定價(jià)考量及策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 :39:2222:39:22February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 10時(shí) 39分 :39February 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 39分 22秒 22:39:2213 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略 27 訂價(jià)策略 副產(chǎn)品定價(jià) (ByProduct Pricing) 為了使主要產(chǎn)品更有競爭力，對(duì)副產(chǎn)品的定價(jià) 產(chǎn)品配套定價(jià) (Product Bundle Pricing) 將數(shù)種產(chǎn)品結(jié)合成套，以較低的價(jià)格成套銷售 行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略 28 產(chǎn)品配套定價(jià) CityPASS 銷售許多觀光景點(diǎn)的門票的優(yōu)惠聯(lián)券 行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略 29 折扣與折讓定價(jià) 現(xiàn)金 數(shù)量 功能性 季節(jié)性 抵換 推廣 折扣 折讓 行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略 30 區(qū)隔定價(jià) 公司以兩種或多種的價(jià)格 ， 銷售產(chǎn)品或服務(wù) ， 並非依據(jù)成本上的差異 形式： 顧客區(qū)隔定價(jià) 產(chǎn)品形式定價(jià) 地區(qū)定價(jià) 時(shí)間定價(jià) Segmented Pricing 行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略 31 心理定價(jià) 考量價(jià)格的心理層面 ，而非僅考慮經(jīng)濟(jì)層面 消費(fèi)者通常認(rèn)為定價(jià)較高的產(chǎn)品有較高的品質(zhì) 當(dāng)消費(fèi)者可以判斷品質(zhì)時(shí) ， 就比較不會(huì)利用價(jià)格來做為判斷 Psychological Pricing 行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略 32 促銷定價(jià) 特殊事件 現(xiàn)金回扣 提供低利融資 較長的保固 免費(fèi)保養(yǎng) 折扣 犧牲打 暫時(shí)的將產(chǎn)品定價(jià)在價(jià)以下，有時(shí)甚至低於成本，以增加短期銷售 方法： Promotional Pricing 行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略 33 促銷定價(jià) 公司利用促銷定價(jià)激起購買的興奮和急迫感 行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略 34 地理定價(jià) 起運(yùn)點(diǎn)定價(jià) (FOBorigin pricing) 統(tǒng)一交貨定價(jià) (Uniformdelivered pricing) 分區(qū)定價(jià) (Zone pricing) 基點(diǎn)定價(jià) (Basingpoint pricing) 運(yùn)費(fèi)自行吸收的定價(jià)(Freight absorption pricing) (Geographical Pricing) 行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略 35 國際性定價(jià) 1/2 根據(jù)因素： 經(jīng)濟(jì)狀況 競爭狀況 法規(guī) 批發(fā)與零售系統(tǒng)發(fā)展的狀況 成本 行銷學(xué) Chapter 9 定價(jià)考量及策略 36 國際性定價(jià) 2/2 將產(chǎn)品行銷至國際的公司必須決定在
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