定價(jià)策略培訓(xùn)(文件)
【正文】 及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出相似的集成電路對(duì)其構(gòu)成威脅時(shí)，英特爾公司就會(huì)降低其產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)吸引下一層次對(duì)價(jià)格敏感的顧客。 二、心理定價(jià)策略 心理定價(jià)策略 聲望定價(jià)法 尾數(shù)定價(jià)法 招徠定價(jià)法 35 of 44 三、定價(jià)折扣策略 36 of 44 折扣定價(jià)是指為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買或者在淡季購(gòu)買 ,企業(yè)會(huì)適當(dāng)降低其價(jià)格的調(diào)整策略，被稱為折扣或折讓。 1原產(chǎn)地定價(jià) 貨定價(jià) 定價(jià) 37 of 44 企業(yè)選定某些城市作為定價(jià)基點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)加從基點(diǎn) 城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)定價(jià)，而不管貨物實(shí)際是從哪個(gè)城市 起運(yùn)。 。 。 對(duì)此 ， 奚國(guó)華在接受采訪時(shí)表示 ， 經(jīng)向香港分公司了解 ， 這個(gè)套餐是一種捆綁服務(wù)套餐 ， 每月 80元人民幣 ， 而不是 55元 ， 包括 1700分鐘通話費(fèi) 。 資料來(lái)源： 2023年 03月 18日 04:41 京華時(shí)報(bào) 閱讀資料 ：中移動(dòng)回應(yīng)香港超低套餐 40 of 44 六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 通常企業(yè)開(kāi)發(fā)出來(lái)的是產(chǎn)品大類，而不是單一產(chǎn)品。 有些企業(yè)會(huì)為主要產(chǎn)品 (如打印機(jī) )制定較低價(jià)格，給附屬品 (墨盒、色帶 )制定 較高的價(jià)格。 企業(yè)經(jīng)常將一組產(chǎn)品組合在一起，定價(jià)銷售。 定價(jià)過(guò)程要采取的步驟是：選擇定價(jià)目標(biāo)、測(cè)定需求的價(jià)格彈性、估算成本、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與價(jià)格、選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法、選定最終價(jià)格。 43 of 44 復(fù)習(xí)思考題： ？ 。 :00:0601:00Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 上午 1時(shí) 0分 :00February 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:00:0601:00:0601:002/12/2023 1:00:06 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 12日星期日 上午 1時(shí) 0分 6秒 01:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 12, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 12日星期日 1時(shí) 0分 6秒 01:00:0612 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 12日星期日 上午 1時(shí) 0分 6秒 01:00: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :00:0601:00Feb2312Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 12日星期日 1時(shí) 0分 6秒 01:00:0612 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 01:00:0601:00:0601:00Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 1時(shí) 0分 6秒 上午 1時(shí) 0分 01:00: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :00:0601:00:06February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 定價(jià)策略是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)在特定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下采取的定價(jià)方針和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式。 (四 )兩段定價(jià)法 (五 )副產(chǎn)品定價(jià)法 (六 )捆綁定價(jià)法 42 of 44 本章小結(jié) 影響定價(jià)的因素包括定價(jià)目標(biāo)、成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與價(jià)格水平，以及政府的政策法規(guī)等。 在生產(chǎn)加工食用肉類、石油產(chǎn)品和其他化學(xué)產(chǎn)品中，常有副產(chǎn)品。 許多企業(yè)在提供主要產(chǎn)品的同時(shí)，還會(huì)附帶一些可供選擇產(chǎn)品或具有 特色的產(chǎn)品。 ” 奚國(guó)華還表示 ， 地區(qū)不一樣 ， 資費(fèi)結(jié)構(gòu)就不一樣 ， 不能用香港最低標(biāo)準(zhǔn)去衡量?jī)?nèi)地最高標(biāo)準(zhǔn) ， 其實(shí)香港人均通信費(fèi)比內(nèi)地高得多 。 日前 ， 有網(wǎng)友反映 ， 中國(guó)移動(dòng)在香港推出了一個(gè)非常便宜的套餐 ， 每月僅需 68港幣就能享受 1600分鐘通話 、 10000條短信以及無(wú)限上網(wǎng)流量等服務(wù) ， 而且本地免費(fèi) 。 ，不應(yīng)超過(guò)因?qū)嵭胁顒e價(jià)格而得到的額外收入， 否則得不償失。有些企業(yè)認(rèn)為如果生意擴(kuò)大， 平均成本就會(huì)降低，足以抵償這些開(kāi)支。 ( ) 企業(yè)賣給不同地區(qū)顧客 ,按照相同的廠價(jià)加 相同的運(yùn)費(fèi) (按平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算 )定價(jià)。通過(guò)這種方式，英特爾公司從各個(gè)不同的市場(chǎng)中獲取了最大量的收入。這些新的集成電路能夠增加高能級(jí)個(gè)人電腦和服務(wù)器的性能。 31 of 44
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