定價(jià)策略講義(文件)
【正文】 7February 13, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 22:37:5222:37:5222:372/13/2023 10:37:52 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時(shí) 37分 52秒 22:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 37分 52秒 22:37:5213 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時(shí) 37分 52秒 22:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :37:5222:37Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 37分 52秒 22:37:5213 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 22:37:5222:37:5222:37Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 10時(shí) 37分 52秒 下午 10時(shí) 37分 22:37: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :37:5222:37:52February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。對企業(yè)廣告或推銷人員不予理睬的顧客，一般不會(huì)對宣傳報(bào)道反感。 （ 5） 國家可利用宣傳改善國家形象 ? ４、 宣傳具有以下特性 （ 1）高度真實(shí)感。 宣傳 指發(fā)起者無需花錢，在某種出版媒體上發(fā)布重要商業(yè)新聞，或者在廣播、電視中和銀幕、舞臺(tái)上獲得有利的報(bào)道、展示、演出，用這種非人員形式來刺激目標(biāo)顧客對某種產(chǎn)品、服務(wù)或商業(yè)單位的需求。 （ 5）人員推銷有利于企業(yè)了解市場，提高決策水平。 ? 人員推銷的特點(diǎn) （ 1）人員推銷注重人際關(guān)系，有利于顧客同銷售人員之間建立友誼。 （ 2）把關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)方面的信息 傳遞給現(xiàn)有及潛在的顧客。 企業(yè)的廣告目標(biāo) 主要有提供信息、誘導(dǎo)購買、提醒使用 廣告預(yù)算方法： （ 1）量力而行法 （ 2）銷售百分比法 （ 3）競爭對等法 （ 4）目標(biāo)任務(wù) ? 媒體的選擇 （ 1）目標(biāo)受眾的媒體習(xí)慣 （ 2）產(chǎn)品特性 （ 3）信息類型 （ 4）成本 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢與局限 優(yōu)勢： （ 1）網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)更精細(xì)的個(gè)人差別將顧客進(jìn)行分類，分別傳遞不同廣告信息； （ 2）網(wǎng)絡(luò)廣告是互動(dòng)的； （ 3）利用最先進(jìn)的虛擬現(xiàn)實(shí)界面設(shè)計(jì)來使受眾者達(dá)到身臨其境的感覺，帶來全新體驗(yàn)； （ 4）網(wǎng)絡(luò)廣告的用戶構(gòu)成也是廣告商們愿意投資的因素。 ? 第十一章 促銷策略 本章內(nèi)容 促銷組合策略 廣告策略 人員推銷策略 銷售促進(jìn)與宣傳策略 考情分析 本章重點(diǎn)考察促銷組合策略的基本內(nèi)容，確定廣告預(yù)算的主要方法，學(xué)會(huì)廣告媒體的選擇與廣告效果的測量，掌握人員推銷的特點(diǎn)和人員推銷策略的主要內(nèi)容，熟悉銷售促進(jìn)和宣傳等基本原理。 ? 物流策略 物流 指通過有效地安排商品的倉儲(chǔ)、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營活動(dòng)。 分銷渠道的寬度 分銷渠道的寬度是指渠道的每個(gè)層次使用同種類型的中間商數(shù)目的多少。 分銷渠道 指某種商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。 ? 第十章 分銷策略 本章內(nèi)容 分銷渠道的職能與類型 分銷渠道策略 物流策略 考情分析 本章重點(diǎn)考察分銷渠道的職能、類型和策略、渠道的設(shè)計(jì)、管理等主要原理，理解物流職能、物流目標(biāo)、物流系統(tǒng)等基本概念以及物流管理的基本方法。 （ 4）減少價(jià)格折扣，即企業(yè)決定削減正常的現(xiàn)金和數(shù)量折扣，并限制銷售人員以低于價(jià)目表的價(jià)格來拉生意。 （ 4）某種產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，使人們對這種產(chǎn)品產(chǎn)生高檔的印象。 （ 2）滲透的定價(jià)：則是企業(yè)把產(chǎn)品價(jià)格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率的一種的定價(jià)法。 （ 3）招徠定價(jià)：利用部分顧客求廉求便宜的心理，特意將某一種商品的價(jià)格定得較低。 ? 地區(qū)定價(jià)策略 FOB原產(chǎn)地定價(jià)、統(tǒng)一交貨定價(jià)：這種形式與 FOB原產(chǎn)地 定價(jià)正好相反、分區(qū)定價(jià)、基點(diǎn)定價(jià)、運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) 。 （ 3）功能折扣：這種折扣又叫貿(mào)易折扣，功能折扣。 ? 需求導(dǎo)向定價(jià)法 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法：是指企業(yè)根據(jù)購買
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1