所謂認知價值定價法就是企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認知價制定價格的一種方法。認知價值定價與現(xiàn)代市場定位觀念相一致。是根據(jù)需求的差異，對同種產(chǎn)品或勞務制定不同價格的方法稱為區(qū)分需求定價法，也叫 “價格歧視 ”。 分類：（ 1）因時而異。例如月餅的銷售價格在農(nóng)歷八月十五前可定的相對較高但 中秋節(jié)一過，只能大幅度降價；節(jié)假日的車船票定價比平時高。（ 2）因地而異。同樣的飲料，酒吧和舞廳的售價比一般的零售商店高幾倍（ 3）因人而異。對老客戶、新客戶和短期客戶、商業(yè)客戶和居民客戶等一 種商品實行不同的價格。認知價值定價法需求差異定價法（二）競爭導向定價法競爭導向定
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