定價(jià)策略講義-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)者； ? 階段 策略 含義 適用條件 介 紹 期 快速滲透策略 叫密集式滲透策略，即以高強(qiáng)度水平促銷(xiāo)和低價(jià)格的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，以達(dá)到最快速的市場(chǎng)滲透和最高的市場(chǎng)份額； 市場(chǎng)規(guī)模較大；市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性較高以及人們對(duì)產(chǎn)品價(jià)格十分敏感；顧客不了解新產(chǎn)品或品牌；企業(yè)要有雄厚的資金和較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力；潛在競(jìng)爭(zhēng)壓力十分強(qiáng)烈而且緊迫； 緩慢滲透策略 叫雙低策略，即企業(yè)以低價(jià)格和低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品； 市場(chǎng)容量大，新產(chǎn)品適用面廣；顧客非常了解這產(chǎn)品，促銷(xiāo)的作用不明顯；需求的價(jià)格彈性很高，顧客對(duì)價(jià)格反映敏感；潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多； ? 成長(zhǎng)期 （ 1）改變產(chǎn)品品質(zhì)：增加新的功能，改變產(chǎn)品款式等； （ 2）選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)降低價(jià)格； （ 3）改變廣告宣傳的重點(diǎn)，從通知性廣告到勸說(shuō)性廣告； （ 4）尋找新的子市場(chǎng)。 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分類 根據(jù)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目、企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品是否同質(zhì)，可將市場(chǎng)結(jié)構(gòu)劃分為完全競(jìng)爭(zhēng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭競(jìng)爭(zhēng)、純粹壟斷四種類型。但價(jià)格卻又是影響銷(xiāo)售量的重要因素。 （ 2）數(shù)量折扣：這種折扣是企業(yè)給那些大量購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)，以鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多的物品。 （ 5） 讓價(jià)策略：這是另一種類型的價(jià)目表價(jià)格的減價(jià)。使消費(fèi)者產(chǎn)生低價(jià)或者認(rèn)為賣(mài)主是經(jīng)過(guò)成本核算才這樣定價(jià)的感覺(jué)，從而對(duì)生產(chǎn)廠家的定價(jià)產(chǎn)生認(rèn)同感。猶如從鮮奶中撇取奶油。 （ 3）在高價(jià)的情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，有專利的產(chǎn)品就可如此。 （ 3）采取不包括某些商品和勞務(wù)的定價(jià)策略，即在通貨膨脹的條件下，企業(yè)決定產(chǎn)品價(jià)格不動(dòng)，但原來(lái)提供的某些勞務(wù)要 計(jì) 價(jià)付費(fèi)，這樣原來(lái)提供的產(chǎn)品的價(jià)格實(shí)際上就提高了。企業(yè)采取這種策略可保持一定的 利潤(rùn)，但會(huì)影響企業(yè)聲譽(yù)和形象，失去忠誠(chéng)的顧客。包括某一種產(chǎn)品供產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)程中的所有有關(guān)企業(yè)和個(gè)人如供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最終消費(fèi)者或用戶等。任何一個(gè)對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)或賦有銷(xiāo)售責(zé)任的機(jī)構(gòu)都叫一個(gè)渠道層次。影響渠道設(shè)計(jì)的主要因素有：顧客特性、產(chǎn)品特性、中間商特性、競(jìng)爭(zhēng)特性、企業(yè)特性和環(huán)境特性。 簡(jiǎn)述合理的物流目標(biāo) 應(yīng)該是通過(guò)有效的選擇，適當(dāng)?shù)募骖欁罴杨櫩团c最低配送成本 。 影響促銷(xiāo) 組合的因素 （ 1）產(chǎn)品類型 （ 2）推動(dòng)與拉引策略 （ 3）促銷(xiāo)目標(biāo) （ 4）產(chǎn)品生命周期階段 （ 5）經(jīng)濟(jì)前景 ? 廣告策略 廣告 是由明確的發(fā)起者以公開(kāi)支付費(fèi)用的做法，以非人員的任何形式，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)或某項(xiàng)活動(dòng)的意見(jiàn)和想法等的介紹。（簡(jiǎn)答題） （ 1）積極尋找和發(fā)現(xiàn)更多的可能的顧客或潛在顧客。 （ 5）經(jīng)常向企業(yè)報(bào)告訪問(wèn)推銷(xiāo)活動(dòng)情況，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和收集市場(chǎng)情報(bào)。 （ 4）人員推銷(xiāo)在大多數(shù)情況下能實(shí)現(xiàn)潛在交換，造成實(shí)際銷(xiāo)售。 ? 銷(xiāo)售促進(jìn)與宣傳策略 銷(xiāo)售促進(jìn) 指除了人員推銷(xiāo)、廣告、宣傳以外的刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和經(jīng)銷(xiāo)商效益的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 （ 4） 公共形象欠佳的企業(yè)可利用宣傳改善形象。 （ 2）沒(méi)有方輿。 ? 謝 謝 :37:5222:3722::37 22:3722:37::37:52 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 37分 52秒 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 22:37:5222:37:5222:37Monday, February 13, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 37分 52秒 22:37:5213 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :37:5222:37Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 下午 10時(shí) 37分 :37February 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 22:37:5222:37:5222:372/13/2023 10:37:52 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:5222:37:52February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時(shí) 37分 52秒 下午 10時(shí) 37分 22:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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