四制定營銷策略制定和調(diào)整價格(編輯修改稿)
2025-03-22 20:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 未延長商場營業(yè)時間的情況下，帶來了銷售額大幅度增加的好效果。 采取差別定價法必須具備的條件 ? 市場必須是可以細(xì)分的，各個細(xì)分市場表現(xiàn)出不同的需求程度 ? 以較低價格購買某種產(chǎn)品的顧客不會以較高價格倒賣給別人 ? 細(xì)分市場和控制市場的成本不得超過實行差別定價所得的額外收入 ? 差別價格不會引起顧客的厭惡和不滿 逆向定價法 ? 企業(yè)根據(jù)消費者能夠接受的價格制定出自己商品的價格。 適用于批發(fā)商、零售商。 ? 零售商企業(yè)可接受的價格 =消費者可接受價格 *（ 1零售環(huán)節(jié)毛利率） ? 批發(fā)商企業(yè)可接受的價格 =零售企業(yè)可接受價格 *（ 1批發(fā)環(huán)節(jié)毛利率） ? 例：消費者對某冰箱的可接受價格是 3000，冰箱零售企業(yè)的毛利是 10%，批發(fā)商毛利是 5%，計算各環(huán)節(jié)銷售價格。 企業(yè)定價可以采取什么策略？ ? 新產(chǎn)品定價策略 ? 心理定價策略 ? 折扣定價策略 ? 地區(qū)定價策略 美國雷諾公司 第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束時 ， 美國雷諾公司生產(chǎn)了一種筆 ， 趁當(dāng)時世界上第一顆原子彈爆炸的新聞熱潮 ， 取了個時興的名字 —— 原子筆 (即現(xiàn)在的圓珠筆 )作為圣誕禮物投入市場 。 加上通過各種宣傳為之披上了種種神秘外衣 ， 致使該筆身價倍增 ， 成本僅 50美分 ， 售價卻高達(dá) 20美元 ， 一下子就發(fā)了大財 。等到這種商品的神秘外衣被不斷揭開 ， 身價一落千丈時 ， 資本家已帶著快要撐破的錢包去經(jīng)營更新的商品去了 。 美國雷諾公司運用的是什么定價方法 ？ 有何優(yōu)點 ？ 他給我們何種啟示 ？ 新產(chǎn)品定價 此策略的優(yōu)缺點： 優(yōu)點在于： 初期價格較高，為以后靈活調(diào)價提供了余地，延長了產(chǎn)品的市場壽命周期； 利潤回收快，為新產(chǎn)品的開發(fā)提供了資金支持。 缺點在于： 初期價格過高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價值，損害消費者利益； 因價格過高而會影響產(chǎn)品市場開拓； 因價格過高而吸引競爭者參與競爭，迫使價格過早的下跌。 滲透定價 20世紀(jì) 30年代被譽為世界膠鞋大王的著名華僑陳嘉庚先生 ， 他的膠鞋剛剛問世的頭幾年 ， 用大大低于成本的價格對市場進(jìn)行滲透 ， 以贏得大量消費者 ， 迅速打開銷路 ， 直到他的膠鞋成為名牌產(chǎn)品時 ，才逐步把價格提高 ， 最后仍然賺了大錢 。 陳嘉庚先生是運用什么定價方法打開市場的 ？ 有何特點 ？ 他給我們何種啟示 ？ 此策略的優(yōu)缺點： 優(yōu)點在于： 易于被顧客接受，可盡快提高市場占有率； 低價可排擠競爭對手。 缺點在于： 利潤回收慢，易陷入困境； 再調(diào)價較困難 心理定價策略 ? 聲望定價 ? 尾數(shù)定價策略 —— 奇數(shù)定價 ? 整數(shù)定價策略 ? 招徠定價 ? 期望與習(xí)慣定價 聲望定價 ? 巴厘克是印尼久負(fù)盛名的傳統(tǒng)服裝，某印尼服裝廠設(shè)計師經(jīng)過革新，在服裝設(shè)計中將精美與典雅、娟秀與華麗并存，到日本展銷，日本社會名流應(yīng)邀光顧，卻無人問津。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，定價太低，貴婦們認(rèn)為
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