八制定價格策略(編輯修改稿)
2025-03-28 05:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 六）定價調(diào)整 四、定價策略 （一）新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價－－ 指在產(chǎn)品生命周期 的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以 取得最大利潤。 滲透定價－－ 指企業(yè)把其創(chuàng)造新 產(chǎn)品的價格定的相對較低，以吸引大量顧客。 四、定價策略 （二）產(chǎn)品組合定價策略 產(chǎn)品線定價 對產(chǎn)品線的不同產(chǎn)品，根據(jù)不同的質(zhì)量和檔次，顧客的不同需求及競爭者的產(chǎn)品情況，確定不同的價格。 系列產(chǎn)品定價 企業(yè)向顧客提供一系列相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。主體產(chǎn)品價格定得較低，附帶產(chǎn)品價格定得較高。 互補產(chǎn)品定價 互補產(chǎn)品是指兩種或兩種以上功能互相依賴 .需要配合使用的商品。 四、定價策略 （三）心理定價策略 銷售企業(yè)根據(jù)消費者心理需要而采取的各種靈活定價措施 尾數(shù)定價 聲望定價 招徠定價 四、定價策略 （四）需求差別定價策略 需求差別定價，也稱歧視定價，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。需求差別定價有以下四種形式 ： 以顧客為基礎(chǔ)的差別定價 以產(chǎn)品改進為基礎(chǔ)的差別定價 以地域為基礎(chǔ)的差別定價 以時間為基礎(chǔ)的差別定價 四、定價策略 （五）折扣定價策略 企業(yè)為了鼓勵消費者及早付清貨款 .大量購買 .淡季購買，可以酌情降低其基本價格，這種價格調(diào)整叫做價格折扣。價格折扣主要有以下幾種： 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 季節(jié)折扣 業(yè)務(wù)折扣 五、價格調(diào)整 （一）降價策略 企業(yè)降價的原因 ? 企業(yè)生產(chǎn)能力過剩 ? 在競爭中壓下市場份額下降 ? 用低成本優(yōu)勢提高市場份額 五、價格調(diào)整 （二）提價策略 (197) 企業(yè)提價的原因 ? 物價上漲，成本費用提高 ? 產(chǎn)品供不應(yīng)求難以滿足市場需求 （二）提價策略 通過采取以下策略來實現(xiàn)提價： 。 。 。 。 。 品，以降低保障的相對成本。 五、價格調(diào)整 （三）市場對企業(yè)調(diào)價的可能反應(yīng) (1)顧客對降價的反應(yīng) (2)顧客對提價的反應(yīng) ？ ● 一般 ， 顧客對于非常值錢或經(jīng)常購買產(chǎn)品的價格大多數(shù)是敏感的； ● 而對于不經(jīng)常購買的某些少量產(chǎn)品幾乎不注意它的價格高低 。 ● 顧客通常對某些產(chǎn)品的購買 、 操作和售后服務(wù)的總費用的關(guān)心要比對產(chǎn)品價格的關(guān)心更多 。 五、價格調(diào)整 （三）市場對企業(yè)調(diào)價的可能反應(yīng)
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