制定促銷策略(編輯修改稿)
2025-02-09 07:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 樣本廣告，它可以較詳細(xì)的說明產(chǎn)品性能，或用實(shí)物表 演，增加用戶實(shí)感；一般消費(fèi)品可用視聽廣告媒體。 ?消費(fèi)者媒體習(xí)慣 :如針對(duì)工程技術(shù)人員的廣告，應(yīng)選擇專業(yè)雜志為媒體，推銷玩具和化妝品等最好的媒體是電視。 ?銷售范圍 :廣告宣傳的范圍要和商品推銷的范圍一致。 ?廣告媒體的知名度和影響力 :它包括發(fā)行量，信譽(yù)，頻率和散布地區(qū)等。 ?媒體成本與廣告主的經(jīng)濟(jì)承受能力 。 2023/2/9 32 33 溝通效果 廣告溝通的效果好不好 ? 廣告方案評(píng)估 銷售效果 廣告能否增加銷售 ? 五、廣告效果的測(cè)定 2023/2/9 五、進(jìn)行廣告創(chuàng)作 (一 )廣告設(shè)計(jì)的原則 原則 (二 )廣告的設(shè)計(jì)要求 六、評(píng)估廣告效果 (一 )廣告溝通效果的測(cè)定 溝通效果測(cè)定主要是針對(duì)廣告對(duì)消費(fèi)者的知曉、認(rèn)知和偏好所產(chǎn)生的影響的測(cè)定 ,其目的在于確定廣告是否正在產(chǎn)生有效的溝通 。 (二 )廣告銷售效果的測(cè)定 在對(duì)廣告的銷售效果進(jìn)行測(cè)定時(shí) ,企業(yè)經(jīng)常會(huì)將廣告費(fèi)用的增加與銷售額的增加進(jìn)行比較 ,其計(jì)算公式是 : 廣告效果比率 =銷售額增加率 247。 廣告費(fèi)用增加率 廣告欣賞： 寶馬 Z3型跑車 評(píng)析：利用車型的局部線條所構(gòu)成的鯊魚特征來凸顯產(chǎn)品的狂飆風(fēng)格 廣告欣賞： TIMBERLAND 越野鞋 評(píng)析：運(yùn)用由碎石沙土組成的跑步機(jī)來突出鞋子本身特佳的越野性能。 廣告欣賞： HEINZ 番茄醬 評(píng) 析：運(yùn)用番茄醬與美食分量的夸張對(duì)比顯示番茄醬的誘人美味。 廣告欣賞： John West 吞拿魚 評(píng)析：巧妙的視覺布局，將 John West 吞拿魚的鮮味表現(xiàn)得淋漓盡致。 廣告欣賞：可口可樂之“足球系列” 1996年歐洲國(guó)家杯足球錦標(biāo)賽期間， FCB廣告公司為可口可樂制作了戶外宣傳廣告。以可口可樂的瓶子為基礎(chǔ)，進(jìn)行夸張變形，與球賽密切關(guān)聯(lián)。 廣告欣賞：可口可樂之“清涼系列” 廣告語： 隨著你的本性而去 廣告語： 隨時(shí)隨地的休閑 廣告語： 為清涼而傾倒 廣告語： 突然間的清爽 廣告欣賞： KITECAT 貓食品 評(píng)析：畫面出現(xiàn)一組繞道而行的狗腳印來反映狗兒對(duì)強(qiáng)壯貓兒的懼怕。 廣告欣賞： 《 商業(yè)周刊 》 — 鯊魚篇與恐龍篇 評(píng)論：每篇右面分別是咧開血盆大口鯊魚和恐龍，而每篇的左面則是與之對(duì)應(yīng)的“政商”，或打呵欠，或正演講，旁邊的動(dòng)物與二位的尊容維妙維肖，正是“政商現(xiàn)形記”，諷刺兼有幽默，讓人忍俊不禁。 第四節(jié) 建立良好的公共關(guān)系 一、公共關(guān)系的概念 公共關(guān)系 (public relation),也稱公眾關(guān)系 ,是指企業(yè)利用各種傳播手段 ,增進(jìn)社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的了解、改善企業(yè)與社會(huì)公眾之間的關(guān)系、塑造企業(yè)良好的社會(huì)形象的一系列活動(dòng) ,其目的在于為企業(yè)營(yíng)造良好的內(nèi)外部環(huán)境。 （ 1）樹立知曉度。公共關(guān)系可以借助媒體講述一些情節(jié)，吸引人們對(duì)某產(chǎn)品、服務(wù)、人員、組織或創(chuàng)意的注意力。 （ 2）樹立可信性。公共關(guān)系借助于權(quán)威媒體傳播信息增加可信性。 （ 3）刺激銷售隊(duì)伍和經(jīng)銷商。在新產(chǎn)品公開上市前以公共宣傳方式披露，有助于銷售隊(duì)伍推銷產(chǎn)品。 （ 4）降低促銷成本。公共宣傳成本比直接郵寄和廣告成本低得多，對(duì)于促銷預(yù)算少的企業(yè)，更應(yīng)該運(yùn)用這種手段。 二、公共關(guān)系的主要方式 (一 )事件策劃 (二 )公益活動(dòng) (三 )專題活動(dòng) (四 )公關(guān)性宣傳 (五 )演講 (六 )人際交往 三、主要的公共關(guān)系決策 2023/2/9 46 Step Step Step Step Step 公關(guān)目標(biāo)分類 長(zhǎng)期目標(biāo) 近期目標(biāo) 一般目標(biāo) 特殊目標(biāo) 2023/2/9 47 在上海及浙江地區(qū)的媒體中提高潘婷潤(rùn)發(fā)精華素的知名度 ,并通過舉辦中國(guó)美發(fā)百年回顧展樹立潘婷業(yè)界護(hù)發(fā)先驅(qū)的形象。 《 關(guān)鍵信息 》 潘婷潤(rùn)發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣。潘婷潤(rùn)發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì) ,使用一次就有明顯效果。潘婷潤(rùn)發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品。 case:公共關(guān)系目標(biāo) 2023/2/9 48 選擇公眾對(duì)象 選擇時(shí)機(jī) 制定公關(guān)預(yù)算 確定公關(guān)傳播媒介 制定公共關(guān)系計(jì)劃 Step 2023/2/9 49 確定公眾對(duì)象的
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1