定價策略講義-免費閱讀
【正文】 :37:5222:37:52February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 10時 37分 :37February 13, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 10時 37分 52秒 22:37:5213 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ? 謝 謝 :37:5222:3722::37 22:3722:37::37:52 2023年 2月 13日星期一 10時 37分 52秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 4） 公共形象欠佳的企業(yè)可利用宣傳改善形象。 （ 4）人員推銷在大多數(shù)情況下能實現(xiàn)潛在交換，造成實際銷售。（簡答題） （ 1）積極尋找和發(fā)現(xiàn)更多的可能的顧客或潛在顧客。 簡述合理的物流目標(biāo) 應(yīng)該是通過有效的選擇，適當(dāng)?shù)募骖欁罴杨櫩团c最低配送成本 。任何一個對產(chǎn)品擁有所有權(quán)或賦有銷售責(zé)任的機構(gòu)都叫一個渠道層次。企業(yè)采取這種策略可保持一定的 利潤，但會影響企業(yè)聲譽和形象，失去忠誠的顧客。 （ 3）在高價的情況下，仍然獨家經(jīng)營，有專利的產(chǎn)品就可如此。使消費者產(chǎn)生低價或者認(rèn)為賣主是經(jīng)過成本核算才這樣定價的感覺，從而對生產(chǎn)廠家的定價產(chǎn)生認(rèn)同感。 （ 2）數(shù)量折扣：這種折扣是企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種減價，以鼓勵顧客購買更多的物品。 市場結(jié)構(gòu)分類 根據(jù)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目、企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品是否同質(zhì)，可將市場結(jié)構(gòu)劃分為完全競爭、壟斷競爭、寡頭競爭、純粹壟斷四種類型。 ? 1企業(yè)形象識別系統(tǒng) (Corporate Identity System，簡稱 CIS) 指將企業(yè)經(jīng)營理念與精神文化，運用整體傳播系統(tǒng) (特別是視覺傳播設(shè)計 )，傳播給企業(yè)周圍的關(guān)系或團體，并使其對企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同和價值觀。其好處： P171 （ 3）分類品牌：是指企業(yè)的各類產(chǎn)品分別命名一類產(chǎn)品，使用一個牌子。品牌是一個集合概念，包括品牌名稱、品牌標(biāo)志、商標(biāo)。 （ 4）延伸產(chǎn)品：是指顧客購買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時，附帶獲得的各種利益的總和。第八章 產(chǎn)品策略 本章內(nèi)容 產(chǎn)品組合策略 品牌、商標(biāo)與包裝策略 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品管理 考情分析 本章重點考察產(chǎn)品整體的概念、產(chǎn)品組合策略、品牌策略和包裝策略，了解產(chǎn)品生命周期理論的應(yīng)用以及新產(chǎn)品開發(fā)。 （ 5）潛在產(chǎn)品：是指現(xiàn)有產(chǎn)品包括所有附加產(chǎn)品在內(nèi)的，可能發(fā)展成為未來最終產(chǎn)品的潛在狀態(tài)的產(chǎn)品。 （ 1）品牌名稱：品牌中可以用語言表達(dá)的部分 （ 2）品牌標(biāo)志：品牌中可以被識別，但不能用語言表達(dá)的部分 （ 3）商標(biāo)：是一個法律名詞， 分為？ 注冊商標(biāo)和非注冊商標(biāo) ? 產(chǎn)品命名的基本要求 獨特性 、簡潔性 、便利性 品牌的整體含義 屬性、利益、價值 、文化、個性、用戶 品牌資產(chǎn) 指品牌的名字與象征相聯(lián)系的資產(chǎn) (或負(fù)債 )的集合，它能 夠使通過產(chǎn)品或服務(wù)所提供給（用戶）的價值增大（或減少）。 （ 4）企業(yè)名稱加個別品牌。 1產(chǎn)品包裝的作用 保護產(chǎn)品、促進銷售、提高價值 1包裝策略 相似包裝策略、差異包裝策略、相關(guān)包裝策略、復(fù)用包裝策略或多用途包裝策略、分等級包裝策略、附贈品包裝策略、改變包裝策略 。 ? 定價方法 成本導(dǎo)向定價法 （ 1）所謂成本加成定價法是指按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產(chǎn)品銷售價格。 （ 3）功能折扣：這種折扣又叫貿(mào)易折扣，功能折扣。 （ 3）招徠定價：利用部分顧客求廉求便宜的心理，特意將某一種商品的價格定得較低。 （ 4）某種產(chǎn)品的價格定得很高，使人們對這種產(chǎn)品產(chǎn)生高檔的印象。 ? 第十章 分銷策略 本章內(nèi)容 分銷渠道的職能與類型 分銷渠道策略 物流策略 考情分析 本章重點考察分銷渠道的職能、類型和策略、渠道的設(shè)計、管理等主要原理，理解物流職能、物流目標(biāo)、物流系統(tǒng)等基本概念以及物流管理的基本方法。 分銷渠道的寬度 分銷渠道的寬度是指渠道的每個層次使用同種類型的中間商數(shù)目的多少。 ? 第十一章 促銷策略 本章內(nèi)容 促銷組合策略 廣告策略 人員推銷策略 銷售促進與宣傳策略 考情分析 本章重點考察促銷組合策略的基本內(nèi)容，確定廣告預(yù)算的主要方法，學(xué)會廣告媒體的選擇與廣告效果的測量，掌握人員推銷的特點和人員推銷策略的主要內(nèi)容，熟悉銷售促進和宣傳等基本原理。 （ 2）把關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)方面的信息
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