定價管理及策略管理知識分析(完整版)
【正文】 業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認(rèn)知價制定價格的一種方法。預(yù)計(jì)銷售量盈虧平衡定價法 又稱收支平衡定價法。由各地糧食行政管理部門會同財政部門指定的國有獨(dú)資或國有控股糧食企業(yè)按國家規(guī)定的最低收購價格收購；市場價格高于國家規(guī)定的最低收購價時，由取得收購資格的糧食經(jīng)營企業(yè)按實(shí)際市場價格收購。這是競爭性較強(qiáng)的企業(yè)所采用的定價策略。 生產(chǎn)與分銷的單位成本會隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降。 （二）當(dāng)期利潤最大化在準(zhǔn)確地估計(jì)需求和成本基礎(chǔ)上確定價格，能產(chǎn)生最大的當(dāng)期利潤。（五）維護(hù)企業(yè)形象案例分析：沃爾瑪?shù)陌咐治觯何譅柆數(shù)?“天天平價天天平價 ” 沃爾瑪創(chuàng)業(yè)于 1945年，從一家小型零售店成為全球第一零售品牌，其經(jīng)營的關(guān)鍵就在定價上，它始終如一地堅(jiān)持了 “平價原則 ”，堅(jiān)決地維護(hù)了它的經(jīng)營宗旨和企業(yè)形象。? 需求的價格彈性系數(shù) =需求量變動的百分比 /價格變動的百分比? 當(dāng)彈性系數(shù) 1時，需求彈性不足 ? 當(dāng)彈性系數(shù) 1時，稱彈性充足 ? 當(dāng)彈性系數(shù) =1時，稱彈性不變 需求價格彈性對定價的影響市場競爭狀況是影響企業(yè)定價不可忽視的因素，企業(yè)必須考慮比競爭對手更為有利的定價策略，這樣才能獲勝。總銷量例題： 某企業(yè)的年固定成本為 180000元，每件產(chǎn)品的單位變動成本為 50元，計(jì)劃邊際貢獻(xiàn)為 150000元，當(dāng)銷售量預(yù)計(jì)為 6000件時，其價格應(yīng)定為：（ 506000+150000） 247。損益平衡銷售量 +單位產(chǎn)品變動成本 計(jì)算公式：是一種以市場需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價方法。（ 2）因地而異。面對激烈的市場競爭，格蘭仕從成本控制入手，多次打響降價第一槍，要么不降價，要降就大幅度地降。（ 3）在高價情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營，別無競爭者。滲透定價的條件：（ 1）市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客。（四）分級定價差價策略 分級定價差價策略是指企業(yè)對同一類商品進(jìn)行挑選整理，分成若干級 別，各級別之間保持一定價格差額的策略。（一）降價策略（二）提價策略限時提價。 三月 2111:37:3711:37Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 11:37:3711:37:3711:373/27/2023 11:37:37 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/27 11:37:3711:37:3727 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 三月 2111:37:3711:37Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 11:37:3711:37:3711:37Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2111:37:3711:37:37March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 對商品的附加服務(wù)收費(fèi)或取消附加服務(wù)。分類：（一）數(shù)量折扣 （二）現(xiàn)金折扣 （三）季節(jié)折扣 （四）業(yè)務(wù)折扣（一）數(shù)量折扣 數(shù)量折扣是指按顧客購買數(shù)量的多少給予不同的價格折扣。案例分析：貴陽案例分析：貴陽 “洋水果洋水果 ”價格堅(jiān)挺價格堅(jiān)挺“洋水果 ”今年在貴陽春節(jié)市場上大出風(fēng)頭。（ 3）低價不會引起實(shí)際和潛在的競爭。 在京城從四道口果品批發(fā)中心獲悉， “紅燈 ”櫻桃近日亮相，起初
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