定價策略講義(完整版)
【正文】 格指數(shù)來調(diào)整價格。 ? 分銷渠道的職能與類型 市場營銷渠道 指配合在一起生產(chǎn)、分銷和消費某一個生產(chǎn)者的生產(chǎn)和服務的所有企業(yè)和個人。 ? 分銷渠道策略 影響分銷渠道設計的因素（論述題） 有效的渠道設計，應以確定企業(yè)所要達到的市場為起點。 ? 促銷組合策略 促銷的實質 是傳遞與溝通信息 促銷組合 將廣告、人員推銷、銷售促進和公共關系等促銷工具進行綜合選擇、搭配，達到最佳促銷效果。 （ 4）向顧客提供各種服務，如向顧客提供咨詢服務、幫助顧客解決某些技術問題、安排融資、催促加快辦理交貨等。 （ 6）人員推銷經(jīng)常用于競爭激烈的情況，也適用于推銷那些價格昂貴和性能復雜的商品。在顧客看來，新聞報道屬于真實客觀的信息。 :37:5222:37Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:37:5222:37:5222:372/13/2023 10:37:52 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 10時 37分 52秒 22:37:5213 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :37:5222:37Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:37:5222:37:5222:37Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:5222:37:52February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。對企業(yè)廣告或推銷人員不予理睬的顧客，一般不會對宣傳報道反感。 宣傳 指發(fā)起者無需花錢，在某種出版媒體上發(fā)布重要商業(yè)新聞，或者在廣播、電視中和銀幕、舞臺上獲得有利的報道、展示、演出，用這種非人員形式來刺激目標顧客對某種產(chǎn)品、服務或商業(yè)單位的需求。 ? 人員推銷的特點 （ 1）人員推銷注重人際關系，有利于顧客同銷售人員之間建立友誼。 企業(yè)的廣告目標 主要有提供信息、誘導購買、提醒使用 廣告預算方法： （ 1）量力而行法 （ 2）銷售百分比法 （ 3）競爭對等法 （ 4）目標任務 ? 媒體的選擇 （ 1）目標受眾的媒體習慣 （ 2）產(chǎn)品特性 （ 3）信息類型 （ 4）成本 ? 網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢與局限 優(yōu)勢： （ 1）網(wǎng)絡廣告可以根據(jù)更精細的個人差別將顧客進行分類，分別傳遞不同廣告信息； （ 2）網(wǎng)絡廣告是互動的； （ 3）利用最先進的虛擬現(xiàn)實界面設計來使受眾者達到身臨其境的感覺，帶來全新體驗； （ 4）網(wǎng)絡廣告的用戶構成也是廣告商們愿意投資的因素。 ? 物流策略 物流 指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經(jīng)營活動。 分銷渠道 指某種商品和服務從生產(chǎn)者向消費者轉移的過程中，取得這種商品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業(yè)和個人。 （ 4）減少價格折扣，即企業(yè)決定削減正常的現(xiàn)金和數(shù)量折扣，并限制銷售人員以低于價目表的價格來拉生意。 （ 2）滲透的定價：則是企業(yè)把產(chǎn)品價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率的一種的定價法。 ? 地區(qū)定價策略 FOB原產(chǎn)地定價、統(tǒng)一交貨定價：這種形式與 FOB原產(chǎn)地 定價正好相反、分區(qū)定價、基點定價、運費免收定價 。 ? 需求導向定價法 認知價值定價法：是指企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認知價值來確定價格的方法。 成熟期 （ 1）調(diào)整市場 （ 2）調(diào)整產(chǎn)品 （ 3）調(diào)整市場營銷組合 衰退期 繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略 ? 尋求 創(chuàng)意 甄別創(chuàng)意 形成產(chǎn)品概念 市場營 銷策略 營業(yè) 分析 產(chǎn)品開發(fā) 市場試銷 批量上市 新產(chǎn)品開發(fā)過程 ? 第九章 定價策略 本章內(nèi)容 影響定價的因素 定價方法 定價策略 價格變動和企業(yè)對策 考情分析 本章重點考察影響定價的主要因素，定價的基本方法，常用的定價策略以及價格變動與對策等。 （ 1）多種不同品牌只要被零售商店接受，就可占用更多的貨架面積，而競爭者所占用的貨架面積當然就會減少。 中間商有許多優(yōu)勢： （ 1）零售商業(yè)營業(yè)面積有限，因此，許多企業(yè)特別是新企業(yè)和小企業(yè)難以用其他品牌打入零售市場； （ 2）雖然消費者都知道，以自有的品牌出售的通常大都是大企業(yè)的產(chǎn)品，但是，由于中間商特別注意保持其自有品牌的質量，仍能贏得消費者的信
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