定價策略方法講義(文件)
【正文】 某種或某幾種商品定價很低以吸引顧客。 ? 位置差別定價： 根據(jù)產(chǎn)品所處位置的不同制定不同的價格，即使所提供的每個地點的成本是相同的。 當時，圓珠筆的成本為每支 ＄，而批發(fā)價格高達 10＄，零售商又以 20＄賣給顧客。 52 長虹 19” 長虹 26” 長虹 32“ 長虹 37” 長虹 42” 長虹 46” 1000元 1900元 2500元 2999元 5999元 6999元 產(chǎn)品線定價法 價格等級 不同尺寸的成本差異 顧客對不同尺寸的評價 競爭對手的價格等級 價 格 等 級 53 可選產(chǎn)品定價法： 許多公司為其主要產(chǎn)品提供各種其他可選擇的配套產(chǎn)品，特色或服務(wù)。（電話月租費和通話費） 54 可選產(chǎn)品定價法 腳墊 Foot pad 椅套 Seat cover 車窗遮雨棚 Rain shelter 尾翼，擾流板 Spoiler 寬視野鏡 防爆膜 55 打印機 850元 墨盒 249元 我不打算在打印機 上賺錢，我主要在 墨盒上賺錢 附屬產(chǎn)品定價法 （補充產(chǎn)品定價法） 56 手機費用 固定費用 購置費： 2200元 /部 座機費： 50元 /月 變動費用 通話費： 分段定價法 57 ? 副產(chǎn)品定價法： 在生產(chǎn)加工食用肉類、石油產(chǎn)品和其他化學產(chǎn)品中，常常有副產(chǎn)品。雖然顧客本來無意購買全部產(chǎn)品，但由于在這個價格束上節(jié)約的金額相當可觀，吸引顧客購買。 :35:0422:35Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 下午 10時 35分 :35February 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。 22:35:0422:35:0422:352/13/2023 10:35:04 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時 35分 4秒 22:35: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 13日星期一 10時 35分 4秒 22:35:0413 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時 35分 4秒 22:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :35:0422:35Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 13日星期一 10時 35分 4秒 22:35:0413 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 22:35:0422:35:0422:35Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 10時 35分 4秒 下午 10時 35分 22:35: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :35:0422:35:04February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。副產(chǎn)品的收入多，都將使公司更易于為其主要產(chǎn)品制定較低價格，以便在市場上增加競爭力。如：打印機和打印色帶；把主要產(chǎn)品定價低；而配套產(chǎn)品的定價高。 當其它廠家見利眼紅都來生產(chǎn)圓珠筆的時候，成本降到每支 ，零售價也僅賣到 一支，但此時雷諾公司已經(jīng)大撈一把了。如長途電話收費。 ? 產(chǎn)品形式差別定價： 不同的產(chǎn)品的式樣分別制定不同的價格。 三、競爭導向定價法 30 投標
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